在品牌出海的过程中，用来在海外快速提升知名度和影响力的方式除了Google Ads和Facebook Ads以外，就是海外红人营销，也是国内企业热度比较大的营销渠道。
中国品牌一般会通过与海外红人合作，在海外平台发布测评产品的内容，将海外用户引流到品牌独立站，从而扩宽市场打开知名度。
根据从事营销工作人员的说法，实际上，有％的美国人在考虑购买时会寻求亲朋好友的推荐。
最最最重要的原因是网红营销性价比超高！比起大牌明星们动辄百万的出场费，网红们的推广费用就显得非常地“亲民”，虽然部分头部网红的费用也相对偏高，但是相比明星们的出场费还是相差了一个等级。并且部分小体量网红还接受产品兑换的形式，这对品牌方来说则更为划算。根据KOL数据机构NeoReach，年平均每美元的KOL营销花费收获了.美元的赢得媒体价值（Earned Media Value）。
除了考虑性价比之外，本土kol对当地消费者的巨大影响力也是主要因素！
对于出海企业来说，产品推广海外必然会遭遇严重的水土不服情况，通过当地有影响力网红的背书，不管是品牌还是产品，信服力都会得到大大提升。
就比如：一款护肤品，商家持续广告轰炸，你还是不为所动；但如果是身边的亲友跟你推荐这款护肤品效果特别好，你一定会毫不犹豫下单，这就是KOL的魔力！不管再怎么加大广告轰炸，都不如本土网红的种草来得有效。
在年一项KOL营销调查中，就有%的消费者表示，他们曾根据KOL的推荐购买某件商品。正是说明粉丝对于KOL推荐的产品有着较大的信任感。
那为啥有些品牌做了KOL营销，却觉得效果一般呢？
原因有很多，比如说没找对网红就是一个重要原因！
比如说你是一个竞技游戏品牌，却找了一个以女性粉丝为主的美妆博主，诚然这个大V可能会为你带来一定的流量，但这会对你的销量有所帮助吗，你觉得最终的转化率又有多少呢？
那么，重点来了，我们应该怎么做网红营销？
.在谷歌上搜索博客
其实，想要找出行业红人最直接的办法就是谷歌。直接在谷歌里搜索有关你的行业的博客或主题，就会有成千上万条结果出来。除了广告，在搜索结果越靠前的位置，这些人的文章就越可能真实，而这些红人的影响力也更加真实。
比如说，我们想搜索印尼的时尚博主。
尝试多次搜索，找出最为合适的红人，记录下这些人的姓名、电话、邮箱以及社交主页等信息。然后再进行筛选。
.在社交媒体找网红找网红
这个办法最好适用于社交网络上的红人。
在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接输入相关关键词就可以了，这样子找的都是垂直领域的网红。如果用PC端搜索，建议用浏览器无痕模式，这样子搜索结果会客观很多。因为浏览器会记住你的搜索行为，这样子搜出来的排名不是很客观。
搜索到网红名单时，查看这些当中参与度最高的帖子，然后访问主页，查看他们的粉丝状况，发帖的频率，帖子的平均参与度。当然，也可以留意他们是不是有网站或者博客。
你可以尝试从与自身业务相的多个角度进行搜索。毕竟粉丝可以买，赞可以买，评论也可以买，多做些功课才能防止上当受骗。
.使用网红营销工具
（）Noxinfluencer：是全球领先的YouTube网红营销服务平台，平台现在还增加了Instagram网红资源。
传送门：
https://cn.noxinfluencer.com/
（）HYPR：HYPR是一款免费的网红营销工具，上面拥有超过万网红。在平台上面我们可以通过搜索过滤功能找到产品的相关网红，并查看他们的社交账号信息。
传送门：https://www.hypr.com/
（）BuzzSumo：是老牌的数字营销工具了，找网红也是这个工具主打卖点。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter网红。用企业邮箱和手机注册，可以享受免费天试用期。|(Buzzsumo不需要绑定双币信用卡，不用担心过了免费试用期，被稀里糊涂的扣月套餐)
传送门：https://buzzsumo.com/
（）NeoReach：提供 种不同的筛选维度，搜索更轻松、更精准。您可以使用品牌提及和竞争对手提及等关键字来为您的品牌找到高度相关的影响者
传送门：https://neoreach.com
（）HypeAuditor：一款Instagramm红人排行榜工具，可以根据红人的粉丝数量，以及粉丝参与度来确定排名。它的AI分析功能，能够从不同来源搜集最原始的数据，再去进行分类，根据真实的粉丝情况，对红人进行排名。
传送门：https://hypeauditor.com/
第一，你的产品受众要非常清楚。
如果我们今天有一款商品，首先你要判断你的用户群体是哪个国家，年龄怎么样，兴趣爱好是什么，他喜欢你的运动相机是因为他喜欢骑行还是潜水，你的产品功能性到底符合哪一点？
第二，你的营销目的是什么?
如果您想提高品牌知名度，您需要与在社交媒体上具有重要影响力的影响者合作。
如果果您想提升品牌形象，您理想的影响者将是能够以有利的方式展示您的品牌的人。
如果你想推动关于你的品牌的对话，你理想的影响者也应该有很高的参与率。
对于这些选项中的每一个，您都可以提出一个列表，以帮助您定义理想的影响者应具备的特征。您可以使用此列表从搜索结果中仅选择最理想的影响者。
第二，博主类型定位一定要清楚。
我们做过非常多类型的博主，类似于金融型博主、时尚型的博主、科研型的博主等等。如果今天我们做的是一个新的产品发布，比如之前我们做过一个水下机器人，很资深的产品，非常强的科研标准，就需要找专门做户外调研产品的专家做这件事情，你会发现他们的宣传是非常有影响力的。
第三，深度的数据调查。
我们很多时候看到一个红人数据的时候，只看到一个简单的粉丝量、简单的观看量，但是我们无法看到背后的数据。比如这个粉丝来自于哪个国家，经济结构怎么样，他平时购物习惯怎么样。
第四，识别虚假KOL。
随着网红营销行业的逐渐成熟，网红欺诈行为也越来越多，有些卖家将资金投入进去，却没有看到多少效果，这才逐渐意识到，仅仅依靠网红的粉丝量是不够的，还需要考量粉丝的质量和网红的号召力。
就如同国内淘宝直播是为了让消费者在购物的时候看过直播后就会去购买，抖音小视频推广是为了提高品牌知名度，小红书是丰富了产品特点和提高口碑，海外不同的平台也有不同的推广效果：
.Youtube：引流和提升品牌信誉
谷歌旗下产品，全球搜索流量最大的视频平台。与其他网站相比，YouTube更容易被谷歌排在首页，因此将流量引入到我们自己的店铺中。
同时，YouTube视频也能非常直观地展示产品的每一个细节，无论是颜色、大小还是功能，都会直接展示在观众面前，非常有助于建立品牌的信誉，国外消费者想看某个产品的评测一般会去YouTube。
.Instagram：提升品牌认知度
图片社交平台，类似国内的微博。与Facebook、Twitter相比，Instagram上的用户非常的活跃，据数据统计，Facebook和Twitter的总参与度仅为.%，而Instagram的参与度则高达%-%。
作为全球级别社交应用平台， Instagram也成为各大品牌主通过营销话题和社交玩法在消费者心中进行品牌建设的重要平台。
.TikTok：提高品牌知名度和销量
抖音国际版，当前下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，稳坐社交媒体“头把交椅”。目前处于涨粉红利期，如果发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。是很多卖家提升品牌知名度和销量的不错选择！
我们跟博主合作的时候，一般会选择邮件或私信的方式跟一些博主沟通。
我们对大部分博主做过分析，基本上只要有万左右粉丝的博主，他每天会收到商业的邀请邮件，大概在份到份之间。我们的这个邀请邮件只是茫茫大海中的一个，所以很容易被博主忽略掉，很难建立良好的合作关系，这里需要很好的邀约邮件触达这些用户。
除了在邀约邮件上下功夫，品牌还可以提前在社交媒体上引起达人的关注，为下一步达成合作，以下是种吸引品牌注意的方法:
（）回复他们的帖子
（）在推文中提及你感兴趣的网红
（）在社交媒体上与博主对话
（）转发
（）发布包含多个影响者的博客文章
这个复盘包含了什么？包含了数据的复盘，我经常问很多朋友，他说我请了一个红人做了一次活动。我问他知道给你带来多少流量和用户吗？不知道。
其实这件事情是非常可怕的，因为红人的标签、红人的价值是通过每次运营得到的。所以我们需要的是每个商家朋友们更好地接入更好的数据接口。
当然，KOL维护长期良好的合作关系和策划社媒推广合作是非常耗费人力资源的，中国企业走出海外做营销更是存在沟通的壁垒，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择。
对此Inpander还是很有发言权的，作为一家专业的海外网红营销机构，我们不仅收集了全球不同领域的网红资源，还提供定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务，帮助不同品牌快速打开市场。
