在实际谈判过程中，有时候我们会遇到对方的挑刺或者故意刁难，这时不可避免地会陷入困境中。在这样的情况下，我们该如何从困境中脱身，保护好自己呢？其实，这需要幽默的艺术，以诙谐的语言反击对方，如果你只是傻傻地站在那里，那只会让那些故意为难你的人更得意，同时，也会让所有的对手看笑话。当然，这需要一定的方法以及技巧，才能巧妙地化解尴尬，为自己解围。
在一次盛大的晚宴上，某位年轻人趾高气扬地问萧伯纳：“您是萧伯纳先生吧？听说您的父亲只是个裁缝？”
萧伯纳微笑着说：“是的。”年轻人又问：“那……您为什么不学他呢？”“让沟通更具感染力萧伯纳笑着看了年轻人一眼，问道：“听说你父亲是个谦谦君子？”年轻人挺了挺胸膛，高傲地说：“对。”萧伯纳接着问：“那你为什么不学他呢？”
这就是传说中的“以子之矛，攻子之盾”，是以被之通还能彼身的精髓所在，年轻人端讽萧伯的出身低线，而幽歌大母赛的的对其不不置平，南是提而批评他的教养，并且借用年轻人的句式和用语。萧伯纳巧妙地运用了的智慧，用这位年轻人的攻击之术轻松地杀了个回马枪，回击了其傲慢无礼的态度，使年轻人碰了一鼻子灰。
在现实生活中，当我们被别人讽刺，最常见、也是最失败的反应就是以牙还牙。若是在谈判中，我们也采用这样的方式，那只会造成谈判的失败。
有一次，著名作家克雷洛夫与房东签订租房合同。那位房东在金钱上十分计较，而且他事先就知道了克雷洛夫是一个穷光蛋，因此，他便在租房合同特别写了一条：假如克雷洛夫不小心引起火灾烧了房子，那么必须赔偿一万五千卢布。
不过，令房东没想到的是，克雷洛夫看完，非但没有提出反对的声音，而且还很大方地在后面连续加了两个“”。房东一看，喜出望外，说“哎呀呀，一百五十万卢布。”其实，克雷洛夫并不是真的愿意多赔钱，他像没事一样，说：“是的，反正多少都一样赔不起。”房东听了，目瞪口呆，一句话也说不出来。
在实际谈判中，如果你遭受对方恶意的攻击、讽刺挖苦或者出言不逊，这时不需要以牙还牙、针锋相对，这样会让局面变得一发不可收拾，而是需要将对方的讥讽之词当作前提，作为铺垫，作为条件，顺势表达出自己的看法，从而达到反击的目的。
在一家药店，一位顾客很生气地对经理说：“一个星期以前，我在这买的润肤膏，总之一点作用也没起，我要求退款。”经理询问道：“为什么？”顾客说：“你说，它可以与脱发做斗争的，可是不顶用。”经理建议说：“您再试试看，我是说过，这种润肤膏可用来与脱发做斗争，不过，这并不意味着，它一定能赢得最后的胜利啊。”
在实际谈判中，我们所说的每一句话都需要保持语言的严谨性，而且需要仔细揣摩对手所说的话，找准其中的关键字眼，这样我们才能随时给对方致命的反击。当然，我们所使用的方法应该是诙谐的，风趣的，不带任何攻击性的。我们应该记住这样一句话：对方想要激怒我们，我们则惹对方一笑，暗中还击，这才是高明的谈判策略。
