作为一个家居建材行业的销售人员，无论你是做渠道销售的，还是做门店管理销售的，或是业务型设计师，你在用你的微信朋友圈辅助销售工作吗？你又知道怎样才能经营好你的微信朋友圈，让他更好地发挥好销售作用吗？
首先，讨论一下销售人员要不要玩微信朋友圈的问题。
有人说，工作是工作，生活是生活，我要保留自己的私人空间，我有我自己的个性和品位，我既不会整天在朋友圈里发与产品和销售有关的内容，也不想违心地点赞和评论。
对于我这种想法的朋友，其实，我从内心里是一一赞成你的！因为我也有同样的想法。但是，如果您是一个销售人员，在这个内容为王的营销时代，微信朋友圈是内容传播和客户互动的最得力的营销工具，如果你不在朋友圈互动，将工作和生活有所分隔？也不是没有办法，比如你可以拥有多个微信号，必须做我你的工具使用好是必须。每个人都有其社会角色，职业角色是其中重要的一方面，既然扮演了某一个角色，不是想不想做，愿不愿做、而是必须要做，一定要做到问题。
第二：微信朋友圈到底怎么互动才能最好发挥销售工具的作用？这是有章可循的。
（）客户的标签与分类
一个人的微信号最多可以加个好友，通常我们的微信通讯录里，有着各种各样的人，亲朋好友、认识的、一面之缘的、或者压根儿根据不认识的……
作为一个销售人员，朋友圈互动的重点对象当然是客户，如果你并没有注册和使用一个专门针对客户的微信号，你就必须对微信里的所有人进行分类；如果你这个微信号已经是马甲号，里面所有的人都是客户，但客户也分各种情况和类型，你也需要对这些客户进行分类标签。
我们可以用微信通讯录里的标签工具，如下表将客户按不同的种类进行不同的标签。
对客户进行分类标签的目的，是为了更精准地掌握客户的情况进行更有针对性的互动。
微信中客户的标签
、成交标签
老客户/二次购买客户/带单老客户/VIP客户
、跟进标签
A类强意向客户/B类有意向客户/C类待开发客户/D类死亡客户
、邀约标签
已预约上门量尺客户/进店一次客户/多次进店客户
、小区名称
保利xx/万科xx/碧桂园xx
、装修进度
未装修/装修中/近期装修/未定
、需求预算偏向
低预算型/经济适用型/奢华享受型
（）朋友圈互动的方式和技巧
朋友圈怎么互动？分两个维度。
第一个维度，对于客户所发的内容，互动的原则无非三点，大家都已耳熟能详：点赞是美德；评论是支持；转发是骄傲。
第二个维度，是你在朋友圈发布的内容，无论是发布的时候，还是内容、频次，都大有讲究。
朋友圈发布的时间和内容
上午：:-:
特点：新的一天开始，很多用户醒来很期待朋友圈更新的内容，更重要的是很多人上班的路上可以浏览。
事宜内容：产品的创新展示，团队的文化、形象
中午：:-:
特点：这段时间是用户午餐或者休息的时段，很多用户会选择这段时间收发信息，在朋友圈和好友互动。
事宜内容：社会热点事件，借势营销，娱乐笑话，产品创意展示。
傍晚：:-:
特点：这段时间多半是下班时间，一般在回家的路上，都会翻阅朋友圈打发时间，会与朋友们进行沟通互动。
事宜内容：客户成交晒单好评，客户实景案例等，用自己的工作成果去感染别人。（如果没有成交，没单晒怎么办呢？可以挖掘内在的因素，比如我们在做方案、工作时的状态，店内活动的情形，总之，就是要展示真实的工作状态让别人觉得你很敬业很勤奋。）
晚上：:-:
特点：这段时间多半是一天最放松的时间段，朋友圈也是打发时间的地方。
事宜内容：心灵鸡汤，娱乐笑话
时间方面，因为你发布的内容是有着明确的人群和目的的，所以，为了实现这些既定的目的，必须选好时间段，以获得更多的阅读率。
内容方面，微信朋友圈既然已经成为一个销售工具，就有工具的使用规则，就不能随心所欲、为所欲为。
朋友圈内容的类型主要包括以下大类：
() 精彩美文，娱乐笑话
() 产品展示，产品卖点
() 借势营销，品牌植入
() 客户好评，客户案例
有一些内容，是明确属于发布的禁忌：
（）负面情绪：你自己可能很在意当下个人的心情，但你的客户并不会理解你的“为赋新辞强说愁”；
（）丑陋照片：图片要漂亮，朋友圈看颜值。颜值不仅包括人、也包括物（产品），建立有一定标准起码是正常的审美观很重要。就产品图片而言，随随便便发一个你们家的产品上去，不注重搭配和细节，只会显示你的不专业和不用心，效果当然适得其反。举个简单的例子，朋友圈分享无非是图、文、视频的结合，图片的数量有张、张、张、张几种，这样整体画面的完整性才强，但往往很多人喜欢发张、张的图片，缺胳膊少腿的感觉，让人感觉很不好。
（）刷屏狂：无论是你个人的自拍，还是你想展示的产品、发布的信息，都要注重频次和分寸，否则只有被拉黑和被屏蔽的命运。“重要的话说三遍”？算了吧，怎么看都有点弱智。
第二，要形成朋友圈互动的相应的规章制度，由区域经销商根据本地区的客户特点进行设计，制定专门的朋友圈互动计划，比如，规定每个销售人员的发布频次（每天选择在前表所列的三个时间段各发一次，前个关键时间段各发一条不同的内容等等），让你的内容针对不同类型的客户，输出最大的价值。
最后，聊一聊，朋友圈的个人风格要不要，如何打造个人风格？
