做好竞价的最重要要素的是什么呢?很多竞价托管公司认为是预算，充足的预算才能保证账户的竞争力。当然了这句话也没有错，预算的情况下操作空间大很多，但是预算并不能决定一切，低预算的账户也有自己的生存之道。今天我们就用游击战思维来谈谈中小账户的生存之道。
姑且将目前市场上的账户大致分为三类：防守型，进攻型和游击型。而游击型账户是本文的主角，就是那些小型账户，预算低竞争力差，是最难操作的账户。那么这类账户该怎么操作呢?
我们知道游击战的精髓在于“合理选择作战地点，快速部署兵力，合理分配兵力，合理选择作战时机”。应用到竞价账户操作中可以总结为以下几点：
、根据行业的特性，选择作战地点
更加深入的了解行业特性，细化行业类别。把“作战地点”从整体拉倒局部，用我们重点操作的“细分行业”和大账户的“整体行业”作战，集中一点突破，才能有所作为。
、精细化构建账户，快速部署兵力
竞价员要按照“黄金账户”的结构进行搭建，计划-单元-关键词结构清晰，能够“快速部署”随时调整账户的出价、匹配方式或者开通、暂停，另外还要 持续优化关键词、创意、着陆页，提高转化率。
、合理分配关键词，合理分配兵力
善用“二八原则”和“长尾理论”。就是将大部分预算分配给几个到十几个关键词，保证产生转化的主要关键词有排名。同时配合长尾理论，大量拓展关键词，低价+大量词积少成多，提高展现率。合理分配预算，不浪费账户的每一分钱，才有可能“突出重围”。
、优化推广时段，合理选择作战时机
优化推广时段。这个很好理解，我们要注意观察竞争对手的推广时段，可以在流量高峰期上线不做竞价，因为没有足够的在线时长效果是会很波动的，建议可以测试其他时段，或者保证自己合理排名即可。要么是见缝插针，对手不投放或投放力度小的时候我们就大力度投放，选择对我们有力的时机进行推广。
“有钱有钱的玩法，没钱有没钱的做法”。做竞价预算非常重要，但不是决定因素，最重要的就是竞价员的责任心。心态要稳，不要主观的认为小账户一定不行，要加倍努力和细心的去操作。
