如何打造眼视光微信个人IP
百分之九十九的人都做错了!!
做好个人微信的装饰，打造你的个人ip是一件非常重要的事。
你的头像、签名、备注就是你的门头，你的朋友圈背景图就是你店门口的灯箱广告，朋友圈就是你的舞台，每发一次朋友圈就相当于一次路演，就有上千观众看到你，怎么让他们记住你才是重点。
因此，以下内容很重要，请大家一定要收藏。
#定位不必复杂
本来网络就是虚拟的，所以你的头像、昵称、签名、地区都必须是真实的，让人知道你是一个真实、可信的人。千万不能用假头像/花花草草，把微信所在地区设置成国外，这样虽然看起来很酷，但其实往往没有人敢相信你。
作为眼视光的从业人员，我们微信个人IP定位不必复杂——“您身边的家庭视力健康顾问”即可。同时，以朋友的关系进行强粘性打造。任何家庭都有需要结交一位，有血有肉，有情有义的视力健康顾问！
所以微信基础设置：头像、昵称、签名、地区。您应该知道怎么做了吧？
#如何打造顾问形象？
在微信的基础设置做好后，就要发内容去打造视力健康顾问形象！
那么在微信上，发内容的途径有哪些？
公众号
内容创作太麻烦，成本太高（时间），除品牌连锁店，大企业之外，不建议操作。
视频号
内容制作，专业度打造要求比公众号难度更高。做的不专业，往往效果适得其反。
朋友圈
内容输出要用心，不要敷衍了事。此渠道更好触达客户，同时新客户破冰。毕竟换位思考，你加一个人微信，是不是第一动作，就是看这个人朋友圈。毕竟要了解对方，朋友圈是最好的途径。
群发
少用，每次用的时候要让微信好友觉得你是在私聊！
私发
最高效触达精准客户的方式。
公众号
公众号是以文章为主。
目前市面上以文章为承载物的平台还有：今日头条，知乎，百家号，等主流媒体。
文章能吸引的粉丝质量比较高，因为文章是以图文的形式，让浏览者的思维得到绽放，简单讲，就是脑筋要动起来，才能看得懂作者的本意。
但是总有些人不爱思考，懒得看文章，更懒得看书。比如读到这里的人，就不多了。
所以商家自己写文章带来的效益不够直观，往往要长期的沉淀，输出高价值内容才能慢慢在一个群里中传播开。
因此，不建议个体门店花太多心思在这块的创作上，毕竟费时费力。相反，您是我们的会员，对于内容输出，我们每天都给您做好了。您直接挑选使用就行。全年不限时间，次数！
如果是大的眼视光品牌总部，还是有品牌内容输出的必要性，更好增加客户信任值，同时有利于招商引资！所以这类群体才建议自己做公众号。
视频号
视频号的起盘是在抖音大火之后，腾讯下重注的一个版块。
前文讲到文章的阅读需要耐性，需要思考才能获得知识，但是视频不一样。
看视频是不需要动脑筋即可将知识堆积到脑子里。
所以你有没有发现一个特性，刷几个小时的抖音，头昏脑涨的，这是因为不同领域的知识堆积过多，且知识的碎片化严重。
视频号的初衷是通过社交，传播视频。
后续转化为品牌做私域流量的利器，通过视频长期输出该品牌，该领域的内容，打造品牌影响力。结合微信的社交属性，让私域流量更深入。
这种专属内容定制，是需要整个团队运营，协作的。除了大品牌，剩下的其实没有必要为了提高那点知名度花大价钱建团队，做视频内容。良心建议！当然您是我们的会员，也不需要为视频创作烦恼，我们有提供眼视光行业您专属的视频，分享出去还可以带上自己广告，有人去看了，您还知道有谁去看，看了多长时间。这远比视频号的作用强非常多！
私聊
眼视光行业私聊的对象分成大类：成交/未成交。
#成交的客户技巧
聊天时候要把个人性格展现出来，比如：大大咧咧/豪爽义气/小可爱等等，总之让客户喜欢！聊天时候的语言语气不能刻板，越像机器人，越没人爱跟你聊。
#售后服务：“张大哥呀，上周四配的眼镜戴着感觉咋样啦？会不会有啥不适应的？ / 好的，有啥事记得第一时间跟我说，咱俩合作”
#回访服务：“张哥，最近不是元旦马上要到了嘛，眼镜用的咋样？有没有零部件啥的需要更换的，可以跟我说。现在到店清洗，更换配件都是免费的。咱俩关系比较好，偷偷跟您说下”
#日常朋友交流：“最近西安封城了，疫情反反复复的，你们生意怎么样？”
#未成交的客户技巧
先备注和打标签
按意向产品列标签：太阳镜，老花镜，近视镜，视力训练。
按年级划分标签：初中生/小学生/高中生等等
按未成交原因备注：没看到喜欢的/只是逛逛/给家人买的/要去医院验光
尽可能的细致分类，方便跟进。同时对于加微信的时间，成交的时间，等等要标记清楚，好做跟进和交流。当员工离职后，交接的人才能够清楚的知道每个客户的情况。
营销内容点对点
列标签后的客户，可以实现发朋友圈对某个群体可见。比如视觉训练需求的，发视觉训练的图文到朋友圈，只针对这个标签的客户可见。才能实现精细化聊天。
营销属性分情况
做活动的时候，营销属性可以强烈一些，毕竟活动错过了，客户就没有办法享受福利了。
本着为客户着想的做法，这时候营销属性尽可能到位。当然不要骚扰到客户。
在平常的时候，营销属性尽可能弱化。
比如：
#上次您到店，没看到喜欢的款式，最近有几款新品，卖很爆，给您看下？
#上次看到您孩子近视一年增加了度，蛮高的，不知道他生活中这些细节有没有注意，我发给您看下？
群发
#正常群发
客户是在做活动的时候，所以我们重点聊下，做活动的群发应该是怎么样的。
第一波：要铺垫，先告知活动。
第二波：传递活动的好处。
第三波：分享很多人来抢购的场景。
第四波：卡名额，卡时间。最后几个小时/最后几个名额等等，具体的群发话术，我们有提供哈，可以找您的专属顾问领取。
#日常节日群发
切忌复制那些很官方的节日祝福，你收到那种群发的节日祝福的感觉是什么样子的，你的客户也是那种感觉。尽量拟一些看上去是专门给他写的内容。
例如：“咱们闽南地区盛行的一种说法，冬至吃完汤圆就长一岁了。您今天记得吃汤圆哈！”
朋友圈
第一、建议每天发六到八条
千万不能叫卖文案一定要站在用户的角度上去写，让人看见之后有一种同理心。
第二、使用场景一条
比如：带眼镜吃面条，镜片雾蒙蒙的，植入防雾镜片的内容。大家看到之后就有下单的欲望。
第三、专业知识两条
比如视力养护的原理、眼镜佩戴常识，家长对孩子视力的误区，镜框挑选技巧等等。这些内容，您作为会员，全年无限享有，所以不用愁！
第四、顾客赠言一条
好评能引爆一个月业绩，大家懂的。没有的话，私聊您的顾问！
第五、个人生活两条
微信营销的核心是人，不是产品，你是一个活生生的人，要经常分享，比如说亲情、友情、爱情、家人出游、给父母发红包、给家人做饭、和朋友喝茶等等。
第六、互动一条
跟网友、客户做互动也很重要。多点赞，偶尔评论，加深客户对你的印象！
