最近，社群里有不少人都在讨论关于抖音自营团队入局卖酒的话题，其中大家主要讨论的焦点是抖音此举背后的含义，讨论过程中，也对此举做出来一些评价。
有的人觉得抖音此举吃相太难看，因为为了推广自己的自营团队，抖音特意出台了新规，限制商家酒品销售。
也有人表示，抖音入局卖酒是早有预兆，蓄谋已久......
看到大家讨论的如此激烈，我也忍不住想加入其中，因为要说的话有点多，所以干脆整理成文分享出来，于是便有了此文。
一、抖音何时入局该行业？
我从网上的历史资料得知，其实在年，抖音便已经开始低调入局酒水行业了，以白酒和红酒为切入点，并别出心裁的推出了“随我小酒”，这款酒的定位人群是年轻人，虽然概念不错，可惜头部打压严重，难以出头。
不过也不是毫无收获，在红酒方面，名为“灵感代码”的品牌目前还在稳定孵化中，小有知名度。顺便一提，“灵感代码”是在年月注册的商标。
而今年（年）一月，抖音注册了北京朝酿暮饮商贸有限公司，公司的主要经营范围就包含酒类。
选择酒赛道，也不只有抖音进行了尝试，很少人知道就在今年的月份，阿里巴巴同样注资一千万成立了经营范围包含酒水类目的公司。
两大巨头看中的商机，莫非真的这般香？
确实，其中诱惑比起大家想的还要大。
二、为何选择这个赛道？
.利润
从利润角度看，酒水利润基本按照倍数计算，之前有记者深入某酒厂进行过调查，其中有一款普通的酒，成本块钱一瓶，但市面上的平均价格是元，最高卖到了元，足足翻了倍。
并且还不是在酒吧这种特点场所，仅仅只是普通的超市出售的价格。
由此可见，说这是暴利行业简直一点不为过。
而抖音做的是自营团队，简单理解就是自产自销，而按照其对产品的定位，价格少说应该要翻二三十倍，其中暴利光是想想就不寒而栗。
.市场
再从酒水直播市场看，首先我们要知道抖音自建酒水团队入局酒水赛道不是要做实体店，而是要通过直播和短视频的方式来卖酒，这意味着它实际看中的是直播+酒水这个组合。
有数据显示，年酒类光是零售市场规模达到了.亿元。《酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》调查中显示，年抖音酒水相关内容发布量近万，视频播放量超亿。点赞，评论好二转发增速达%、%和%。
截止至年月，抖音酒水核心兴趣用户人数就超过了万，酒水直播赛道的数据也很可观。年月，罗永浩首次尝试直播买酒，一个半小时就达到了万的销售额。隔壁快手李宣卓也达到了个月万的GMV。这样巨大的市场，很难让人无动于衷。
.机会
既然要入局，那就要选对时机，最好是天时地利人和，在这个酒利润巨大，酒市场潜力无限、自家还有有日活亿的平台这几个环境下，天时地利条件达到，就差人和了。
此时，就不得不提一下那些明星买酒频频翻车的强大“助攻”了。
要说抖音自产自销想要做大，有一道坎是不可避免的，那就是其他酒品牌的竞争和打压，真刀真枪上，干不过的可能性是很大的，所以曲线救国就是一个很不错的做法。
既然竞争不过，那就干脆不让你入场好了！
于是，抖音于年月日，对此前颁布的《【酒类及滋补保健】行业管理规范》进行了修订，新增了十数条细则。借着明星卖假酒，明星营销卖酒等热点，抖音推出规则完善平台不是一件很合理的事情吗？
规则总结来说就是提高了酒品上架和直播的门槛，比如新增了品牌单品定向准入，规定对于国产白酒的部分特殊品牌，仅允许取得品牌方对抖音平台特定经销授权的商家经营该品牌的部分单品（其他单品不受限制）。
而清出规则更是严格，规则显示针对一级类目“酒类”，当商家满足以下任一条件时，将会被清出该类目。
（）严重危害消费者体验，包括但不限于体验分＜.或品退率、投诉率、差评率、CCR等负向指标异常。
（）内容宣传中含有现场调配、灌装酒的相关行为。
这个规则推出以后，带酒的主播也就十不存一了，剩下的几乎都是官方旗舰店之类的直播间。如此一来，有理有据，还能减少竞争力。大不了等自己的品牌稳定以后，再找个理由将平台的规范放松一点就好了。
.前景
另外，值得注意的是，抖音新规的调整，是跟茅台上限的“i茅台”登上AppStore免费榜的首位是同一天，当天该软件仅上线一小时就有万人次进行了预约申购。
由此可见，一个有品牌影响力的酒类产品在我国的市场是很吃香的，而抖音入局酒品赛道，目标也绝不会小，极有可能是想要成为中国的第二个茅台。
那么，酒品赛道对于我们来说算不算得上是一个风口呢？
三、浅析一般人是否适合入局
.分析
显然不算，经过对《酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》内容的研究，我发现，那些走在前面，有大片市场的酒基本都有自己的“酒文化”。
人们对于酒的态度和对一般产品的态度不太一样，除了看产品本身的质量外，往往也很注重情怀。尤其是高价酒，比起解释酒本身品质，人们更加愿意听酒背后的故事。
所以，实话实说，隔行如隔山，酒行业的水很深。
不同于当年的淘客是一种玩法且入局门槛很低
也不同于那些类似一闪即逝的爆品，营销取胜
这样的产品没有固定的玩法和思路，想要靠着做营销打响知名度成本不低，实在不是一般人能够把握的。
但是，抖音此举也给我我们提供了一个思路。
.思考
抖音选择酒水做自播和短视频，但直播的玩法和短视频的玩法是万变不离其宗的，而我们完全可以尝试在其他的赛道上选择一种和酒水特征相似的产品进行一样的玩法，比如金银首饰类产品，甚至我大胆预判，抖音的下一个针对的赛道就是金银首饰赛道。
有空再给大家出一篇文章具体分析一下我为什么这个预判！
