近两年行业的变化速度较快，很多企业和终端队伍叫苦不迭，然后继续努力的开会、降价、压任务、加大促销力度、发朋友圈……，问题是，这些东西你不是一直在做吗，加大力度能改变你的经营本质吗？
不做深入的思考，不做深刻的转型与改变，你只是装作很努力而已！
药企要做深入的思考
产品能否跟上时代与市场的步伐，这才是你发展的根本，你是不是多少年都没有出新产品了，没有的话抓紧布局，能自己搞研发的更好，自己搞不了的可以和科研机构联合搞，还搞不了收购也行，总而言之要有适合市场的新产品以维持公司的持续发展，说到这你想一想你所在的企业多少年没有过硬的新品出来了！
中药注射剂、抗生素、家数众多的化药、工艺或原料粗糙的中药、大普药是没有未来的，倒不会一下子消失，但会逐渐的被政策限制、被市场淘汰、被终端抛弃，慢慢萎缩！
当然有的企业不是产品不行，是没有规划好，一般哪个企业都有那么一两个拳头产品，否则你也活不到现在，把这些产品琢磨一下，挖掘一下核心卖点和销售策略，重点投入，争取做成大产品，作为企业，大产品不大问题就大！
改变一下老套的营销模式，谷老师说了几年了，流通不行了，粗狂式的招商不行了，要做控销，要做动销，要做院外，要做社区，要自营，你改了没有，用心的做了没有，认真地学习了没有，还是象征性的尝试了一下，结果截然不同！
移动互联网来了，研究了没有，应用了没有，还是瞎用了，先知先觉的小伙伴已经在移动互联网的大潮中分了一杯羹！
很多药企的老板和高管每天都很忙，你到底在忙什么，战术上的忙碌掩盖不了战略上的缺失！
终端队伍要做深入的思考
做控销的兄弟们压货已经压不动了，诊所药店的库房已经放不下了，老师们的胃口已经越来越高，你还不改变吗，你还不研究动销吗，要成为终端的资源帮助终端成长和收益，否则你只是终端的负担，终端帮你卖药而已，日子一定不会太好过！
你的产品有规划吗，还是眉毛胡子一把抓，哪些是ZQ的产品，哪些是走量的产品，哪些是主品，哪些是配品，有没有核心的治疗领域，有没有配备大健康产品布局未来？
你还在选那些所谓的“便宜”产品还是选有发展的平台，平台不给力事倍功半，平台给力事半功倍，但你要是天天只纠结于价格而不是产品、模式和动销，你将永远纠结下去！
你还在为组建队伍发愁吗，为什么找不到人，招到了为什么留不住，哪些人是要发底薪的，哪些是承包制的，怎么培训和训练新人，如何激励老人，都整明白没，怎么扩充队伍？队伍不扩充怎么放大？
那些还在做临床的弟兄们，医药代表都开始备案制了，就差没直接抓人了，你还在做医保产品吗，是不是考虑做一下非标产品和处方外流产品，是不是研究一下社区，非得坐以待毙吗？
勤奋的跑终端掩盖不了你在思路上的缺失，没有深入思考你是做不大的，而且搞不好哪天就被淘汰了！
所以，无论是企业还是终端队伍，请问你深入思考了吗，改变了吗，还是在观望、在焦虑、在等待……
