如果回到多年前，一个早期的私人业主，把一堆瓦片绑在三轮车上，走街串巷，到处摆地摊，收入不菲。日复一日，年复一年，从三轮车变成了大货车，然后有了家居建材门店，最后建起了直营大卖场，在全国建立了分销渠道。
但现在回过头来看，我们会发现，轻松稳健增长的时代早已过去，产品难卖、客户难找、利润压缩的内在问题困扰了建材行业厂商一个世纪很久。建材行业面临哪些痛点？今天就一起来分析一下。
、运营成本高
以瓷砖专卖店为例。很多大品牌要求加盟商的店面面积在平方米以上，装修费用在到元。每月的房租也是一笔高额的固定成本，从几十万到几十万不等，还有员工工资、日常运营费用等等。市场需求旺盛的时候或许还可以承受，但一旦市场调整，需求疲软，高昂的运营成本可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。
很多企业采取裁员的被动方式，但是裁员这种自救方式有效吗？也不知道，或者这只是一种加速死亡的烈药。
、利润空间逐步压缩
尽管全国市场总规模已达万亿元，并保持年均%左右的增速，但受行业技术含量低、同质化严重、物流成本高等因素影响，目前市场建材装修集中度极低，行业进入门槛低，卖建材的人太多，竞争越来越激烈。很多人通过低价策略吸引用户，但成本不会降低，利润空间会被不断压缩。
此外，传统家居建材品牌每一级代理都会留下一定的利润空间。这样一来，产品的价格就会从工厂到消费者手中上涨数倍。在竞争激烈的今天，经销商为了赢得客户打价格战。最终的结果是：消费者买贵，经销商不赚钱！现在互联网之后信息如此透明，靠差价销售的实体店只能起到样品展示的作用，虚高的价格让消费者望而却步。
、获客越来越难
传统建材企业获客方式多种多样，但基本大同小异，如“家装节”、“团购会”、“建材联盟推广”、“邀约布展”等，但在目前的市场环境下，这些传统的营销方式已经不能吸引消费者，反而会引起顾客的不耐烦和反感。
当然，也有一些企业紧跟时代发展趋势，通过电商、直播等方式布局线上销售渠道，但无论你的线上营销做得多好，家居建材也绕不开线下服务。线上线下的价格协调是长期困扰企业的问题，门店和装修公司、设计师、领班也面临着产品、款式、价格、服务等多方利益的协调。获客之道，或许只能解渴，但于事无补。
、分销渠道维护困难
从初级的地摊卖产品，到松散粗放的个体零售或小型建材店，再到建材批发市场，家居建材的销售渠道实际上发生了很大的变化。
在目前的建材商业模式下，家装有全包或半包的形式，而由于真正的消费者通常对建材产品的关注度不高，无法完全决定使用哪种产品，而是听取服务商的意见（装修）公司、工头、设计师）导致建材行业的采购和销售有很大比例来自于服务商。当然，这在家居建材行业已经不是什么秘密了。你知道，我也知道。大家都在争服务商的销售渠道，请经销商老板吃饭，组织设计师比赛……维护渠道的方式有很多种，但你能做到我也能做到。很难以建立独特优势。时代造就英雄，任何企业都逃不过大环境的影响。家居建材市场的变化已尽显，大多数家居建材制造商都在寻找转型之路。
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