最近有很多新人加入到剑秋团队，也有不少的微商新朋友加我，问我到底如何卖货，有没有什么技巧？剑秋准备把卖货的个步骤重新来梳理一次，对自己算一个巩固，你也可以学习，嗯哼，很不错。
卖货的个步骤：破冰、个人标签、产品介绍、成交、再成交，今天就和你谈谈破冰~~
破冰里面有个核心的东西：热情和问问题。
热情
热情这个其实很好理解，就和你现实中销售一样，需要面带微笑，不能一副冷冰冰的脸和客户聊天，销售的过程中，是信心的传递和情绪的转移。
当你有热情和激情去和顾客聊天的时候，顾客能感觉到的，热情如何去呈现呢？
可以多用一些表情和语气词，下面简单的给你演示下：
客户：你好，眼贴怎么卖？
自己：元
客户：有多少对呢
自己：对
客户：有没有少
自己：没有
客户：哦
自己：好的
客户：你好眼贴怎么卖？
自己：亲爱的，眼贴零售价格是元，微商价格是元哈
客户：有多少对呢
自己：有对哈，也就是可以用次哦，这样算下来用一次.元，是不是很划算？
客户：有没有少
自己：不好意思哈，我们的价格都是统一的，不能少呢
客户：哦
自己：嗯哈，请问还有什么疑问呢？
客户：没有了
自己：好的，那亲爱的是要一盒还是要盒呢？
问问题
问问题这个也是很重要，其实上面的对话逻辑是不对的，是被客户牵着鼻子走，正确的销售应该是这样的：了解客户需求，给解决方案，成交。
客户：你好眼贴怎么卖？
自己：亲爱的，请问你是给自己买还是给家人呢？
客户：给家人
自己：那请问你的家人眼睛存在什么样的问题呢？
客户：我看你到你的反馈，对老花眼有好处，我想给我妈妈买。
自己：明白了哈，是的，黄金视力眼贴对老花眼的效果不错，就像你看到反馈一样，已经帮很多人解决过这样的问题了。
客户：嗯呢，所以来咨询你
自己：虽然购买盒会便宜点，不过我建议你购买一盒，让你妈妈每天贴到次，天就会有明显的改善，等你看到效果的时候，直接再回购盒，你觉得这样如何？
客户：我也是这样想的，先购买一盒，不过你盒有便宜，是多少钱呢？
自己：盒元和，也就是一盒元，和来对比的话，便宜元。
客户：明白了，谢谢
自己：那请问亲爱的，你是要盒还是盒呢？
客户：直接要盒好了，我相信你，观察你很久了
自己：哇，真是太棒了，谢谢你亲爱的，这份信任好感动，那你是微信转账还是支付宝付款？
客户：微信好了，方便一点。
通过这个对话，明白问问题的重要性了吧？你卖产品，产品是干嘛的？当然是解决用户问题的，如果你连客户问题都不知道，那怎么能销售出去呢？
这儿给你总结下问问题的原则：
、问简单的问题
、问二选一的问题
、问让顾客回答YES的问题
做好这个足够了，明白这个规则，你可以去看看我上面问的问题，是不是符合呢？
今天破冰你是否有帮助，有的话就多多分享给你的朋友~~~
