不知道大家知不知道黄金圈法则，这是一个很有用的思维方法，可以帮助我们梳理思考问题的思路，也可以用来增加说服力。
西蒙·斯涅克在他的《从“为什么”开始》一书中提出了“黄金圈法则”的概念。他发现，大家一般向别人表达或者激励时，常规路径是：先现象，而后措施，最后是结果，这种路径收效甚微。而真正能激动人心的路径应该是：先理念，而后措施，再到现象，最后是结果。
先思考为什么做一件事，目标和信念；然后是怎么做，是实现目标的途径；最后是事情的表象，具体实施的动作。
昨天在抖音里直播的时候，有两位老板的问题，如果用这个思维框架来思考的话，会得到不一样的启示。
一位老板说：现在的工作太压抑了，没前途，人都要疯掉了，每天几乎就是行尸走肉，不想再浪费时间，准备过完年就辞职开店，需要我给点鼓励。
需要别人给鼓励，说明内在动力不够，也说明了有些事情还没想清楚。我们试着用上面的思维模型来思考：
首先应该思考为什么。离开公司要创业，如果你的目的是为了逃避困难，比如枯燥的工作，比如糟糕的人际关系，这个理由是不扎实的，因为你内心深处也知道，无论干什么事情，都会遇到困难，都要克服各种挑战。如果你离开，是为了让自己内心更充实，更有成就感，而不是像现在一样干得都是千篇一律的工作，体现不了你的价值，那创业也许是适合你的。当然也可以其他，比如不甘命运被一个领导或者公司操控，而是自己掌控命运。。。等等。
为什么是你做决策的原动力，当你没有想清楚的时候，动力是不够的，会优柔寡断，甚至碰到困难又回头。
然后思考怎么做的问题。对于前面“为什么”的思考，就会决定你怎么做。如果你单纯不喜欢你的领导，或者不喜欢同事的氛围，你换个部门，换个公司就好了；如果你觉得不胜任工作，那就提高自己的能力，虚心学习；如果你追求内心的成就感，创业是一条路子，开店是其中之一，但不是唯一，也许你可以有其他的形式，比如开个淘宝店，做个自媒体，或者开个公司，即使开店，也有很多行业，很多品类。
最后才是做什么的问题。方向和路径都想好以后，接下来就要思考具体的实施步骤和方案。要打磨产品，拜师学艺，读开店笔记的文章，听我的选址课程，了解顾客需求，到同行店打打工，以及后面的选址，装修，开业，宣传。。。
再说说另外一个案例。
一位开花店的老板对于有些顾客砍价的行为很苦恼，因为她不善言辞，最后往往不欢而散，得罪了顾客，自己也不开心，问怎么办。
如果纠结于和顾客讨价还价的技巧，如何让自己技高一筹，那老板就徘徊在“做什么“的层面了，如果追本溯源，想想顾客为什么要买花，思路也许会更多。
社区花店的顾客，基本是面向本小区的顾客，他们买花回家，无非就三个主要目的：一是让自己开心，花是美好生活的象征；二是让家人也因为自己营造的美好变得更加幸福；三是让家里的访客觉得自己品味，有生活情调。
无论任何一点说给顾客听，顾客都会认可的，都不应该纠结于几块钱的讨价还价，毕竟内心的快乐，家人的舒心，亲戚朋友的认可，远比几块钱有价值。
试想一下，这些话说出来，即使对于顾客的赞美，也是让顾客不要再降价了，顾客听了也许自己都不好意思讲价了。
黄金圈法则可以用到很多地方。留言区你也说说读后感吧。
