天下武功 唯快不破”意为只有“快”才能找不到攻破它的方法，对于营销，亦是如此，市场营销像随时都存在的迅速的变革，就仿佛前几天所有媒体人，市场同行都还在说“社交媒体”,“自媒体”运营，到了今天所有的风口都已经转向了“直播”，直播作为近两年最常被提及的营销方式，真的会成为企业营销的主流手段吗？那作为一个企业，又如何利用直播来做市场营销呢，直播营销的具体操作又该如何实现呢？
企业直播营销，整体可以分为三个大阶段，那就是“直播前策划”，“直播中”以及 "直播后"。
我们先来说下“直播前策划”，直播前策划是整个营销环境中最重要的一环，首先根据品牌和产品的受众群体，比如受众年龄，受众喜好，产品价格带等选择合适的平台进行直播，比如短视频可选择抖音/快手等，直播带货电商平台可选择淘宝，京东，拼多多等，私域平台的流量，则可选择品牌自己小程序，公众号等等，确定完直播平台后，就是商品划分，产品又可以分为直播间引流款，秒杀款，福利款，以及产品活动机制了，常见的机制有预售定金膨胀，限时秒杀，直播间发放优惠券，满减，满额赠等等，这些机制需要在前期规划中设定好，同时为了刺激二次消费和复购，需要同时设置订单返现等活动。
作为一次直播营销活动，产品的介绍，暖场开场，问答，以及追单这些话术，都需要提前确定。等这些准备都完成了以后，就是吸引流量至直播间，引流又可以分为平台流量，由平台支持进行引流和推流，自媒体引流包括内容种草，公域推广等，以及私域流量推广，包括朋友圈推广，社群裂变等。
与传统线下活动一样，线上直播活动也需要整个团队一起配合，比如产品经理（负责选品和制定各种优惠政策等），电商团队（直播间设计，产品打包等），客服团队（售前咨询&售后客服），运营团队（脚本，主播拍摄及现场执行等）。所有的项目，内容都确定以后，正式直播前，还需要进行一次彩排。
企业直播营销前期准备阶段
第二阶段就是直播当天，按照原定的流程，直播间进行开场暖场，商品展示，商品介绍以及评价分享等，同时可穿插各种福利（红包，爆品秒杀，抽奖等等），同时后台需要即时记录各种数据，比如UV，页面停留，粉丝增长，购买率等等，根据这些数据，即时调整活动的节奏和内容。
企业直播营销当天流程
最后一步，是直播营销活动的复盘，首先，对于所有的直播数据，都需要进行分析，例如观看人数，观看人数终端分布，地域分布，在线分数峰值曲线，互动数据（点赞，抽奖等），产品购买数据等等，其次针对直播营销活动中的商品数据，更是要做详细的分析复盘，比如总销量，总销售额，热销品类，热销产品，利润贡献，成单率，转换率，客单价，不同平台流量贡献百分比等等， 根据复盘的结果，优化之后的营销活动。对于营销效果好的案例，可以做成各种精选案例，在不同的平台上做再次传播。
