赠送礼品
• 充值五百元送八百元的礼品，这是一个最基础的成交主张， 这并不是客人一进店就抛出的主张，是前面你把产品价值感塑造好之后，顾客有了这种需求，有了购买欲望以后你再抛出这成交主张，那送八百都有哪些礼品可以送呢？这里面可以包括采购的礼品，如果你能够找到
很好的这种产品的进货渠道，就能够通过很低的成本放大到很高的价值，有可能几十块钱的成本能够放大到几百块的价值。
• 比如做家居保洁的老板，就经常用这招儿，效果是非常好的，同等服务，不降价，还比别人贵五十块钱，可以通过这五十块钱放大价值，当时采购的成本九十块钱，市场价值两百多块钱的手提式吸尘器， 就通过赠送这个吸尘器告诉业主你平时自己搞卫生的时候，就可以拿到这个吸尘器清理窗子缝隙、木地板缝隙这些小角落的灰尘，这个是家家必备的东西，我们的价格确实不能优惠了。 但是 由于我们在搞活动，你今天成交可以送一个价值两百多块钱的手提吸尘器。现在还有十台赠品，可以赠送给你一台，这样的话他就不会再跟你讲价格了，这样他就会感觉很超值。
• 有一个老板他们给自己的生意做活动，主要都是从广州那边搞的尾货，价格很低，有可能只用几十块钱， 但是这个产品市场价就是几百块钱，他们专门去挖掘这种货，通过这种赠品能够快速的促进成交。这里需要注意一点，这个送不是无休止的送下去，要限量的送，比如规定前三十个有赠品相送。
二，双向促成赠品
• 双向促成赠品，就是把自己另外一种产品的引流产品当做成交准品，比如，做家具保洁的老板，有的时候，业主家里面很多有木地板，木地板需要定期打蜡，就通过双向促成赠品来推木地板打蜡业务，首先她家里的保洁业务接下来，就是通过把大理石窗台打蜡作为赠品接下来的。业主在讨价还价的时候，老板就会说，价格是真的便宜不了了，但是现在有一种价值两百块钱的大理石窗台打蜡业务可以免费送给你，结果促成成交。其实我们真实的目的是推木地板打蜡，因为所有的卫生搞完以后你
就要把所有的打蜡设备拖到她家里去，你在给大理石窗台打蜡的过程中，让业主全程参与，你看着打出来的效果怎么样？他看到很好的效果以后，你再说：你看我们的打蜡设备都已经在这里了，要不要顺便给你的木地板
打一次蜡？这样顺便打一次蜡的时候价格肯定要优惠很多， 因为啥都是现成的，可以给你打一个多少折，这样很多人就会顺便地打磨木地板打蜡给做了，表面上我们是免费做的窗台打腊，其实我们已经把成本分摊到木地板打蜡上了。又成了下次的引流产品。这就叫做双向促成赠品。
•如果你的生意有很多项目，你在成交这个项目的时候应该把另外一个项目的体验产品或者是引流产品作为这个项目的赠品去促成成交。这也是充五百送八百的一个思路。
三、病毒赠品
• 病毒赠品，这类也是经常用的，就是今天你在我这里消费了以后我可以送你五张免费的卡，你可以送给你的亲戚朋友，有一张你可以自己用，这就是我们企航卡模式中的子母裂变卡了。
• 还有一种赠品叫做宣传赠品，比如你成交了，我还可以送一套茶杯，那个茶杯上的图案就是我店的 logo，这这就是宣传赠品。提高品牌能见度。
• 我们在设计成交主张的时候，就可以规划出自己的采购赠品，整合赠品，双向促成正品以及病毒赠品，把这些规划好后，你就会发现， 只要你前面价值塑造够了，有了这些赠品，你就很快的能促使别人下决心购买。
