SEM推广：效果如何衡量？
对于企业公司开展SEM渠道的时候，对从事SEM工作者而言，除了要深谙各种线上互联网产品推广技巧外，熟练地进行产品项目推广效果的统计分析也是非常重要的技能（数据统计与分析是企业工作的重要工作导向，从数据结果导向推广方）。那么SEM推广效果应该如何来衡量呢？有什么样的效率指标可以被用来描述SEM的工作成绩呢？接下来，我这里就为大家介绍在SEM中，用来评判推广效果的常用指标解释和说明。
一、页面效果转化率
一个潜在客户可能要在网站上完成几次转化之后，才能最终成为其真正的购买客户。比如说，在官网网站上停留的时间。停留的时间越长，客户对页面的产品的需求精准度肯定就越高。在客户浏览网站的过程中，有多少点击“联系我们”的；有多少进行在线咨询的，有多少寻求电话咨询的，有多少最终预约的。
每个客户一步一步的转化过程，都需要被统计记录并做页面的分析。只有精确地对统计结果分析，才能够知道SEM的工作效率，今天投资多少钱，会带来多少客户、咨询客户、成交客户，未来在哪方面还需要优化和提升等。
、转化
转化指潜在企业完成一次推广顾客期望的行动。
转化可以指潜在顾客：
（） 在企业网站上停留了一定的时间；
（） 浏览了网站上的特定页面，如专题页面、项目页面、“企业介绍”页面等等；
（） 在网站上留点电话或者QQ信息；（留电率）
（） 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询； （咨询率）
（） 通过电话进行咨询； （电话咨询率）
（） 上门访问、咨询、洽谈；
（） 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站而言） （成交率）
其中第、、、这四次转率，是一定要被统计出来的。
、转化目标
转化目标，也叫做转化目标页面或目标页面，指顾客希望访客在网站上完成的任务，如咨询、预约、成交等所需访问的页面。
、转化率（Conversion Rate）
效率指标（考核岗位工作效率）
转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占SEM推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×%。这里面的转化次数（就目前我在医疗SEM界内，定义为网页产生的总的咨询量），例如：名用户看到某个搜索推广的结果，其中名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中名用户有了后续转化的行为（进行了咨询）。那么，这条推广结果的转化率就是{（咨询）量/（SEM推广点击量）×%=%。
. 平均单次访问页面时长
平均单次访问时长指在一个统计周期内，访客与被统计对象的平均会话时间。计算公式为：平均单次访问时长=总访问时长/总访问次数
. 平均转化价格（Cost Per Conversion）
平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本。计算公式为：平均转化价格=（推广费用/转化次数）×%
. 跳出率
跳出率指网页路径对应的步骤而言，访客从该页面进入到下一页面的过程中流失的比例。计算公式为：本页面的跳出率=[（本页面的进入次数-下一页面的进入次数）/本页面的进入次数]×%
二、点击率
这个也是非常非常重要的，就是指在单位时间内，推广信息平均每次展现被点击的概率。计算公式为：点击率=（点击量/展现量）×%。我们的点击率，取决于两个因素，一个是展示的位置，一个是创意（针对SEM搜索付费推广平台）。如果相同位置的话，广告词起主要因素，广告词越吸引人，那么点击率越高。
三、投资回报率
投资回报率指推广企业通过SEM所赚取的利益与其所付出的成本的比率。例如，企业花费了元进行搜索引擎推广并实现销售收入元。其投资回报率等于（-）/=%。
