任何销售交易都是从基础开始的，许多销售人员急于成交，往往忽略了最基本的工作。如果基础工作做得不好，交易往往是空谈。那么，交易的基础是什么？相互信任是所有销售交易的基础。
今天，第一管理学派就给大家分享一本书——《成交高于一切》。作者孟昭春，他是营销管理专家，人称“孟百万”，曾在两个月内做成张百万大单，年来无人打破纪录；让人瞠目的万大单，荣获“中国营销创新案例金奖”
他是“四维成交法”创始人，以其年心理学功底和近年企业管理实践，总结出一套实战有效的成交方法，帮助企业把产品卖出去、卖上价、实现业绩效益双倍增，开创国内成交理论之先河。
没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。这本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。《成交高于一切》方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理！
、所谓四维交易法，是指四种购买影响者通过点、线、面、体的策略进行操作，即一次捕获、一剑封和一步交易。 抓住一切就是找出四个买家心中的获胜标准，避开五个雷区，使用五组自我提问和自我回答，掌握大客户销售的五种策略，赢得大订单(详见第一篇文章)。
一把封住喉咙的剑是：把一个句号变成一个问号，问四种问题，打断对方的神经链，使其注意力跟随自己的方向，使对方的水温从℃到℃到℃到℃，创造需求和控制客户(在第二篇详细的文章中)。 一步交易就是定义大客户销售的四个交易标志，一步一步地赢，一步一个交易。
、通过四维交易方法的应用，销售人员可以使小订单变大，使订单变得更有用。其中，用户是关键，教练是线，技术把关者是脸，决策者是身体。当我们发起正面攻击，想要同时摆脱决策者和技术把关者时，我们应该从用户开始。没有交易，谈销售？对于任何一个销售人员来说，不管这个过程有多艰难和完美，如果最终的订单无法获得，结果将会以失败告终。对于一个企业来说，只有通过持续的交易才能促进资金的回流，赢得企业的健康发展。交易是营销的最终目标，是企业的命脉。在销售活动中，总是只有两个硬原则：第一，销售；第二，卖出价格。
、与普通小客户销售相比，大客户销售具有数量大、周期长、决策者多的特点，这决定了大客户销售有其自身的规律和技巧。如果我们能找到这条规则来指导我们的销售活动，成功的可能性就会大大增加。但不幸的是，绝大多数销售人员“感觉石头过河”。即使是高级销售人员也有许多盲点。例如，我不知道如何抓住所有的关键人物，我不知道如何找到一个教练，我没有一个正确的理解销售雷区，我不能正确地控制我的情绪，等等。
我经常在一些本不该出现的细节上失败。在大客户销售中，通常不是一个人而是一群人决定完成交易。具体来说，任何客户都有四种类型的人：一种叫用户，一种叫教练，一种叫技术守门人，另一种叫决策者。这四种类型的人被称为关键人物。它们在“四维交易法”中形成点、线、面和体。我们必须考虑所有这四种人，然后把他们都抓起来。
大客户的销售是真实的而不是花哨的，这就要求我们的销售人员在真实的地方工作，按照正确的销售流程和方法开展销售活动，做好每一个环节，从而保证交易的顺利进行。毫无疑问，销售中最重要的两个环节是“找到合适的人”和“对话”，这两点也是本书的重点。
战胜盲点
销售心理实践不仅存在理解产品的“盲目性”现象，也存在销售人员理解顾客的现象。许多盲点。双方只能看到有限的可能性，并拒绝许多信息的感知，如客户严重的心理预防和销售 员工误解了信号，甚至害怕顾客的反应：害怕。追求目标会打开盲点。销售是指出目标的过程。然而，并不是所有的潜在客户都能建立自己的企业。
也就是说，购买销售人员的产品，这是人们心理认知的规律，所以销售人员应该保持冷静的心态，正确看待待客之道。家人的拒绝。第一步是掌握人性法则，处理销售。它是在人际关系中与人打交道和做生意。如果你不研究一下 心理学不好。许多人不能做销售。这不是身体问题，而是心脏出血。
销售中会有不同的情况。各种各样的拒绝和内心创伤，如果你不能安慰自己，你就不能坚持下去。 事实上，只要我们熟悉人性的法则，我们就会明白顾客的拒绝实际上是一种正常的反应，而不是 真是拒绝了。只要你保持内心的平静，学会换位思考并坚持下去，你就可以达成交易，甚至可以把小单做
大，把死单做活。
结语
以上是我个人对这本书的理解归纳就基本描述完毕，如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘，又将是一份不小的收获哦！
