月日下午，华为创始人任正非在内部论坛中，做出判断：
未来十年，对于全球经济而言，是一个非常痛苦的时期，给华为带来巨大的市场压力。
在我看来，如今的外部环境，对于每个企业来说，都是一次巨大的考验。
越是困难时期，越是进行团队建设的最佳时期。
如何进行团队建设？核心要打造拼搏到最后一刻的销售精神。
什么是销售精神？
销售精神，就是目标必达、使命必达，拼搏到最后一刻。
如何目标必达？团队是保障目标必达的地基，地基必须要稳固。
团队必须要对目标足够的清晰，如果目标不清晰，就没有努力的方向。
没有努力的方向，能力就无法聚焦，更不用说拿到好的结果。
如何使命必达？整个组织，是使命必达的机器。
结构和零件都得对，一个螺丝不同心，都会影响组织的运转。
如何拼搏到最后一刻？
所谓拼搏到最后一刻，就是拼搏到感动自己，努力到无能为力。
一个人，已经拼搏到感动自己时，这是非常激励人心的。
很多人，一遇到困难，就会产生摆烂心态，躺平、无所为。
昨天是科比直升机失事两周年，科比退役时有句话，让我印象特别深刻：
回顾自己的职业生涯，没有一秒钟浪费，不是在努力训练，就是在赛场上。
越是困难时期，越要事上练、人上过、难上得。
事上练，是在担责任、有输赢的事情上不断锤炼。
陆澄曾问王阳明：
平时无事时觉得自己修为很好，一遇到事情就会心乱，手忙脚乱，什么事都做不成，为什么？
王阳明回答：人需在事上练，静亦定，动亦定。
简单来说，完成目标的过程中，一定会遇到很多困难和挑战，这些都是你磨炼的机会。
人上过，则要在人上进行过招。
跟对手竞争也是过招，跟团队伙伴不断磨合也是过招。
难上得，成就和能力的提升，都是在磨炼过程得到的。
当你把困难，当作提升的过程理解时，更容易看待困难。
“一万小时理论”，要加上一个前提，就是不断增加难度的一万小时，这样成长才会快。
很多人都会问我：困难时期，怎样才能渡过难关？
必须要做的，就是打造拼搏到最后一刻的销售精神。
为什么中供铁军能不断创造辉煌业绩？
核心在于这帮人不抛弃，不放弃，即使前路困难重重，也要咬牙坚持到最后。
如何打造销售精神？
好团队，是打出来的。同样，销售精神也是在战斗中锤炼出来的。
打造销售精神，要贯穿在五个阶段。
首先，要打出信心
信心是团队能否取得胜利的关键。
团队的信心，是在一场又一场的胜仗中提升起来的。
就像骑兵连连长，哪怕断了胳膊，都没退缩。
最后还说：骑兵连，冲锋。他坚定的战斗决心，来自于团队。
这种状态，足以感动任何对手。
而他的信心，跟首任长官息息相关。
管理者要有必胜的信心，努力做好每一件事情，充分利用好每时每刻。
其次，要打出方法
打仗，是要有战术方法的。
无论能否打赢，哪些是可复制的，哪些出现了问题，都要进行总结复盘。
准备客户资料，要有方法。跑客户，也要有方法。
第三，要打出升华
文化价值观，来源于日常。
听起来很空虚，但事实上就是日常工作中的点点滴滴。
它是从以往的欢笑、泪水、冤枉和委屈中升华出来的。
作为管理者，一定要记录团队拼搏的每分每秒。
记录欢笑，泪水，记录每一场胜利，也要记录每一场失败。
第四，要打出军魂
每一支团队，都有自己的特点，要有自己的军魂。
走出去以后，别人一看就知道，是谁带队的。
狭路相逢勇者胜，哪怕对方是天下第一剑客，明知不敌也要亮剑。
即使倒在对方的剑下，虽败犹荣。
当有一天老了，躺在摇椅上，跟后代回顾过往，才没有遗憾。
最后总结一下。
越是困难时期，越是进行团队建设的最佳时期。
团队建设的核心，就是要打造拼搏到最后一刻的销售精神。
