你有没有过这样的体验？同样是工作了十年，别人换工作都是靠熟人帮忙介绍，而你还需要上招聘网站投简历；同样是参加聚会，别人结识了好几个行业牛人，而你唯一的收获就是吃饱了肚子；同样是加上了某个老板的微信，别人能和他成为好朋友，甚至谈成好几笔生意，而你却只能眼睁睁看着他躺在你的通讯录里吃灰。
这其中的区别到底在哪儿？为什么你总是无法结交到高质量的人脉？为什么你明明已经拿到了成功人士的联系方式，却还是不能利用这些人脉赚钱呢？原因就在于你不懂得经营人脉。经营人脉不是单纯指多认识一些人，而是要有规划、有目的、循序渐进地拓展和维护你的社交圈，同时逐步提升你的影响力，让别人愿意和你交往。只有这样，你才能把手中的人脉变成钱，突破事业瓶颈。
作者基思·法拉奇曾担任过世界强企业的市场总监和首席执行官，并创办了一家营销咨询公司，与很多商界牛人都是很好的朋友。但你可能很难相信，他原本是个没有任何背景的普通人，父母都是工人。他正是靠着经营人脉，从一个小小的高尔夫球童一步一步变成了成功人士。在《别独自用餐》中总结了自己经营人脉的经验。
在这本书中作者介绍了如何拓展自己的社交圈。首先，要制定人脉行动计划。
说到结交人脉，很多人的第一反应就是：我要尽可能地认识更多的人。他们可能会在微信群里挨个加人，也可能每见到一个人就索要联系方式。事实上，他们辛辛苦苦加来的这些人很可能一点儿用都没有，搞不好过段时间还会被对方删除。
为什么呢？原因很简单，他们并没有想清楚自己为什么要认识这些人，这些人对自己有哪些用处。可以说，结交人脉就像打猎，你不能对着树林胡乱开枪，而是要做好规划，提前准备。
首先，我们需要制定一个具体而可靠的目标。
你需要根据自己的个人意愿和实际情况，制定一个努努力就能够得着的目标。比如，你现在工资很低，一个月只能赚块，所以你想多赚一些钱。此时，你就需要想明白，你打算用哪种方法来赚钱呢？你是打算换一份工作，还是做副业？如果你要换工作，你想找一份月薪多少的工作？如果你想做副业，那具体做什么呢？是打算做自媒体，还是做微商在朋友圈卖货？
思考完这些问题，你可能会发现自己平时既要上班还要带娃，利用碎片时间做微商更合适。此时你就要给自己制定一个目标，这个目标必须足够具体，比如你不能说“我要在半年内通过做微商赚到钱”，而是要说“我要在半年内通过做微商赚到三万元”。
你的目标不能定得太高，如果你把目标定成万，很可能会因为难度太大而放弃；目标也不能定得太低，如果你打算半年内只赚元，可能也不会在这件事上花什么心思。
定好了目标，接下来我们就要列出能帮助你实现目标的关键人脉。
比如，你虽然想做微商，但你既不知道要卖什么，也不知道该怎么卖。这时候，你就需要寻找那些能帮你做好微商的关键人脉。你可以在网上搜索有哪些好的微商品牌，哪些人在微商领域做得比较好，甚至还可以请亲戚朋友帮忙推荐靠谱的微商团队或微商培训师。
这些人能给你提供优质的货源、专业的销售技巧、发朋友圈的正确方式。有了这些，你的微商之路肯定会比自己摸索要轻松很多。
列出名单后，我们还要制定计划，设法靠近名单上的人脉。
第一步当然是拿到这些人的联系方式。比如，你可以请求朋友把对方的微信名片推送过来，也可以在网上寻找他们的微信或者电话号码，把他们添加进自己的通讯录。当然，到这里还没完，我们需要试着跟对方成为朋友，跟对方建立更频繁、更深度的联系，这样他们才能真正为你所用。
具体该怎么做呢？
.主动出击，约见人脉
当你的实力还不够强的时候，你必须主动出击，才能跟你想认识的人成为朋友。
第一步，你需要找认识的人牵线。
找认识的人牵线有多重要？同一个人找工作，有了内部员工的推荐，可能会很快进入面试，而在招聘网站上投递简历，也许就无人问津。在约见人脉时也是同样的道理。一来行业内的成功人士平时大多都很忙，基本都会无视一些不太重要的信息；二来不管是谁，都会提防陌生人。
所以，如果你想跟某个厉害的人搭话，最好是找一个他熟悉的人帮你介绍。这样对方就会在第一时间卸下防备，开始重视你，你把对方约出来的概率也会高很多。
具体的做法比较简单，你可以请对方的熟人把你推荐给他，也可以主动添加微信，或者打电话给对方，在自我介绍时说出是谁把他介绍给你的。
接下来我们需要进入第二步，也就是表明你的价值和目的。
找认识的人引荐只是赢得了对方的信任，让对方愿意听你接下来要说的话。如果你说出的内容毫无价值，对方也同样不会在你身上多花一秒钟。
在这一步，你需要搞清楚自己能够为对方做些什么。比如，如果你想认识的是一名很厉害的做微商的人，你就要表示自己正在考虑加入他的团队，说白了就是帮他赚钱，恐怕没有人能拒绝这样的请求；如果你是一名销售，你想认识一位大老板，那你就要提前调查一下这位老板的业务，看看你有没有可能帮他提升业绩，或者合作一笔大生意。
总之，你需要给人一个跟你详谈的理由。只有对方发现你能带来好处或利益时，他们才会推掉其他的事情，心甘情愿地把时间花在你身上。
最后一步是简明扼要地请求面谈。
完成了前两步后，很多人会耐不住性子，开始滔滔不绝地讲自己的想法，这种做法其实并不妥当。为什么呢？第一，你挑选的时间，对方说不定正好有事在忙，对你的想法暂时没什么兴趣；第二，线下见面比聊天打字更能拉近双方之间的距离，因为除了说话的内容，还有形象、表情、语气和肢体语言能帮你赢得信任。
所以，如果你想要结识某个人，第一次联系的目的一定不是直接达成合作，而是约定具体在什么时间见面或者吃饭。如果距离实在太远，至少也要约个双方都空闲的时间打一通电话。只有这样，你才有可能跟对方深入交谈，哪怕最后没能达成合作，也会给对方留下深刻的印象。
.合理利用聚会
运用刚才提到的方法，我们就能结交到越来越多有用的人脉。但这种方法有个明显的缺点，就是慢。那么，怎样才能快速结识一大批行业精英呢？答案就是合理利用聚会。
如何利用呢？你可以设法成为聚会的组织人员。
比如，你们公司承办了一场大型的行业交流聚会，你就可以找到负责人，问问对方是否需要帮忙。一般来说，筹办会议的工作既琐碎又繁杂，大到安排议程、预约场地，小到准备资料、摆放茶杯，负责人很可能会忙得焦头烂额。多一个人就多一份力，他们不大可能会拒绝你。
当你成为了内部人员，在准备聚会和接待的过程中，你就有机会结识很多重要领导和业内大咖。如果你能和他们搞好关系，他们就是你未来学习、跳槽或创业的好帮手。
另外，你也可以设法结交聚会里的重量级人物，这些人往往能帮你顺藤摸瓜，找到更多优质的人脉。
现在很多会议都会提前公布嘉宾演讲的顺序。你要做的就是准备好自我介绍，在会议开始之前找到这些嘉宾，和他们搭话。更重要的是，你会发现，有源源不断的客户、同行以及合作伙伴上前来跟嘉宾们攀谈。这时，你只要跟在嘉宾身后，就能把聚会上的重要人物认识得七七八八。
学会了这些方法，你会发现参加一次聚会所结交的人脉，能抵得上你自己辛辛苦苦折腾半年才认识的人脉。
