受到互联网的冲击，很多老板都说，现在实体店的生意越来越不好做了，真的不好做了吗?在我看来，实体店现在拥有着比网店更好的机会，现在线上获取流量的成本也不便宜了，而且人与人之间的沟通和信任成本也越来越高了，只要用心去打磨自己的产品，解决好流量的问题，线下店比线上店其实优势更大。当然，无论是线上还是线下，尽量不要孤立，今天我们就继续来分享一个线下服装店的案例，看如何把线上线下结合的恰到好处!
记住这个ZQ的公式
你在做项目之前，或者现在生意遇到困难的时候，有没有思考从这三个方面来考虑问题，流量解决了，来了能消费，再重复消费，提升客单价，你的销售额不得呼呼的往上跑吗?
在分享这个案例之前，我想问问在做的各位老板，你总在抱怨现在生意不好做了，顾客都不愿意进店消费了，那么我想会反问一句，为什么别人要进你的店?你给客户进入你店铺的理由了么?
如果没有给，为什么他们进你的店而不是进你竞争对手的店铺?
做生意不是拼运气，而是拼脑子。
下面说说这个服装店具体是怎么做。
引流款，免费比折扣好(获取流量)
互联网之所以能迅速起来，主要是因为抓住了人性的弱点，用免费来引流，用后期高价值产品来成交，所谓“免费的就是最贵的”，在这点上，某讯是当仁不让的业界老大，现在很多的互联网品牌起家也都是从免费的开始玩起。可以这么说，如果你会玩免费模式，可能你能很快的成长起来，也有可能不会，但如果你不会也舍不得免费，那你只能像现在这样苦苦撑着，最后是怎么死的，自己都不知道。
当然，免费的很容易理解，但是引来的客户，如何形成转化，如果没有提前设计好，那就要亏死。
比如我们建议这个服装店老板，送丝袜，成本很低，但是几乎每个女人都需要。
那么怎么送呢，不能在大马路上直接送，不然大家觉得你这人莫名其妙的。送法是和超市合作，告知每个消费者，只要凭购物小票就可以去服装店里领取免费的丝袜。
这样是不是就会有非常多的人因为免费的礼品进到店里?
引入店后，如何转化成服装客户(提升转化率)
如果每个人都来领免费丝袜就走，那么服装店就会亏死。所以每个进来的人，都要利用好。
对于每个进来的客户，告诉他们，可以换丝袜，但是也可以当做抵值券来买衣服，可以抵值元。
你想想看，一边是丝袜一双才几块钱，一边是可以抵值元，他们就肯定要看看有什么衣服可以选了。
这时候，服装店老板再整理一些可以促销的衣服摆在一起，做个百元区，相当于花就能买一件。
很多人就形成了价值对比认知，觉得不换衣服就太亏了，只要衣服比较合适，也不会太挑，就会付钱。
引流这么难，一客要多吃(提升客单价)
引流一个客人很难，所以需要让老客复购，这样节约引流成本。
微信是你最好的流量池，因为你可以在这里批量的触达多个老客。所以你在第一次服务客户的时候，就告知顾客，只要加上你的微信或者关注你的微信公众号，就送一次专业的服装色彩搭配测试。
每个女人都希望知道自己适合什么样的发型，适合什么样的色彩，什么样的搭配，这样就可以有效的把用户导入你的流量池。
另外公众号是一个非常好的洗脑地，只要你总发内容，你的粉丝就会紧紧的黏在周围，等到粉丝多了，跟其他搭配号做做推广，生意规模可不是线下店的小打小闹了，直接奔千万去了!
今天说的这个方法，适合所有线下店引流。
重点是要到人流的多的地方(超市)，给客户来店的借口(免费赠品)，到店后用赠品抵值转化(卖衣服)，然后用微信或者公众号来黏住客户，希望对你有启发!
你看，流量×转化率×客单价，就这三步，就可以搞定一切，大道至简，最简单的往往都是最有效的!
