各位朋友，大家好！
今天和大家聊聊营销里，销售中如何报价这门学问。
报价是有很大的学问的；
在市场上，有些产品的价格是很透明的，比如：一瓶**饮料就卖元，没有讲价的空间和余地。但有些产品的价格是随时变动的，或者说是不定的，比如：钢材原材料的价格就是随着市场行情来波动的，还有一些服务的价格也是可以多少有一些波动的。比如：家政。你可以报一小时，也可以报~之前。
也许你曾经听过这样的一句话：报完价，这个客户就走了。所以，有个默认的规则：绝不能客户一问价格，就报价。 那么对于不适合立刻报价的产品，我们应该怎么样引导客户呢？
举例：
客户：这个化妆品多少钱？
第种销售菜鸟回答：直接报价，比如：，客户听完以后，很可能会说：哦，好的，我再考虑考虑，然后就不会再来找你了。
第种销售老手回答：这位美女，我相信您在选择产品的时候，注重价格的同时，也一定非常注重产品的质量。我们的这款产品是由……组成，效果如何如何……这个回答比第种要好，因为你把产品的价值塑造给客户听了，客户听完以后，有可能会买，但也有可能说一声：哦，好的，知道了，再考虑考虑。（这两种情况都可能发生，是吧？）我们来看看第种如何回答的？如何充分地调动客户的欲望的？
第种销售精英回答：这位美女，在你没有确定买这款产品要解决什么皮肤问题之前，我压根就不建议你购买。（这个时候，客户的好奇心起来了，因为其它家的销售员，都通过各种方式想要让她购买，而你却不建议她买）【记住，当你和你的同行完全不同的时候，客户会深深地记住你】
这个时候，客户就会告诉你一些她想要解决的问题，然后根据她的实际情况，通过你的专业给她推荐相应的产品。（到这里，你发现没有,你和客户是有互动的，而不是你一直在说你产品的好，而你此时的身份不再仅仅是一个销售员了，而是一个护肤方面的专家。前两的内容说过：客户相信专家，不相信商家。你在客户的心里建立起了专家形象，那么她购买的机率就会大大增加）
还有一种可能，这位客户说：不是我用，我是买给我朋友的。（用于送礼物，同时他对美白护肤也不懂）
那接下来，怎么回答？
销售精英会说：大多数人选择这类产品都只是注重产品的品牌和价格，但我们内部的人员如果选择一款产品，除了上面的两点之外，我们还另外一个点特别注意。（此时停顿秒）各位，这个时候，你说客户想不想知道这个点是什么？很想吧！你作为销售，再把这个点包装一下，是不是就比较容易成交？
再次和大家强调一下，【记住，当你和你的同行完全不同的时候，客户会深深地记住你】
与众不同，方能出众！
看了上面的案例，你来评估一下，你的销售水平是属于哪个级别呢？
销售菜鸟、销售老手、销售精英，你属于哪一层次？
在销售的层次中，看看你属于哪一层?
