实体店激烈竞争，百度竞价太贵，其他销售方式又不会，因此主站场很多人都转化在微信、微博、抖音成了新渠道。
有一些QQ群，微信群，一发硬广告，发了马上被群主踢出来，而且硬广告基本没啥用。
微信朋友圈成了新渠道新的站场，被一些商家的广告狂轰乱炸，消费者已经产生免疫力了。
你说情况是不是这样？
第一：首先要明白一个道理！
比如你准备买件衣服，你是上淘宝店、京东买？还是在微信朋友圈找？在微信搜索购买？
答案是肯定的，明确需求的时候你不会上微信购买，原因有三：
首先你的需求明显，肯定是找一个能快速解决问题的平台或渠道。其次购物要求安全，不满意可以退货，有第三方监督，这个在微信上还不能满足。最后微信的购买场景是随机性消费，遇到你真想了解的，或者不知道的场景的，你会点开看看。
第二：现在是一个商品过剩的时代，
这个时代根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替代的商品。
所以在朋友圈卖产品，好产品是前置条件，不能卖没有明显痛点的差产品。
现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。
第三：要写出有杀伤力的广告文案，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。
人的物质需求很容易满足，但是你有认真去了解潜在客户的情感需求吗？
广告文案有没有杀伤力，跟文采关系不大，最核心的是你能否说出客户想说的话，一下子戳到他痛点，几句话聊到他产生情感共鸣，勾起他内心潜在的欲望。
广告文案的作用是用来传播品牌，培育客户，吸引流量，成交客户，它最终的结果是要能转换成现金的，不能变成钱的广告文案，就是废话！
所以，广告有没有效果，取决于你对客户了解的程度。
第四：想了解客户，首先是思维的转换，走出自我意识，必须要以客户利益为导向。
你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品；从产品思维转换到客户思维。
传统的生意模式，诞生于物质稀缺的时代，是以产品为中心；现在是商品过剩，一切营销要回归到人本身；时代变了，现在一切要以人为中心；
要写好广告文案，必须%从客户的角度出发。
你看这个销售广告，主要是什么问题啊？
像这样的广告，明显的说教式广告，意思是告诉客户：你都不会买BB霜，听我的推荐没错！
你觉得这样讲话的语气，陌生人能接受吗？
不要说是陌生人，就是熟人对我们这样说，都会极度反感。
客户本能反应：你算老几，凭什么对我买化妆品指手画脚？
那么像这种产品，应该怎么写呢？
你应该从帮助客户的角度，来推荐这款产品。
比如改编为：
大部分小姐姐买化品，都是BB霜、隔离霜，防晒霜分开来买，
这样花费不仅高，而且化妆的时候相当麻烦，要反复弄三遍才行，
我呢，刚刚使用一种KO霜，三效合一，
不仅花费少，而且化妆也容易，出门前分钟就搞定了。
哪位小姐姐想要，可以私信我，我告诉怎么才能买得到。
我工作挺忙的，今天仅限位朋友
