经案例验证，总结做好抖音电商搜索核心要做好的要素： ）标题优化；）商品优化；）短视频看后搜运维。它们的共性特点是操作简单，见效快！
本文旨在说明具体操作方法，以期帮助商家抓住抖音电商搜索流量机遇，提升抖音电商整体经营情况。
年抖音电商从【兴趣电商】到【全域兴趣电商】进行用户消费链路的再升级，打通了“货找人”内容场（直播、短视频）与 “人找货”（商城，搜索）的双向消费链路。搜索在“人找货”的流量链路中，承载着关键角色。近年来抖音电商搜索量不断攀升，目前已经成为一个 用户“多” - 日均亿+电商搜索用户； 增长“快” - 搜索成交GMV年同比增长%；流量“准” - 平均转化率对比其他渠道高%的成交阵地。
抓住抖音电商搜索流量机遇并不难，核心要做好要素！
标题优化 - 获取精准流量！优化全部在售商品标题，平均标题字数-个字；
商品优化 - 承接精准流量！优化店铺Top商品主图（吸睛头图，并放满张主图）, 商品属性类目准确，销量累计，促销价格优化；
看后搜运维- 创造精准流量！每周发布至少条非挂车短视频，并运维看后搜。
为什么要做标题优化？
在抖音电商的搜索场景下，匹配用户搜索需求的商品有机会获得更多的曝光机会。而判断商品是否与搜索需求匹配的关键是：商品标题！ 所以，标题优化对提升搜索展现至关重要。
要优化哪些标题？
标题过短（长度不足-个字），基础信息缺失（品牌名，品类名，产品名等），未覆盖热搜词（热搜词/卖点词）的商品标题。
注：包含优化直播间与短视频挂载商品的商品标题
底层逻辑：让标题覆盖更多搜索量大，且匹配商品属性的搜索词，提升商品与用户搜索的相关性。
如何判断一个标题好不好？
基础信息充分：含品牌名（若有）、品类名（例：洗发水）、产品名、核心卖点等；
覆盖更多热词: 商品标题最多容纳个汉字（个字符），充分利用标题个字空间，覆盖更多热搜词。不含无效内容，例如特殊字符、内部代号、产品编码等用户不会搜的词；
符合平台规范：与商品属性匹配，符合平台规定，无敏感词、违禁词等。若违反平台规范，会直接影响商品的搜索展现。
点击查看：商品信息规范
要素第项：标题优化 - 要做什么？怎么做？
对全部在售商品进行标题优化，平均标题字数-字。怎么做
难度指数：⭐。适用所有商家。
抖店后台已上线标题优化工具，商家可使用工具高效优化商品标题。
标题优化实操方法
确定优化商品 - 实操方法 | ||
- 选择优化的商品 | - 选择“热搜词”加入标题&提审 | -检查标题审核情况 |
进入抖店后台 -> 搜索->搜索商品诊断->选择商品->点击去优化
| 点击选择热搜词，该词自动同步到商品标题中，完成后点击“保存并更新”。 | 商品->商品管理->查看审核状态。若为“售卖中”代表审核成功。若不成功，可根据提示修改, 重新提审 |
案例：欧莱雅与森马使用【搜索商品诊断】推荐的热搜词后，店铺搜索GMV明显提升。
若系统没有给到热搜词建议，或推荐的搜索词超过了字，要如何优化标题？
难度指数：⭐⭐⭐。 仅适用于下面场景：) 系统未提供热搜词建议，但想抓住搜索流量；）商品之前标题+系统推荐的热搜词 >个字，不知道怎么选；) 已深度理解标题逻辑，想把控店铺搜索流量。
通过对搜索词的分析，找到更合适自己的热搜词，进而自行组合成为商品标题。
Step 找“词” - 找到潜在可以使用的词
找“词” - 个方法找到搜索词 | |
- 看店铺当前搜索成交Top词 | - 找行业搜索热词 |
- 进入罗盘搜索专区 - 在“我的店铺”中查看Top成交词 检查核心商品标题是否包含“搜商品为目的”的Top词。举例：无需在标题中加“XX直播间”，“XX旗舰店”等非搜商品的词。若Top词是 洗发水 / 去屑 / XX品牌等，则建议加入标题。 | 选择行业搜索词->选择类目-> 找到行业搜索热词，下载到本地 |
Step 选“词”- 选择要加入标题的搜索词
选词的方法有很多，这里采用相对简单且有效的方法来选择搜索词。
选词方法：按“搜索成交指数” 从高到低排序，选择与商品属性匹配的搜索词，并计算字数。
案例：产品是大号真皮，有手链的手提包。行业热搜词如上表☝，应该如何选词？
错误示范 | “斜挎包”排名靠前，选择“斜挎包”加入标题。
|
正确示范 | 选择与产品相关（上表标绿词）： “包包”、“女”、“大容量”、“手提包”、“链条”等词。 |
Step 组“标题” - 将选好的词组成标题
组标题原则：
基础信息充分： 品牌名（若有）、品类名（例：女包）、产品名、核心卖点等；
覆盖更多搜索词：充分利用标题个字的空间，将筛选出来的词组合成-字的标题；
常见标题组合形式：
品牌词 + 属性词 + 类目/产品名 + 卖点词+长尾词+ 达人词 | |
品牌词+类目词+核心词+属性词： 基础商品信息组合，利用品牌效应，获取精准流量 | |
营销词+核心词+卖点词+修饰词：
| |
热搜词+核心词+精准词+修饰词： 流量拓展组合，利用平台热词，修饰词，提高商品曝光 |
可从两个角度（看搜索词、看商品）看标题优化后的数据指标。查看方法如下
看搜索词 – 优化词的“搜索结果曝光人数”变化
-进入罗盘搜索专区 | - 看优化搜索词的数据指标变化 |
进入抖店后台 -> 电商罗盘 -> 搜索分析
| 进入“我的店铺”， 在下图（红框位置）查看，重点关注：搜索结果曝光人数 |
看商品 – 标题优化后的“商品卡曝光人数”变化
- 进入罗盘搜索专区 | - 查看店铺商品，搜索场景下销量榜单 | -查看优化的商品，数据指标变化 |
进入抖店后台 -> 电商罗盘 -> 搜索分析
| 我的店铺-> 自营成交->查看详情 | 选择商品卡->看商品数据 ->重点关注：商品卡曝光人数 |
为什么要做商品优化？
商品优化的本质是让商品更匹配搜索展现和排序规则，让商品被更多有需要的用户看到、点击、并购买。
商品优化动作可以分为两类：第类-提升商品展现机率：标题优化（同动作）、确保属性类目准确、销量累计、参加平台活动、做好服务（店铺体验分/负面三率等）；第类-提升商品的点击率和转化率：主图优化、商详优化、促销价格优化。
基于案例总结，对商品优化的动作，划重点如下
要素第项：商品优化 - 要做什么？
优化店铺Top商品主图（吸睛头图，并放满张主图）, 商品属性类目准确，销量累计，促销价格优化。
头图是什么？主图中的第一张是头图，会在搜索场景中透传，是影响商品点击率的核心要素。
头图是什么？ | 在哪里上传？ |
在搜索场景下，用户看到的商品图片，是商品的头图 | 商品的第一张主图（下图红框位置）是商品头图。 位置：抖店后台->商品->商品编辑 |
吸睛头图常见内容：有卖点、有促销、有背书、有场景
在满足主图基础规范的前提下，高点击主图通常会包含-个下面内容。
有卖点：清晰卖点，突出商品与其他商品有何不同；
有促销：传递促销信息，提升点击率。常见方式：打标平台活动、增加赠品信息等；
有背书：打消用户购物疑虑，提升用户对商品的信任感；
有场景：增加产品使用场景，让用户“一眼秒懂产品功能”；
点击查看: 主图基础规范
优化商品主图只需简单步，建议定期检查主图点击率，并开展相关优化动作。
Step 确定优化商品
优选销量高，但点击率相对低的商品进行优化。查找方法如下
确定优化商品 - 实操方法 | ||
- 进入罗盘搜索专区 | - 查看店铺商品，搜索场景下销量榜单 | -确定优化商品 |
进入抖店后台 -> 电商罗盘 -> 搜索分析
| 我的店铺-> 自营成交->查看详情 | 选择商品卡->看商品数据 -> 确定优化商品（优选成交金额高，商品卡点击率低的商品） |
Step 找优秀案例
在设计主图时，除了注意要素外（有卖点、有促销、有背书、有场景），还可学习参考行业优秀案例的设计。查找方法如下
找行业优秀案例 - 实操方法 | ||
- 进入罗盘搜索专区 | - 找到行业优秀案例 | - 查看行业优秀案例 |
进入抖店后台 -> 电商罗盘 -> 搜索分析
| 行业搜索词-> 找到待优化商品类目词或商品核心词->点击“”“搜索词详情”->点击“相关商品列表” | 参考搜索流量高的商品头图，学其精华，去其糟粕 |
Step 设计&上传主图
在本地设计主图，后上传至平台。建议放满张主图，并上传清晰的产品白底图。白底图可以帮助商品在抖音商城内获得更多推荐流量！基础要求纯白背景，无牛皮癣、logo、阴影等；主体完整不变形、居中展示，有效像素宽或高不小于%等。
上传主图 - 实操方法 | ||
- 找到待编辑主图的商品 | - 上传主图 & 提交审核 | - 查看审核结果 |
进入抖店后台 -> 商品->商品管理->编辑
| 在红框位置上传设计好的主图，点“发布商品” | 商品->商品管理->查看商品审核状态。“售卖中”代表审核成功。若不成功，可根据提示修改, 重新提审 |
点击查看：白底图规范
优化商品主图后，可通过监控商品卡点击率的变化来判断好坏。查看方法如下
查看商品点击率 - 实操方法 | ||
- 进入罗盘搜索专区 | - 查看店铺商品，搜索场景下销量榜单 | -看商品的点击率 |
进入抖店后台 -> 电商罗盘 -> 搜索分析
| 我的店铺-> 自营成交->查看详情 | 选择商品卡->看数据，重点监控：商品卡点击率 |
案例：周大福通过商品优化，点击率X转化率提升+%，带动店铺整体搜索GMV提升。
看后搜简介：用户在看完短视频后，被激发出搜索需求，并进行的搜索就叫看后搜 (举例：看了介绍PICO VR眼镜的短视频，于是搜索了piconeo产品)。
商家可运维的看后搜点位有个：视频标题中的#话题、 评论区小蓝字、评论区吸顶词（后期开放运维）。用户在看完视频后，点击上述点位，进入搜索结果界面即为看后搜的完整过程。
看后搜 （用户搜索） | 搜索结果页面 （商品展现） | ||
点位- 短视频标题中的 #话题# | 点位 - 评论区小蓝字 | 点位 - 评论区吸顶词 | 默认搜索词：看后搜运维词 |
（后期开放运营） |
做看后搜的价值和意义
种草到拔草的新通路 。大量抖音用户已养成看后搜的习惯，过去一段时间看后搜与整体电商的搜索量，几乎同比例增长。商家通过看后搜运维，可更好的激发用户搜索，实现搜索增量。
不影响视频本身的播放量。看后搜是通过短视频内容，以及一定的运营动作引导用户在看完短视频后进行搜索，不会影响视频的播放量。
要素第项：看后搜 要做什么？
每周发布至少条非挂车短视频（商家自己账号或达人账号均可），并进行看后搜运维；
Step 发视频
商家可用自己的账号，或与达人合作的方式发布短视频。 优质看后搜短视频常见内容分类如下
内容类型 | 产品介绍 | 直播切片 | 买家秀视频 | 单品种草/测评/知识科普 | 种草合集 |
发布账号 | 商家自己账号 | 用户账号 （引导用户视频评论商品） | 达人账号 | ||
内容方向 | 通过产品使用场景、剧情等方式传递产品核心卖点 | 直播高光片段切片 | 以买家视角发声，传递产品核心卖点 | 根据达人特点，从种草/测评/知识科普的角度传递产品核心卖点 | |
示例 |
点击学习：优质短视频创作技巧
Step 加话题
发布视频时，在短视频标题区域加话题（#XXX)。用户点击该话题，可直接进入搜索界面。建议使用品牌或产品名作为话题名称。
加话题 实操方法 | ||
-写标题 进入视频发布界面，在红框区编写短视频标题； | - 加话题“品牌/产品名” 编辑完标题，点击“#添加话题”，手动输入品牌或产品名作为话题。之后发布视频。 | - 完成视频发布 完成视频发布，视频标题含#品牌名或产品名，用户点击话题进入搜索结果界面 |
Step 留评论
通过留评论的方式，引导用户在看完短视频后，去搜索“指定品牌词或产品词”。更多用户搜索该词，评论词有更大机率变超链接（评论区小蓝字），点击直接进入搜索界面。
留评论 实操方法 | ||
- 写评论 在评论区，留下包含“品牌名或产品名”的留言 | - 置顶评论 选定要置顶的评论， 长按秒进入评论设置页面，打开“置顶评论”选项，完成置顶。 引导更多用户去搜索“品牌名或产品名” | - 词变“小蓝字” 更多用户搜索该词后， 词有更大机率变成超链接（评论区小蓝字），点击进入搜索界面 |
【进阶】看后搜运维词 - 选词建议。选择“合适”的词来做看后搜运维，可以提升词变小蓝字的机率，进而增加看后搜的搜索量。
与内容相关：用户看视频后会搜索的词；
能承接：优选“品牌词或产品词”，确保店铺能承接。案例：某店铺看后搜运维的是类目词 （女包），用户点击评论区小蓝字（女包）进入搜索界面。但因该店铺商品优化不足，该店铺女包产品并未在搜索结果页面的靠前位置展出，错失看后搜流量。
有热度：有一定搜索热度的词更易运维，可以在罗盘中找词(方法见下表)。
有热度的搜索词-查找实操方法 | |
-进入罗盘搜索专区 | -在店铺Top搜索成交词中选择 |
进入抖店后台 -> 电商罗盘 -> 搜索分析
| 进入“我的店铺”， 在下图（红框位置）挑选合适的品牌或产品词 |
目前正在加紧建设看后搜数据。当下可以通过下面方法，查看“看后搜运维的搜索词” 为店铺整体带来的搜索量（包含主动搜和看后搜两部分），可通过本方法感知搜索词的搜索量整体变化。
在进行短视频看后搜运维后，可以在罗盘查看重点运维的搜索词相关指标变化，核心观察：“搜索结果曝光人数” 和 “搜索成交金额”两个指标的变动。
看后搜-数据查看方法 | |
-进入罗盘搜索专区 | -在店铺搜索词中查看搜索指标变化 |
进入抖店后台 -> 电商罗盘 -> 搜索分析
| 进入“我的店铺”， 在下图（红框位置）查找看后搜运维词，查看“搜索结果曝光人数” 和 “搜索成交金额”两个指标变动。 |
案例：骆驼官旗与猫哥评测，通过短视频看后搜运维，显著提升搜索量，带动搜索GMV增长。
做好抖音搜索运营要素，实现抖音电商搜索流量新增量！
标题优化 - 优化全部在售商品标题，平均标题字数-个字
商品优化 - 优化店铺Top商品主图（吸睛头图，并放满张主图）, 商品属性类目准确，销量累计，促销价格优化
看后搜运维 - 每周发布至少条非挂车短视频（商家自己账号或达人账号均可），并运维看后搜
