所有成功的销讲都离不开五个步骤，我称之为：百万销讲的五步方程式。
这五个步骤、是个框架。
.吸引注意
听众为什么要听你讲？
绝对不是因为你讲的有多好、有多精彩，而是通过你的分享解除了他的痛苦、展示了他想要的结果。
比如：她是怎么只用了分钟、竟然洗了公斤的衣服？
.引起兴趣
有兴趣才有听下去的欲望。
听众对什么感兴趣？
人们只想轻松、自由的实现梦想，
人们讨厌复杂、劳苦的自我牺牲。
总之，每个人的梦想都是：轻松赚钱、潇洒生活——这是听众唯一感兴趣的事。
.获取信任
没有信任、就没有成交。
请向听众证明：为什么你有资格分享这个主题，为什么听众一定要听你讲。
怎么证明？
成功案例＋客户见证。
你创造了什么样的标志性、里程碑式的成功案例？你不仅自己成功了，还帮助了多少人突破人生极限、迈向人生巅峰？
.激发欲望
人们只对理想化的结果有欲望，至于过程、又有谁会在乎呢？以你要描述结果、而不要介绍具体的过程。
她是通过什么方法、不用运动，竟然能个月减去斤的赘肉……
哪种巧妙的赠品策略、让他的销售额瞬间提升倍……
.促进成交
销讲就是一对多地现场成交。
成交两大要素：
限时＋限量，
稀缺性＋紧迫感
限量才有稀缺性、
限时才有紧迫感；
没有稀缺性就没有价值、
没有紧迫感就没有购买冲动。
