最近发现各家广告平台都陆续上线OCPC功能，比如腾讯广点通的OCPA、淘宝直通车的OCPC、百度的转化一点通。其他如，头条、京东、等也都陆续在自家产品中推出类似功能。大有OCPC席卷国内各大广告平台之势。那么什么是OCPC，以及平台为什么要推出OCPC功能呢？下面我会根据我的理解来谈一谈。
在网上能找到的关于OCPC的文章，要数附（年），其介绍了Google Adwords的一种自动出价策略：目标每次转化费用出价。其实就是今天我们要说的OCPC了。
在网上看了一些关于为什么会产生OCPC这种新的计费方式的见解，有的说是平台向广告主妥协，有的说是为了平台生态。我觉得都有道理，我自己的理解：这是大数据、人工智能发展的必然结果。
设想一下，李磊自己有一家百货店，琳琅满目的商品，每天吸引来大量的顾客来购买。韩梅梅作为李磊的邻居，小孩刚一岁。一天韩梅梅来李磊店买奶粉，李磊想起刚进货一批婴儿玩具，马上拿出来展示给韩梅梅看，这种场景下，韩梅梅买下婴儿玩具的概率肯定会很高。
图一
OCPC是Optimized CPC，即优化了的CPC。传统的CPC竞价广告中，一般按照eCPM =pCtr * bidprice排序，pCtr指系统预估点击率，bidprice是指广告主的出价。从图一中我们就可以发现，现有的eCPM排序依赖于的pCtr，会导致一些点击率较高，但转化率较低的流量被广告主拿到。而计费是按照点击计费，因此会拉低广告主整体的ROI。
这里可能会有一点疑问，哪些情况下，点击率高但是转化率低呢？我们拆开来看，影响点击率的因素是广告图片或者广告创意，影响转化的因素是广告商品是否满足用户的购买需求。如果你在一个血气方刚的汉纸浏览网页时，突然蹦出一个穿着bra的大胸妹，那么广告的点击率可能会很高，但是实际的转化率可能并不高。
我们现在对eCPM的公式稍作调整：eCPM = pCtr * pCvr * bidprice_cpa。
注意，调整前的公式中的bidprice是指广告主愿意为每一次点击所付的钱，调整后的公式中的bidprice_cpa是指广告主愿意为每一次转化所付的钱。并且在OCPC出价模式下，bidprice_cpa一般是会根据预估转化率进行动态的调整，当系统预估这个流量很有可能发生转化时，会适当提高出价，保证拿到流量，而当系统预估这个流量基本不会发生转化时，会适当降低出价。
现在我们知道，OCPC的核心在于对转化率的预估，而预估就需要有足够的数据，比如浏览广告的用户数据，购买商品的用户特征等等。所以，支持OCPC出价模式的系统，一般都会要求相关的广告计划下有一定的转化，方便系统去预估出哪些人群的转化率会更高。
记得有一天，公司一位QA的leader对于OCPC感到很困惑，问这个OCPC到底是怎么生效的呢，它的工作原理是啥呢，它是怎么扣费的呢？对于习惯了CPC计费的从业人员来说，由CPC向OCPC的转变确实会有一些疑惑，那么下面，我就讲一讲使用OCPC过程中的一些注意点。
.OCPC的原理
原理其实在上一小节就已经说了，实质是广告平台对转化率的预估，当系统觉得这个流量转化的概率较高时，会适当调高出价，拿到这个流量，反之，则会适当降低出价。
.转化积累
要想广告系统能够准确的预估转化率，需要积累一定的转化数据，在数据积累阶段，并未进入OCPC阶段，仍然按照广告主自己设置的CPC价格去竞价。
当时，这位QA对于转化积累这个阶段不是太理解，当时我给她举的例子如下：转化积累的阶段，主要是为转化率的预估积累足够的样本，比如系统根据积累的转化数据发现，男性用户购买的概率会更高，那么在进入OCPC阶段后，只要是男性流量，系统就会尽量调高价格，以拿到这个流量。
对于像淘宝直通车这类转化发生在自家平台，能够容易的拿到转化数据，对于转化率的预估要简单一些，也不需要广告主进行转化跟踪的设置。但是对于像adwords、百度这种转化发生在广告主自己的平台上，此时就需要进行相关的转化追踪设置。
.进入OCPC阶段
当积累够足够的转化数据后，会进入OCPC阶段，此时系统的排序公式eCPM变为：
eCPM = pCtr * pCvr * bidprice_cpa
bidprice_cpa是指广告主愿意为每一个转化所愿意付出的价格。而CPC模式下的bidprice是指广告主愿意为每一个点击所愿意付出的价格。所以对于OCPC的出价，广告主直接根据自己的推广商品毛利率给一个出价，也可以自己做一个大致的计算，得到bidprice_cpa：用现有的 CPC出价 / 现有的转化率。
.扣费方式
无论是在CPC还是OCPC阶段，都是按照点击扣费，相应的计费方式为：下一名的eCPM/广告主自己的预估点击率 + .。区别只是在于eCPM的计算方式。前者eCPM = pCtr * bidprice，后者eCPM = pCtr * pCvr * bidprice_cpa。
.其他注意点
也许会有广告主认为，既然系统帮我预估转化率了，那么我的广告计划下，就什么都不用去设置了，地域定向啦、受众人群啦、关键词啦，统统不用管了。
这种想法肯定是错的，即使是采用OCPC这种计费方式，相关的定向设置仍然需要广告主认真设置，否则会影响转化数据的积累，也就会影响进入OCPC阶段。
.OCPC的效果真的会更好吗？
理论上来说，如果广告系统对转化率的预估足够准确，加上bidprice_cpa设置得较为合理，OCPC的ROI是会有提升。
