随着直播电商行业发展越来越火热，越来越多各行各业的人都想尝试直播卖货；那么一个新手怎么做直播带货，具体有哪些实用的知识和技巧呢？我先说理论基础，分三个方面来介绍。
第一，先改变直播卖货的基础思维方式！已经年了，前几年通过拍短视频，积累粉丝，然后带货的模式；显然已经行不通了，成本过高，并且看视频的人和买货的人不完全是一个人群，所以想要做好抖音直播带货，就要先打好直播间的人群标签而不是你账号的人群标签。目前，越来越多的品牌商会发直播切片来给直播间导入精准流量，同时给直播间打精准标签。
第二，提升卖货的能力，不管直播间有多少人，其实对于主播来说最基础的还是卖货的能力，里面包含了对货物的介绍，不能太死板和传统。这方面可以多看看大主播的说辞，例如：李佳琦在卖口红的时候，经常会形容，这款口红的色号是“初恋色”涂上之后可以让每一个女人感受到初恋时候的感觉。话术除了要不断优化之外，还要注意避免违规。官方平台一直严格规范主播在直播间的带货行为，一旦被平台查到主播话术违规或行为表达不规范，就可能导致直播间被降权限流。
所以当直播推荐为或直播间流量下滑严重时，团队一定要及时回看直播录像，复盘主播讲了什么、现场发生了什么，及时查找出违规问题，快速调整话术等，为下一场直播积累经验，规避风险。
第三，选品能力。直播卖货，三个要素：“人货场”。个人觉得最重要的还是货物商品，因为直播电商越往后发展，消费者越来越理性，不管你再有煽动性的介绍，各种促销，商品本质的价值够不够吸引消费者，这个才是核心！因此，每一个从事直播带货的人都很清楚，选品选对了，其实已经是成功了一半！
