“我工作年了，工资一直就没变过。领导要是再不给我加薪，真的不想干了。”
同学方方向我吐槽，她一直兢兢业业、努力工作，为公司劳心劳力，可已经快年了，却一直等不到加薪的消息，想要和领导提，却又碍于情面不知如何开口。现在，她已经有些心灰意冷、想要换工作了。
工资，是职场人对自己工作满意度的重要指标，加薪也是工作上进、努力拼搏的动力源泉。可很多时候，我们总是觉得自己的付出远远大于获得，领导们却集体“失明”看不到我们的努力，丝毫没有加薪的意思。这时，我们该怎么办？和领导谈加薪又不知道如何开口，就这样耗着不加薪又心有不甘，抱怨、怠慢工作或者愤然离职？这些无疑不是“下下策”。
.不主动提加薪的员工不是好员工。
正所谓“不想当将军的士兵不是好士兵”，职场打拼不想晋升、加薪的人往往对自己没有要求，不想努力，更不想承担更多的工作责任，即“你给我多少钱我就干多少活，不加薪就少干活”。可能你会觉得自己在努力付出，但其实在领导眼中你仅仅是在把本职工作做好。而对于工作相关的其他事则是“事不关己高高挂起”，这也是心理所放映出的潜意识，将自己置于安逸的、工作职责范围内的安全区域内。因此，你越是表现的“毫无所求”，领导反而觉得你胸无大志、不堪重任。
.不主动提加薪的员工恐成“啃老族”。
不主动提加薪的员工没有进取心，安于现状。不想改变“舒适”的工作节奏，对“按兵不动”的薪水也“得过且过”。时间久了，随着公司的发展，不主动提加薪的员工却还在原地踏步“啃食”着自己工作资历带来的公司红利。这类几年工资没有变化却也不争取的员工，在领导眼中只是在工作岗位上“混日子”的“啃老族”，不会创造出更多价值，又怎么会主动为你加薪呢？
向领导提加薪，可能是大部分职场人都遇到的“世纪难题”。
.别把苦劳当功劳。
工作，是以你提供的价值支付酬劳的。如果你的工资一直都在“原地踏步”，则需考虑你是不是仅提供了工作职责内的相应价值。换句话来说，你给公司创造了多少价值，领导支付你多少酬劳，你在目前的工作基础上提供了多少溢出价值，才是加薪的核心。你的工作年限、加班时长、生活压力大……这些都不是你加薪的理由，职场不相信眼泪，不要拿你的不专业去让领导“买单”。
.不加薪就辞职、跳槽。
不敢或者不好意思向领导提加薪的人，往往有这样一个顾虑：“如果提加薪领导不同意，再留在公司就太尴尬了。”不好意思再面对领导，怕其有想法，可又觉得自己的付出与所得不成正比心里委屈。一旦向领导提加薪没谈拢，就愤然离职。其实，大可不必！离开或是留下，都是你对自己价值的一种估量。即便是要离开，何必冲动裸辞，莫不如“骑驴找马”。看一看市场上那些因提加薪失败而冲动离职人，迟迟没有找到合适的岗位时，你还会意气用事吗？
.端正“谈判”的态度
你是职场中的专业人士，领导雇佣你、请你做事是因为你的专业知识、职业技能能够为公司创造价值。你与领导是上下级关系，实质上也是合作关系（雇佣）。既然要谈加薪，即你与领导在合作基础上的一次“谈判”，彼此双方重归甲方、乙方立场，你的主张是要求（Ask）而非哀求（Beg），不卑不亢、理智平和、自信诚恳的态度，才可能让你在这场“谈判”中不落下风。
.思考“逆风翻盘”的机会
经济学家科斯说，能够通过权威在小范围调配资源，节约交易成本，正是企业存在的意义。
领导有个工作重要工作就是节约成本、控制费用，为职位设置薪酬上限这也是正常情况，在这种情况下你“谈判”失败也是不足为奇的。因此，在“谈判”之前，我们要做好思想准备，失败了怎么办？有没有什么逆风翻盘的机会？
正所谓开弓没有回头箭，一旦提出加薪就只有三种情况：成功；半成功（同意加薪，但没有达到预期或加薪幅度微小）；失败。前两种可能至少是正向的，第三种可能便需要我们“设防”：①手中攥着offer，给“失败”加一份保险，加薪谈不拢那就“此处不留爷自有留爷处”了；②创造第三种机会“逆风翻盘”。如果你觉得这家公司还有东西可学、还有发展空间，不想跳槽走人，要不到“钱”要发展机会也是不错的。比如公司某某项目很有潜力，可以锻炼能力、提升眼界，你便可以向领导申请；或者公司某某培训可否批准参加？领导已经拒绝你一次了，这样的请求对方会更容易接受。
.可行性分析
查理·芒格说：“要得到你想要的东西，最可靠的办法是让自己配得上它。”提什么样的要求，提多高的要求，都应在“可行”的基础上。你不仅要知道公司的整理经营情况，结合实际提要求，还要对自身对于公司的价值有清醒的认识。
①ＳＷＯＴ分析
Strength——优势
Weekness——劣势
Opportunity——机会
Threat——威胁
ＳＷＯＴ分析是由美国知名管理学教授海因茨•韦里克提出的自我分析方法，了解自身的优缺点、机会和威胁，可以进一步帮助我们制定未来发展和实施的策略。
根据ＳＷＯＴ分析法，了解自己在加薪方面有哪些优势可以成为助力，进而充分展现、扩大，认清自身劣势在哪里，如何避免？或者怎样才能化劣势为优势，将“有害因素”提前“扼杀”。同时，发现加薪机遇（例如公司业绩提升等），选择适当的时机提出加薪要求，从容面对“提加薪”这件事的威胁和挑战。
②职责描述(Job Descriptions)
根据你过去一年的表现，对自己进行职位描述，自己对自己进行一次考核。你可以拿出一张纸，写下自己职务的一些基本信息、目的、权限，工作关系、职责范围、影响程度，工作业绩衡量标准，任职要求、薪资标准与变化条件等。根据表格（↓），判断自己在工作岗位上的价值：你是不是在这个职位上具有竞争力和不可替代性。然后，站在领导的角度看一看自己写的这份职责描述：你是否创造了工作岗位之外的价值？那个，便是你谈加薪的砝码。
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从个人到岗位的可行性分析，可以帮助你确定和领导谈加薪这件事是否现实，以及确定想要加薪的幅度。诚如白岩松所说：一个人的价值、社会地位，是与他的不可替代性成正比的。
.战略性策划
主动和领导谈加薪，无疑不是一次关乎彼此利益的“谈判”，是双方心理的较量，也是你沟通技巧、专业知识、个人价值与信息收集的检验。因此，唯有万全的准备，方能心中有数，再上升到胸有成竹，胜券在握。正如孙子兵法中所说“知己知彼，百战不殆”。
①知己
回顾可行性分析，综合公司现有实际情况、业绩评估准则、现有市场行情为自己标记“市场价格”，以客观的态度，进行考察和评价，确定期望的加薪幅度，以及“第三种机会”（其他福利：补贴、培训、项目机会等等）。
②知彼
想要在一场“谈判”中不落下风，摸清对方的“底牌”非常重要。你的领导是什么样的类型领导（感性还是理性？外向还是内向？），对方有什么样的沟通风格，对待工作评价的关键点是什么？重视结果还是过程？总之，收集一切关于领导及公司加薪相关制度的有关资料，熟悉情况、背景，详尽地了解对方，才能进一步做好对策。
③溢价
再次重复，你在本职工作基础上创造价值是应该的，超出本职工作的溢价才是你加薪的砝码。以“结果论”为导向，阐述自己为公司做了哪些提高效益的工作，通过典型案例说明你为公司直接或间接创造了定量化（最好有数据支撑）的价值；在你个人的未来职业规划中，你将通过自己某（说明技能）种别人不可替代的本事，为公司做出什么样的贡献，带来多少（估值/数据）效益、利润；同时，表明自己的忠诚度，将为公司未来的发展尽心尽力、共同进步。可以通过数据、图表等方式，直观地让领导感受到你的价值、贡献，辅以同事、客户等人的好评，这些都是你的“谈判”筹码。
④彩排
有人把和领导谈加薪看作一场关乎时下职位“生死”的谈判，那么模拟谈判（Simulated negotiations）便显得尤为重要。找一个高手（可以是社会地位较高的同学、朋友，老师等）从领导立场、观点、风格出发，与你进行模拟“谈判”。心理学研究成果都表明，正确的想像练习不仅能够提高独立分析能力，而且在心理准备、心理承受、临场发挥等方面都是很有益处的。一方面，可以帮助你提高应对困难的能力，获得与领导“对战”的实际性经验；另一方面，也可以检验你所做的“万全准备”是否真的“万全”，你是否创造了可以加薪的价值？你的加薪幅度是否合理？最后，模拟“谈判”还能帮助你训练和提升与领导表达沟通、谈判提加薪的能力。
主动向领导提加薪是一种能力，是你对工作负责、能力加持的价值体现。当你有足够的底气和老板“谈判”提加薪，其实已经是职场里不可替代的王者。
会哭的孩子才有糖吃，你主动提过加薪吗？
