很多时候，企业在营销时容易陷入误区，企业应该考虑的是消费者的购买理由，而不是把竞争对手作为营销的主要方向。诚然，竞争对手也需要考虑进去，但是优先考虑的还是购买理由。
什么是购买理由
消费者为什么要购买你的产品？你的产品与你的竞争对手相比有什么优势？首先考虑消费者的消费需求，通过消费需求来刺激消费者购买，然后考虑产品本身的性能，你的产品与竞争对手的差异性及优势，语言要有画面感，用你的语言来诱导消费者购买。需要注意的是不要给消费者讲知识，要为消费者提供消费理由。比如，宝马的理由是驾驶；特斯拉的理由是省钱；王老吉的理由是怕上火；六个核桃的理由是补脑；华为的理由是交互。在信息化碎片的当下，一个理由守住了就可以让消费者买账，切记朝令夕改。
明确消费者的基本需求
消费者的基本需求是产品的功能和利益，无论其购买行为如何复杂，最终都要回归产品自身的功能和利益。越是与消费者对产品功能、利益认知相一致的理由，就越是好理由，就越能打动消费者。
明确自己与对手的差异
企业需要把自己定义清楚，你是谁，你是卖什么的，你和别人的区别在哪里，你的优势在哪里。如果自己都定义不清楚，就容易被竞争对手打乱节奏。比如，特斯拉标榜的是“节能”，在代步车功能一致的情况下，特斯拉使用的是电力，充一次电可以跑几百公里。与油相比，显然电力更节省钱和资源。特斯拉明确了自己的优势以及与其他竞争对手的差别，利用“省钱节能”这一个理由就吸引了众多消费者。
口语化表达＋简单/单一性＋功能/利益
怎么去提炼理由，可以按照这个公式来：口语化表达＋简单/单一性＋功能/利益。口语化的表达让消费者能一眼知道你是谁；信息要简单，符合单一性，比起繁杂的理由，单一的理由更容易让消费者信服；理由要么聚焦功能、利益，要么就要明确竞争。比如元气森林低卡零脂零糖，好喝，不怕胖。口语化的表达让消费者一眼就能知道元气森林是谁，元气森林低卡零脂零糖的单一理由满足了消费者想喝饮料又怕胖的需求。
语言要有画面感
品牌在传递信息的时候，要激发消费者的想象力，让消费者脑海里产生画面感。我们要发现符合消费者对于品牌（品类、特性）的某种认知的信息。不要去创造，而要去发现——创造往往是陌生的，而发现则是熟悉的，发现那些原本就有的、熟悉的信息——消费者对于品牌（品类、特性）原本就有的认知。比如今年过年不收礼，收礼只收脑白金。送礼就是一个典型的场景，这句广告语一出，我们脑子里立马浮现出过年送礼的景象。画面感有了，选择脑白金的理由也有了。
品牌营销的目的是向消费者传递品牌信息，是为了帮助品牌占据消费者的心智空位。找到消费者的心智空位，品牌营销就成功了一半。
