月日，快手大数据研究院发布《致披荆斩棘的你——快手内容生态半年报》，报告显示上半年快手直播日活达.亿，电商日活已突破亿！
目前而言，很多人都已经非常热衷于在直播间购物了，因为直播间的优惠力度或者是主播的倾情推荐都非常容易让人产生消费的欲望，今天小豌豆就和大家分享一下直播带货的合作模式。
快手电商成长空间巨大，目前我们看到的直播带货种最普遍模式有：
夫妻档模式
快手上很多头部主播都是这么起步的，例如超级丹、大蒙子、陶子家等人。
他们本来就在线下批发行业做了很多年，在价格和货源供应链方面有很大的优势。
找网红达人带货，付费推广
这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。
我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。
直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。
产品孵化模式
第三方机构有固定的合作网红，在网红坑位费成本上有明显的优势。
这种模式下，机构用自己的成本优势找优质的产品来做孵化，最终参与到销量的分成当中。
厂商除了要负担网红的佣金以外还需再支付机构佣金服务费。这种模式的优点对于厂商来说，可以很大程度降低前端的成本，并获得和自己产品更加匹配的网红，可以少走很多弯路。
对于机构，不再局限于靠差价获利，更能主动参与到经营当中享受直播风口的红利。
店播模式
商家利用淘宝、天猫、拼多多等电商平台提供的直播功能，开展直播。
坑位费+佣金模式
这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在%～%之间，各家机构根据产品品类设定。
关于坑位费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。
纯佣金模式
厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在.分/.分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基础销量和品牌知名度，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。
然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。
那在直播的时候需要注意哪些点呢？
吸引用户注意，营造轻松氛围
开场吸引用户注意，营造轻松氛围。比如首先告诉大家可以各大直播间走一走，然后通过发红包的方式调动气氛。
然后，鼓励大家分享直播间，达到一定人数开始抽奖。一场带货直播开场前三分钟的成交和节奏对整场的带货数据和人气很有影响。
预告产品优惠以留存用户
不停的告诉用户，今天这一场直播有多少的福利、奖品、爆款，不停的引导用户停留。
直播一切围绕成交
直播过程中，一切的目的都是希望客户成交。如果客户只看不买，你的直播也就白费了，所以一定要让客户实现边看边买。
