又是一年，各大电商平台各出奇招，纷纷制定了营销方案。与以往不同的是，现在的电商不仅仅是平台商家的竞争，同时还是各大主播的战场。
年疫情突然造访，让很多实体企业遭受很大创伤，但同时也迎来了新的机遇。众多实体店铺纷纷转为线上，用直播的方式进行商品售卖。
李佳琦、罗永浩等人纷纷入驻直播行业，很多人从小小的素人摇身一变成为了头部网红，赚得盆满钵满的同时也收获了荣誉。
艾媒咨询数据显示，年中国直播电商市场规模达到亿元，同比大幅增长.%。
面对日益火爆的直播电商行业，很多人蠢蠢欲动，那么现在入局是否还有机会？直播小白要如何从零做起？
本书作者熊友君，人工智能区块链数字化转型落地实战学者、数据分析师、年潜心研究移动互联网大数据。本书从直播的营销战略、直播电商高效设计的实用指南入手，提供详尽的直播电商实战操作手册，一步步教你从实现飞跃
关于直播电商，网上给出的解释是：“电商直播，是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担‘广告代言人’‘广告发布者’或‘广告主’的责任。”
我们可以简单理解为，售货员在互联网平台用直播的方式卖东西。
直播电商这个概念是近两年才开始被大家熟知的，其实，早在年，蘑菇街就率先上线了直播功能。经过几年的发酵，直播电商已经有了一定的规模和成绩。
年“双”期间，淘宝直播帮助贫困县卖出农产品超千元。
年“双”，淘宝直播成交额亿元。
年，拼多多直播，万人在线观看。
年，电商直播用户规模达.亿。
看着不断上涨的成交金额，你可能会问，直播电商为何会突然崛起？这主要得益于他解决了传统电商的三大痛点。
传统电商我们大多是通过文字和图片来了解产品，图片和文字大多都是经过加工和美化的，消费者买到手的实物往往与图片不符。直播电商可以更直观地观看到产品及试穿试用的情况。
传统电商用户都是从图片文字来了解产品，没有办法对他的效果进行判断。比如一件衣服，我们从图片上看觉得模特穿得挺好看，可拿到手自己试穿后就完全不一样了。直播电商就很好的规避了这一点，主播们进行讲解及试穿，我们可以很直观的看到效果。
传统电商购物虽然很方便，但缺少了一定的交流。直播电商就很好地解决了这个问题。在直播时，主播会适时地与用户进行互动，让观看者有一定参与感，体验度更好。
直播电商之所以在近两年迅速崛起，是因为他具备传统电商所不具备的优势，最主要的一点就是增加了互动性，增加了用户参与感。
《直播电商》一书中说到：“直播电商模式本质是借助社交打通商业变现之路。”
直播电商让人感觉更真实，可信度更高，参与度也更高，所以更愿意消费买单。
拥有有良好的社交才有助于促进良好的消费。
《直播电商》一书中说，“直播带货的爆火最根本的原因是它重构了零售最基本的三个要素：人、货场。”
人：包含有台前主播以及幕后的工作人员，是直播的灵魂所在，是主导整个直播流程的关键。主播有很多种，包括卖货主播和店铺主播两大类。
卖货主播以粉丝为基础，卖货为核心，卖各家的货品，比如李佳琦、散打哥等。店铺主播就是拥有自己的店铺，自己培养主播，通常第一批主播是店铺老板娘。
货：直播所卖的商品，这个商品可以是任何物品，吃穿住行，百花齐放。“车”、“房”甚至“火箭”都可以在线上进行售卖。但销量最好的仍然是高性价比的东西。
场：指的是直播平台，现在已经没有了纯电商平台和纯内容平台，主要是内容电商化和电商内容化。目前主要有三大种类的平台：电商平台，如淘宝、拼多多、京东等；内容社交平台，如抖音、快手、微博等；种草类平台，如小红书、B站等。
直播电商之所以爆火的另一个原因是，实现了去中间商，拉近了产品的原产地和购买者之前的距离，节约了渠道成本，价格更加亲民，消费者更愿意购买。
传统电商更多的是被动式购物，等着顾客上门，而直播电商更多的是主动式推销，从曾经的“人找货”，变成了现在的“货找人”。所以很多时候也许你并没有想过要买东西，但一下刷到了直播，你就不自觉地进行了下单购买。
人、货、场是直播电商最主要的三个要素，一场直播活动都是围绕着这三个要素进行的，所以在选择主播、选择货品以及选择直播平台都是很重要的事情。
艾媒咨询数据显示，年淘宝主播为人，年淘宝直播平台主播人数达到人。年主播的数量更是不断飞涨，抖音月单月新增主播.万人，快手增长万人，近半年抖音新增主播达万。
在直播电商竞争非常激烈的当下，我们该如何突出重围？
秒杀：秒杀的优势是时间短、见效快。在初期可以利用秒杀来进行冲量，在季末可以进行清理库存，回笼资金。可以集中时间获得流量，在秒杀时消费者的选择比较少，所以可以大大缩短决策时间，有助于促进成交。
限时抢购：商家在某一时间段，发布一些大品牌质量好价格低的商品，所有买家在同一时间段进行抢购。通过抢购来刺激客户消费，提高购买率。
时令促销：分为三种，季节性清仓、滞销商品、反季节促销。
录播回放：有些消费者没时间观看直播，可以在直播后自动生成回访，消费者同样可以边观看边购买，并且主播还可以查看观看回放的人数。
直播平台有很多，如果想要实现最大化的变现，可以实行多渠道运营直播。比如淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、微博、小红书、B站、腾讯、视频号等同步进行直播。
因为每个平台的特点不同，可以先进行平台分析，从中选出最适合自己的平台，也可以针对不同的平台进行个性化服务。
直播是过程而不是目的，我们最终的目的是营销，想要实现最大化的营销，我们要做好线上线下的联动。
可以线上直播到线下消费体验，有助于建立社群，进行二次、三次营销，在下次直播的时候可以通知粉丝来直播间观看，促成再一次的交易。也可以线下场景营销到线上直播间交易。
直播近年来持续爆火，直播平台不断增加，主播人数不断攀升。直播电商的爆火不仅带动了新的消费模式，也带动了新的就业方向。带来了新的机遇的同时也带来了新的挑战。
很多人面对直播电商都跃跃欲试。由于直播电商门槛比较低，人人都有机会入局，人人都有机会出圈。但如果盲目进入，可能浪费了时间又没有任何收获，所以入局之前基本的知识还是要有所了解，然后在直播中不断精进自己的能力，搭建自己的团队。
