引流产品发放时，应注意什么？
如何找到精准渠道？
能够对接到大量精准客户的地方，称之为渠道。但是大多数企业，因为无法描述目标客户的特征，连目标客户是谁都不知道，所以不能对接到精准渠道，这也导致了市面上才出现那么多没有针对性的广告投放.......
通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接精准渠道的前提！
比如销售建材家具，放眼望去，每户人家都有购买需求，不过有需求并不一定会购买，只有结婚或新装修房子的业主才会添置，做记忆力培训的认为每个人都有提升记忆力的需求，但不是所有人都会为提升记忆力而掏钱，只有渴望孩子成绩优异的家长才会主动关注。
下面分享一个例子，让你更清晰的理解客户定位在对接精准鱼塘时的重要性。
案例分享
江西有一个客户刘总,主营蜂蜜，而每个城市都有蜂蜜专卖店,他们都总感觉自己的蜂蜜是最棒的,认为每个人都会选择蜂蜜养生,以为所有人都是自已的精准客户。当大脑中出现这种错误的认知时,只有两种选择:要么坐等生意,要么漫无目的做广告宣传,王婆卖瓜式的告诉大众,自己的蜂蜜有多好，可惜,这两种做法都不能起到明显的效果。刘总通过《商业模式转换一快速盈利》方法论的学习,分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户,并找到精准鱼塘用引流产品进行对接。到底哪类人群才是蜂蜜专卖店的优质客户呢?经过分析答案是:孕妇!
因为喝蜂蜜可以增强免疫力,增强疾病的抵御能力,有效预防怀孕期间的各种疾病;而且能避免怀孕后由于运动量不足引起的便秘、上火;蜂蜜营养丰富,葡萄糖含量高,安神助眠,滋润皮肤、养颜美容;还可以促进胎儿大脑的发育。如果能够把这些价值塑造出来,传递给精准客户,提供大量的权威见证和客户见证,促使他们购买的几率是非常高的。
如何把目标客户吸引过来呢?分析清楚锁定一个忠实客户所贡献的终身价值,计算出引流一个客户的成本,以此成本打造一款前端体验类引流产品(可以是蜂蜜本身)对接鱼塘让目标客户免费领取,领取时塑造蜂蜜价值,通过设计无法抗拒的成交主张锁定购买。
从蜂蜜专卖店的启示,我们不难发现,很多店之所以不知道如何对接精准客户,是因为他们认为自己的产品适合所有人,如果你也是这样的思路,建议尽快系统性的学习《商业模式转换一快速盈利》方法论,分析出最有需求和购买能力的人群,否则盲目出击的生意会越做越难。
我们想要的客户,除了购买我们的产品和服务来满足需求之外,他们还需要到其他地方消费,拥有自己的生活、朋友圈及获取信息的渠道。在定位精准渠道前,请问自己一句话:我的客户在买我的产品之前,还会需要哪些产品?
所以，在寻找客户的时候，完全没有必要大海捞针般的在大街上广撒网，只需要找到拥有我们目标客户的渠道（也就是他们消费、生活、交际以及获取信息的地方）合作，通过方法论中的相应方法，使之达成一个共赢的模式即可，这才是最快，最省力的方式。
A、互补商家：是指你的平行商家
不同行业，却拥有同样目标客户的商家我们称之为互补商家，比如，装修、建材、家具、婚纱照、婚庆互为互补商家，瑜伽馆的互补商家是中高端女装、女包、理发店、汽车美容店、高端会所等，跟这些互补商家共赢合作是吸引客流非常高效的方式。
B、老客户
自古有云“物以类聚，人以群分！”，你的老客户身边，就聚集着跟他们有着相同生活条件和属性的人，我们可以利用老客户进行病毒式转介绍，这样每个老客户都是你的小鱼塘。老客户推荐过来的人，对你的信任指数是极高的，他们现身说法，塑造产品的价值，能够帮助你减少大量的沟通成本。
C、竞争对手：分为直接和间接
当你看到“竞争对手”个字的时候，或许会大吃一惊，竞争对手会愿意把客户介绍给我吗？你的惊讶我能够理解，但是对研究商业模式的人来说，从竞争对手那里获取客户是见怪不怪的事情了。获取竞争对手的客户，一般有两种方式，第一种是“合作”，第二种是“劫流”，下面分别给你剖析。
C、合作
竞争对手没能成交的客户，对于他们来说就是闲置资源，要知道，当初为了吸引这些客户，他们可是投入了大量的人力物力，如果不能有效利用变现等于是一种浪费，还不如提供信息跟同行合作，成交之后，大家一起分钱皆大欢喜。
C、劫流
劫流就是直接“打劫”同行的客流，在外界看来是比较阴险的手段，不过商场如战场，只要不触犯法律，不损害客户利益，就可以操作执行，劫流策略只要执行到位，将是非常厉害的，吸引的全部是精准客户。
引流产品发放时应把握的关键点：
A、理由
把引流产品投放给精准商家时，要说明这样做对他的好处:要么是为了帮他促成成交、要么是为了帮他追销、要么是成为会员礼品等。
B、门槛
我们发现，有不少酒店前台放着各种演艺、KTV、茶楼等代金券，没一点作用，你所设计的引流产品或券一定不可以来人就发，见人就送，一定要设置门槛，比如购满多少即送？加多少元就送，或设置为抽奖礼品，奖券只有这一种，只要抽奖就是中这个奖等。
C、联络感情
把引流产品，嫁接相应的情感，是老板专门团购的，是老板出国（出差）特意买回来的等。
