营销策略是什么？
营销策略除了使用各种线上线下的营销方法之外，还需包含公司的价值主张、品牌故事、目标市场沟通等其他高价值元素。
企业为了接触到潜在消费者，并将其转化为自身产品或服务，不停地通过来自客户的数据反馈持续调整通盘计划。
MobileSKU跨境电商独立站App研发团队经理Gisen，在近期举办的Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上提到，一个完整的营销策略除了涵盖核心的营销理论结构之外，还需与时俱进的使用内容题材、呈现型态。
而最后都少不了数据分析追踪，反复操作这些步骤，精粹出最合适的营销策略来服务广大的客户。
Appify在移动电商行业已经有足够的经验沉淀来发挥有助于跨境电商发展的关键功能。从App定制开发到App应用营销策略，再到品牌全域整合，通过Appify小编的介绍，你将了解移动电商App解决方案如何提升你的跨境电商业务。
规划营销策略的关键要点：
. 围绕公司的价值主张;
. 竭力接触潜在消费者;
. 传达竞争优势。
本文节选自Appify跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以「点击头像，进入主页」查看往期内容中Appify的更多分享，获取完整行业洞察报告等资料。
BB 常用营销策略
、搜索引擎营销
（Search Engine Marketing）
搜索引擎营销（SEM）是公司通过付费在线广告增加网站流量的营销方式。当下最流行的SEM方法就是点击付费（PPC）。
也就是企业购买或赞助一个链接，每当搜索与公司产品或服务相关的关键词时，该链接就会在搜索引擎结果中出现并在旁边显示为广告（AD）。每次广告被访客点击时，公司都需要向搜索引擎（或第三方委托网站）支付一笔广告费用。
使用搜索引擎营销（SEM）的优势在于：
线上工具拥有优异的广度和覆盖率。
成本效益清晰，容易分析。
容易做分众营销，能应用在多市场和多受众。
、内容营销
（Content Marketing）
内容营销（Content Marketing）强调通过知识传递而非通过销售手法、话术来影响购买行为。
这种战略式的营销方法侧重于建立和传递跟潜在客户需求最核心相关的信息，以提供价值解决问题再前面的无条件付出，换取吸引到与公司产品、服务最相匹配且最有可能购买的人选。
这种沟通是持续进行的，因此需随着对潜在客户了解的越深入而制作、调整不同的信息内容。内容可能是：信息图表、网页、Podcasts、视频、博客、白皮书、网络研讨会和电子书等类型。
使用内容营销（Content Marketing）的优势在于：
将内容规划策略结合销售漏斗，从吸引到成交都靠内容的铺成。
提高品牌知名度（Brand Awareness）、可信度（Credibility）与权威性（Authoritative）。
使目标市场对产品认知维持一致。
、集客式营销
（Inbound Marketing）
MobileSKU联合Appify跨境电商独立站App数字化移动策略建议，集客式营销（Inbound Marketing）无疑是最有效的BB营销策略之一，因为它利用了其他营销策略中主要的优势来吸引和满足客户。
与传统的营销方法不同的是，集客式营销通过制作有意义或有吸引力的内容来引起潜在客户的注意，并把他们引导至公司网站上。
因为传递的信息是高度相关的，并且在对的时间出现在对的地方，集客式营销（Inbound Marketing）是一种邀请，而非如传统的中断、打扰方式来吸引潜在客户。
集客式营销（Inbound Marketing）的优势在于：
适用于任何类型与规模化的企业。
能创造更多对产品有基础认知的专属潜在客群。
能将客户集成到客户关系管理系统（CRM）中稳定培育，如Appify。
、移动数字化营销
（Mobile Marketing）
越来越多的欧美商家或国内跨境贸易商，已经开始布局移动电商市场。
借助MobileSKU或Appify创建移动电商手机App应用，从传统独立站网站向App移动应用转型，更好地承接来自于TikTok, Google Ads和Facebook广告流量，加强客户粘性、提高日常活跃度。
借助MobileSKU和Appify创建你的跨境电商独立站App，你可以获得每个App用户的第一手数据以及每次销售的详细洞察报告。
移动电商MobileSKU和Appify通过AI智能识别模式和数据推测趋势，为你提供利基用户行为洞察报告来帮助你利用这些数据，做出基于客观数据支持的科学决策，从而带来更多的转化、增加的销售额和更高的 AOV（平均订单价值）。
BC 常用营销策略
、电子邮箱营销
（Email Marketing）
电子邮箱营销（Email Marketing）是培养和转换潜在客户的高效方式之一。尽管电子邮箱有相当的机会进入客户的垃圾邮件，但随着撰写方法的型态调整（更多文字、少图片）、选择优良品质的电子邮件厂商、筛选过后的分众名单等都能提高你信件顺利送达的机率。
电子邮箱营销（Email Marketing）以目前的实践操作来说都会是针对特定潜在客户的自动化流程，目标是逐步影响他们更多的参与、更多的熟悉度进而影响购买决策。因此自动化营销工具在电子邮箱的应用上就相当重要！
电子邮箱营销（Email Marketing）的成功与否是通过开启率和点击率来衡量的，不应该视为单一策略，而是置身于一个更大的网络营销计划的组成中。
电子邮箱的常见应用型态
小知识型系列内容：用来培育客户习惯你的存在。
Follow Up 欢迎信件：立即的互动，让客户感受到你在乎他们。
内容订阅：定期提供免费价值将陌生的流量转化成实际可追踪客户。
档期促销、忠诚客户项目：提供限时限量的价值情报，让客户感觉尊爵不凡。
、社群营销
（Social Marketing）
社群营销着重于提供用户认为有价值且希望在社群上分享的内容，从而提高知名度、曝光度与获得流量。社群分享的形态从文字内容、短视频、图片、免费素材、聊天互动等方式有非常多样的变化性，大陆的主流工具为Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube 和Instagram。
社群网络与Google、Yahoo等搜索引擎中搜索结果是具有的关联性，因此也会影响搜索引擎优化（SEO）的结果。
使用像是 Appify 的社群工具，能够串接多个社交平台同步管理，方便社群操作的伙伴能够高效率的规划发文与回复，也能在统一的地方做数据分析，数据整理上也更方便。
使用社交营销的优势在于：
营销支出低，社群平台的使用基本上是免费的，潜在客户（粉丝、好友）品质相对较高。
直接与受众市场互动，获得市场明确回馈指标，替公司带来精准的市场洞察力。
个人品牌的转化率相对来讲更高（带货率）。
、对话式营销
（Conversational Marketing）
对话式营销（Conversational Marketing）经由专员直接一对一的实时交互非常直接与快速将客户从营销培育直达成交的策略，通过与品牌的直接对话能快速建立信任与真实的品牌价值体验。
通过聊天机器人（Chatbot）或即时聊天（Live Chat）进行交流，这些对话工具可以帮助你在对的时间与潜在客户互动或让他们自助服务、自己找资料得到立即解答。
也因为对话工具能够结合CRM系统一并使用，因此个性化与客户体验的一致性更大幅提升了用户互动体验。
MobileSKU跨境电商独立站App研发团队经理Gisen，在近期举办的Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上提到，对于BC企业追求快速成交的节奏下，对话式营销非常有效。
回想你在购物平台的消费经验，常常可以看到同样的产品、一样的价格、一样的免运，此时哪间小编能最快的回答产品问题的，通常就会是最后获得订单的赢家。因此把握这个对话关键，你可以扩展客户服务，减少买家在销售渠道中的停留时间，更快的建立关系，交易转换也将更快。
使用对话式营销（Conversational Marketing）的优势在于：
排除客户体验非个性化的信息搜索，创造真实的个性化体验。
清晰的对话流程，使用对话框客户能应用恰当的表述词语，买家能清楚表达需求，企业也更快理解并提供协助。
强化客户关系，聊天机器人可以根据客户过往互动纪录，主动推荐其他相关服务或产品。
、移动化App营销
（Mobile App Marketing）
过往都是使用电子邮件、短信来执行通讯营销，不过现在我会更加推荐向客户的手机推送App消息通知，传达面更广、点击率更高，你可以通过MobileSKU或Appify创建独立站App，直接向客户手机发送弹窗消息通知，它可以用来收集潜在客户、一对一服务、自动回覆、群发销售…等，功能面其实更加全面。
你可以通过 Appify后台中的Push Notification推送消息功能向客户发送降价消息。Appify的数据层为你提供客户和App应用之间的交互数据，这有助于你分析客户、了解客户。如果你降低这些产品的价格，并使用有效的客户沟通渠道告诉他们降价消息，谁会不心动呢？
借助App推送通知，当你通过MobileSKU或Appify独立站App应用大数据，发现客户的购买意向很高时，你可以在恰当的时间与你的客户产生关联并促成交易，根据客户行为和App应用性能、地理位置、购买历史等发送相关的推送通知。
App应用是你全权拥有并完全控制的独立平台。当你不受第三方渠道不可测算法的摆布时，你可以对消息传递的准确性充满信心，并为你的客户提供真正的价值。
跨境电商平台、电子邮件或社交媒体不允许你这样做；只有通过App才能让你实现如此高效的客户沟通，其中推送通知是令人欢迎的惊喜，而不是烦人的干扰。
以上为营销策略的大方向，虽然产业间有各自合适的策略应用工具，然而营销人的创意并不受限于工具的枷锁，因此在实务的操作上，企业将各种策略的特性搭配使用、取长补短创造更高价值。
数字营销策略 步骤就完成
、为潜在买家创建用户画像
为客户提供无缝便捷的购物体验，接触到更多潜在受众并挽回弃购的客户。
商家可以根据每个客户的购物偏好、个人兴趣等多维度定制App推送的通知内容，基于Appify客群画像进行二次营销，充分发挥跨境电商独立站App对业务的推动作用和适应消费者的移动消费行为趋势。
你可以使用模版来细分受众群，建立用户画像以代表你的理想客户基本样貌。通过研究、调查和采访目标受众来建构人物的样貌。
创立用户画像时应尽可能基于真实数据，错误的用户画像将导致营销策略往错误的方向发展。
而应该收集什么样的信息来建立用户画像取决业务性质如BB或BC，或产品特性。基础的用户画像可以先从以下几点出发：地理位置、年龄、收入、职称、目标、挑战、兴趣与偏好等。
而更高级的用户画像研究还包含考虑他们的内心状态，Why：为甚么出现这个痛点;How：打算如何解决这个痛点。
、确定执行目标和规划数字营销工具
营销目标必须和业务目标联动，例如企业目标是线上收入提升%，那营销团队的目标可能是通过网站提升%的潜在客户。
使用SMART原则订定目标，通过会议讨论、市场研究了解营销方向，制定明确且可达成的目标，并在有限的时间内完成，最后通过数据分析与验证，例如Appify这套整合工具中的就有报告仪表板（Report Dashboard）、活动仪表板（Campaign）将你所有的营销和销售数据完整集中，让你可以快速确定有效与无效的项目，进而改善你的战略。
Appify跨境电商独立站App研究中心认为，数字化营销工具的选择与你的受众习性高度相关，虽然跨渠道经营在现在的环境几乎已经是一个必须，但受众在接受不同营销工具的互动也存在着不同的期待。
如：专业性较高的BB产业，在社交平台的经营上就是以LinkedIn为主，当然你的受众基本上也会有Facebook账号，也会登入上去，但可以初步判断的是，在LinkedIn上的用户会比较愿意看一些专业性高的内容，相对于Facebook的轻松内容。
因此判断你要提供的内容属于甚么属性，再使用对应的工具，才能发挥事半功倍的好成效。
、评估现有数字渠道和资产
在决定将哪些数字渠道和资产纳入你的策略时，你必须全盘考虑，将拥有的通路资产做分类，清楚地了解现在手上拥有的自有媒体、第三方媒体、付费媒体之间的配合情况。
自有媒体（OwnedMedia）：你的品牌或公司拥有的数字资产，包括网站、社交媒体、博客内容或图片等。自有渠道是你的企业可以完全控制的渠道，也包括通过交换、客座分享的站外内容。
已获得媒体（Earned Media）：通过口碑营销获得的曝光率。包括在其他网站上分发的内容、公关（PR）操作或客户反馈。通过其他媒体评价与转发分享来取得被动式的媒体资源。
付费媒体（Paid Media）：指花钱购买的所有工具或渠道，包括Google Ad、付费社交媒体贴文（Facebook、IG广告）、原生广告（第三方网站中的横幅）、或其他通过付费换取知名度的任何媒体。
正如Appify跨境电商独立站品牌主题会议中强调的：假如自有媒体和已获得媒体已经能吸引足够的潜在客户，你就不需要投资付费媒体，而能把预算应用到其他地方。
评估能实现目标的最佳解决方案，然后将最适合的渠道纳入数字营销策略。
、审核与规划-自有媒体活动
自有媒体是数字营销的核心。从品牌传递出的每条信息都可被归类为内容产出，不论是产品页、关于我页面或客户见证页面，这些内容都有能力将访客转化为潜在客户，同时提高品牌形象。
当内容经过搜索引擎优化（SEO）后，将能提升自然搜索的排名和导入自然流量。
列出现有的自有媒体，根据与目标的相关度，以及过往成效进行排名。根据买家用户画像，找到你可以着手的施力点。
假设你是一家数学辅导机构，从用户画像的分析得知潜在客户遇到的一个主要挑战是缺乏有效的学习方法，而目前市场上并没有针对该痛点提出相关解方，或是目前的解方似乎也只有搔到痒处，你发现这是一个绝佳的切入点，则开始建立一些针对缺乏有效的学习方法的完美解方。
通过内容审核（不论是分析自己的内容或是竞争者），你发现了在某个页面上的电子书，产生非常好的转化效果，这个时候，你就可以在内容建立计画中新增一本关于「如何提高学习效率」的电子书，藉此获得转化名单。
、审核与规划-已获得媒体活动
你可以通过窗体、共编软件等工具来纪录已经发布在外面的媒体成效，观察这些现有内容是否持续稳定的帮助你带来目标的流量、转化、曝光等价值，保持定期的追踪作业，避免被后起之秀夺去先机。
MobileSKU联合Appify跨境电商独立站App数字化移动策略建议，在内容的策略规划上，选择优化现有内容的策略会比重新产出新内容有更好的CP值，因此在产出内容时，优先考虑如何调整内容结构以符合现在的需求，将会是省钱、省时、省人力的最佳解方。
、审核与规划-付费媒体活动
过程同上，你需要分析每个付费媒体（例如Google Ad、Facebook、Twitter等）过往的成效与今日的目标是否能彼此搭配，找出在达到目标的前提下最佳的资源分配规划。
你可以制作表单来整合来字跨渠道的各种数据，也能使用像是Appify这种整合平台就能通过串接的方式，将跨渠道的资料整合到一个地方，方便营销人、主管、老板们清楚的了解整体状况。
种常见内容营销方法
、规划教学影片（Tutorial）
宣传业务的最有效方法之一是创建教学影片，直接提供价值。传授有用的信息，一步一步引导受众完成操作，手把手的指导。这方面做得越细致，提供越多的价值，就能快速提高知名度，最终反馈在销售额的提升。
在今日，YouTube是仅次于Google的全球第二大搜索引擎。当代人们遇到问题想要快速找到答案时，第一步是问Google，第二步是查YouTube，而若是关于实作性质的内容，人们普遍习惯通过视频学习。
回想你自己的行为就知道了，你是否已经通过Youtube快速的学习到很多从没想过的技能（像我自己就这样学会修电扇、换iPad电池、煮满汉全席）。
反观自己的企业或服务，思考一下在你的领域中有甚么内容可以用来指导消费者解决问题？提升生活品质？甚么诱因驱动了你开始这份事业？产品有哪些特殊的价值或体验？
、寻求意见领袖帮忙（Influencers）
不想在花费数年时间累积受众吗？想快速宣传与提高你在社交媒体上的知名度吗？
那么你需要借用流量者的帮忙，通常第一个概念就是网红、KOL、政治人物、宗教领袖、地方意见领袖等。重点是找到合适的流量者。不一定要寻找粉丝动辄百万粉丝的顶级人物，即便仅拥数千或万粉丝的流量者可能具备的是极高的转换率。
那么诀窍在哪？在细分市场（Market Segmentation）中找到合适的流量者来狙击合适的受众。不单是传递信息，而是将信息传递到正确的消费群体。
如果能精准做到，在利润反馈这件事上，就能达到用少少的成本换取一定规模的有效受众。
不信的话你点开Facebook的地区社团常常会看到很多直播分享，观赏者通常都只有几千人，但却可以常常开，你要知道的是，那些社团可能还跟直播主收费，羊毛出在羊身上，想必是有赚头才能常常卖麻。
、建造一个能吸引客户的磁铁（Lead Magnet）
MobileSKU联合Appify跨境电商独立站App数字化移动策略建议，一个营销策略想要获得好的成效，有相当大的影响比重会落在打造一个能吸引客户的磁铁（Lead Generation），也可以理解为甜头。向正确的受众丢出对的磁铁将会创造爆炸性的结果。
该如何做到这一点呢？最佳方法首先需要定位痛点（Identify The Right Pain Points），而你抛出的磁铁就提供痛点的解决方案。
消费者在你的利基市场（Niche Market）面临什么问题？促使你做起此业务的起因为何？你要反复思考这些问题，你越了解市场的痛点，设计出来的磁铁磁力就越强大。
至于磁铁有哪些型态？电子书、懒人包、图解、影片这些都是很棒的工具。但首先你必须先准备好你的转化工具，像是的登陆页面（Landing Page）、表单提交（Form）、申请下载等动作，这样才能让受众进入你布局的销售流程中。而一个有足够吸引力的磁铁也才能发挥他真正的工作：价值交换。
、善用LinkedIn来完成商业联系
你的LinkedIn个人资料中有上传影片吗？你知道可以简单新增吗？何不花点时间介绍你自己和你的业务。
将其连接到你的个人Profile。这是一种被动式营销自己业务最简单方法，如果做得好，也可能会带来意想不到的结果。
如果你的LinkedIn上有很多联络人，请马上开始发文！这样你的发文才有机会如病毒般的覆盖到广大的受众，特别现在LinkedIn上的用户相对于Facebook上更容易触及到好友圈。
如果你想经营生意，LinkedIn绝对是一个传达创业理念的好所在。你还可使用相关企业等关系链联络其他志同道合的企业家一起合作，想信这是所有业务起步的最佳资源，但还是很多人忽略了这块宝地。
、打造联盟营销/会员营销（Affiliate Marketing）
大多数人不了解联盟营销（Affiliate Marketing）的力量。联盟营销（Affiliate Marketing）可以提供强大的增长动力。
但找到合适的合作伙伴并不总是那么容易。如果你想要跟更大的联盟合作，那你就必须提出你良好的转换技能来做谈判筹码。
Appify 帮助卖家从传统独立站网站向App移动应用转型，发挥移动电商生态优势，统领数字化营销策略。过去几年Appify一直强调跨境电商移动战略的重要性。如果你是跨境电商独立站卖家并期待更多移动电商策略，可以与Appify取得联系（AppifyCom）。
常见的联盟营销型态
YouTube Partner Program：常听见的Youtuber通过视频吸引大量观众，并在Youtube中安插广告，依照观众看广告的时间是否充足，Youtube提供分润给创作者。
但因为这部分的广告收益对创作者来说都很少，创作者的大宗收入来源还是以业配、创作者自己的产品推动为主。
曝光Affiliate Link 、Code：你可以通过厂商提供给你的专用链接（Link、优惠代码、UTM），曝光厂商的产品，让消费者通过你的链接、优惠码购买产品，进而获得分润。
像是在Affiliate One就能让你自己挑选喜欢销售的产品，直接通过平台申请专属的优惠码，自己开始操作，也有人运用联盟营销打造出自己的被动收入来源。
你可以使用许多网站，例如Appify、ConvertKit、Coursera、Teachable来宣传。
、博客+ SEO = 流量
使用关键词研究工具（如：Ahrefs Keywords Explorer， Google Keyword Planner， MOZ， SEMrush等）中，查看与你营销策略相关的关键词。
并将任何你觉得有用的内容主题规划成营销计划中的内容，这会帮助你使用市场偏好度高的文字用法，内容需求，此时你就能吸引大量的“自然流量（Organic Traffic）」来到你的网站中
社交媒体营销策略，该如何做？
设定有意义的目标（Set Goal）
也许你想创建一个社群或找到死忠的追随者。也许你希望你的社群帐户今年带来更多收入。
无论哪种，目标都将决定内容策略，以及投入多少时间和精力于广告活动中。
