各位实体店老板，我们的抖音做内容，一定要先讲痛点，后讲卖点。否则根本没有人关注你，更不会给你买单。
所谓的痛点就是他在生活中遇到的事儿。卖点就是他想买你东西的时候那个决策点。
很多实体老板上来以后把自己的产品或者服务项目介绍的特别通透，根本没有唤醒客户的思维。你首先让他感受到痛点，让客户有需求。然后卖点是用来他决策买单的。
比如说，卖窗帘的，窗帘怎么洗不用洗衣机？再比如说卖卫浴的，花洒你们家为什么那么废水？再比如说卖插座开关的，你应该讲插座用几年容易起火。
这样一来，他马上脑袋里面有一种唤醒。他会想象自己的处境，想象自己的痛点。然后关注你。然后你销售的时候，你的卖点是解决他的痛点的，这样一来，这个闭环才能形成。
所以对于实体店做抖音来说，其实不是涨多少粉丝的问题，也不是跑多少播放量的问题。而是你的内容，有没有交易引导性？你的内容有没有让他感受到痛点？然后呢，喜欢你的卖点给你买单。
