随着营销方式、渠道升级，商家推广直播正成为日常性推广手段。在这样的趋势下，一方面，商家可以接触到更加丰富的触达渠道；另一方面，如果不懂得更好地利用营销工具形成转化，也会失去竞争优势。
一、定位好自己
不管发作品，还是开直播，首先就是要定位好自己，以后就围绕自己的定位去发作品，去开直播。这样从年头玩到年尾，都不会再迷茫，至少不会为“干什么”而迷茫。
如何定位自己，大家记住四个字，三点一线，这是最好的定位，也是最佳的定位，那什么是三点一线呢，给大家解释一下。
三点：作品定位，直播定位所，售商品。一线：三个点的方向都是属于一个方向，完全就是一条线垂直下来，只专注在一个领域，只卖这个领域相关的产品，服务。
二、每天发视频
一旦自己的抖音号定位确定好，接着就是开始发作品。通过作品积累第一批粉丝，接着开直播，通过直播为作品导流、为账号涨粉，为自己变现，不断地循环。作品，最好在固定时间发，每天固定-个，让粉丝养成习惯，每天在这个时间点来看你发的作品，或者直播，提高粉丝的粘性。
通过发的每一个作品去累计，形成一个势的叠加，从而增强作品的威力。如果一个月只发十几个作品，甚至只发几个作品，再加上作品质量不是太好，那么就很难去打动目标客户，很难留住这些粉丝，还会出现掉粉现象。你发的每一个作品，都是积累粉丝的一个节点，把这些点连起来就成为线、成为面、成为一个空间，这样精准粉丝才会越来越多。然后把每一个点都导入到直播间，通过直播间来转化，通过直播间来变现，来建立信任。
三、环境布置
如果是室内，那环境的布置一定精致，特别是背景，不要搞得太low太乱了。如果是室外，那光线一定要把控好，不要出现背光死曝或者黑屏等问题。
一、直播购物车
开启直播带货的第一步就是开通直播权限，而开通权限需要完成个人主页【橱窗权限】开通，个人主页【橱窗权限】开通后会自动开通直播购物车权限，也就意味着可以在直播过程中进行带货了。
开通入口：打开抖音 app - 点击【我】 - 点击【创作者服务中心】- 【商品分享】个人主页橱窗权限的开通要求：①账号需要实名认证；②个人主页视频数（公开且审核通过）≥条；③账号粉丝数要＞。
二、商品上下架
开通了权限的下一步，就是直播商品的上下架。商品必须要先上架到个人主页的橱窗，也就意味着我们需要先把商品挑选出来，放到橱窗购物架上，然后才能在开播前或者开播的过程当中，把商品添加到购物车，展示给用户。
三、音浪
音浪是什么呢？就是直播间那个打赏，因为这个是和抖音平台分成的，也就是说谁给抖音赚钱越多，抖音给了流量也就越多了。
再有呢有一个小技巧，就是榜一、榜二、榜三，你就引导你的粉丝去关注榜一、榜二、榜三，如果听懂的人他就会去给你打赏了，因为每个人其实都想拥有更多的粉丝嘛，他打赏你，你说诶感谢榜一的谁谁谁、榜二、榜三哎直播间的小宝宝帮我关注一下榜一、榜二、榜三或者榜榜榜几的人，是吧？这样呢就会有更多人去打赏了。
