前几天心血来潮，想听听微课。随便在网上搜关键词，找到个微商引流入口，加了微信。果然效率非常快，当晚就被邀进了微信群。被告知当晚的主讲嘉宾，已经很久不进群分享了，是个千载难逢的机会，立刻就开始有了几分入套的感觉。
后来一个小时听下来，还是有些许的震惊。这么多年了，结构上居然没有什么大的变化。近三年听过七八个公司，差不多十几场事业招商微课，几乎套路都一样。这和多年以前听的传销课套路结构如出一辙。微商的招商课属于会销形式的一种。各种技术工具的丰富和会销模式的流行，微课规划不应该一成不变。
微课堂在微商的运营里起到了一个非常重要的作用。每一种微课堂实际上的目的是不同的。本次微课的目的很显然是针对小白的。下面以本次微课为例，想和朋友们分析一下微商招商课套路。全程隐去团队、产品名称。
整体课程实际上大的来说分为四个板块：奋斗历程，产品宣讲，事业机会，最终踢单。为了更详细的讲解，我分列出了九个板块，和大概每一个板块所用时间。
. %的时间：大咖分享个人奋斗历程
讲述大咖自身奋斗历程。穷苦家庭出身，早年入世，家庭担当，传统生意的努力到成就，挫折和再次努力，如何选择微商，最终的玛莎拉蒂。
解读：引发听众的自我角色认同，激发听众的事业热情，引出微商事业机会。
. %的时间：分享团队成功案例
分享团队中不同社会成员的成功案例，一年还欠款，半年购车买房等。很奇怪，为什么网上已经有那么多关于微商豪车合影的段子还选这个案例。
解读：暗示听众，屌丝可以逆袭，我们能行你也可以。
. %的时间：产品宣讲
分享自己如何认真考察，选择所代理的产品。产品及功能介绍，产品优势，相关疑问的提前解答。
解读：这段本应该是整场推介会的重点，可惜所占比例认为稍微少了一点。更遗憾的是，不应该在推介过程之中，把产品说成几乎通治各种现代病的神药。这次健康性产品宣讲中还是听出了太多的漏洞。目前的微课主要集中在YY或者是微信群内，你无法判定你的听众都是什么样的知识背景。但是任何的纰漏都会被很快的传播。这会暴露出大咖自身对自己产品认知的不足。还会传递给团队或未来团队一个非常不好的信息，使得整个微商团队着力于招商本身，而不是产品及后续服务。
. %的时间：产品行业优势
分享大健康产业的发展趋势，所代理产品的发展前景，一过气台湾电影明星代言等。
解读：全场高能激情连产品讲解也是如此，倒是佩服，瞬间想起了电视购物的场景。
. %的时间：各种产品背书
陈述了各种例子来证明本产品的优秀，从某位领导人的基地考察到港台明星的短视频支持，以及各种电视媒体对产品知识的宣讲，日本、韩国，台湾电视媒体对此类健康产品的相关报道还有各种产品反馈。
解读：这是安全、放心、最佳产品的选择。
. %的时间：产品市场空间
强调该健康产品社会认知度还较低，市场发展空间较大。
解读：这是典型的招代理导向话术。遗憾的是这个产品我十几年前就喝过，相信对于中国一二线城市市场并不陌生。过于强调市场空间一旦代理发现与事实不符，会带来非常大的负面影响。
. %的时间：微商机会分享
着力分享了在现代商业环境下，微商的事业机会，简述自身的运营模式，以及自身产品更适合以微商的方式进行营销。并且对比点出了自身产品和其它微商产品之间的差异和优势。
解读：推销微商模式和事业。该公司采用的仍然是目前争议较大的囤货微商模式。其实囤货微商模式并不是说就没有发展的未来。只是，该主讲嘉宾并没有花时间去加以说明。对产品价格结构也没有过多地加以分析。倒是浓墨重彩地强调自身比其它微商的优势。这种思维其实已经out了，她还是以招代为核心目标，以其它微商作为竞争目标的方式。
. %的时间：自身团队优势
陈述自身团队经验，新人支持保障。
解读：打消新人自信的顾虑，打消新人购货后卖不出去的顾虑等等。
. %的时间：踢单
总结产品优势，再次强调事业机会，推出一个特别礼包，购买元的产品套装即赠送价值的培训课程，促使新人快速成交。
解读：踢单工具其实非常多，有产品试用装，抽奖，有奖问答，一些公司根据自己的产品特点推出产品适用期，体验期，免费退货期。
当然必不可少的是整个宣讲过程之中，会前红包，会中插入了一些产品视频，现场照片，出国，豪华旅游，购豪车等等的照片。当然全程还有众多的“托儿”来欢呼献花，树大拇指，马上晒单打款等等等等。比较而言，这场微课的互动少了一些。当然这可能是主讲嘉宾为了控制讲课节奏而故意为之的。
在这个无套路不成活的年代，本身套路使用无可指责，只是需要不断改变。
套路的变和不变，各有各的效果。比如各类型的电影都有自己的套路。整个电影的套路结构不变，但是故事的内容思想可以改变。比如讨论宗教民族矛盾和解问题的印度电影《小萝莉的猴神大叔》，相信很多观众都能猜到，在最后这个小女孩一定会喊出声音。那一定是整个电影的高潮。人们都知道这个套路，但是仍然在那一刻到来的时候热泪盈眶。再例如，孙红雷的都市电视剧《好先生》。电视剧热播期间网上早就热议，国民闺女关晓彤什么时候会喊爸爸。可是当看到在机场通过电话喊出的那一刹，许多观众仍然会为止感动。同样的套路多次在不同的场合被使用，仍然会产生非常好的效果。因为人们在电影里关注的是情感线索，故事情节，而不是套路本身。
微课不一样，组织者的核心目的是吸引、转化。而目前国人对所有的商业销售行为，首先就会把自己放在一个观察者和怀疑者的角色上。人们不单会省视你的产品，你的事业机会，也会去审视你的套路。所有人都怕被忽悠了。这种课程的结构设置，如果一成不变，比较容易引起对套路本身行为的反感。
这几年，我印象深刻的是一公司的微课宣传片。全片剪辑取材于动画片葫芦娃。然后把剧情换成他们产品之间的对话和市场分析的旁白。非常搞笑，非常具有戏剧性。建议各微商团队策划者还是多研究一下现在自媒体工具软件，在会中多增加一些有趣的互动。当资讯更加丰富的今天，当市场竞争愈加激烈的今天，不断的推陈出新，才能与众不同。说起来容易，做起来难，但那又怎么办呢？我们别无选择。
