美团点评作为本地生活服务最大的互联网平台，很多商户都选择在上面开店铺，做推广，希望能吃到美团点评的流量蛋糕。蛋糕就一块，所有的商户都来瓜分，真正能吃到蛋糕的商户并不多。
很多商户仅仅只是在美团点评上开了店，真正懂运营的商户却不多，如何运营，如何推广，如何真正实现转化。
今天，特意梳理了一份余字的纯干货输出型美团点评广告投放策略，让大家借鉴一下。
不管是线上店铺还是线下店铺，在真正打开门迎接顾客之前，都要好好装修一下店铺。美团点评上开店也是如此。
美团点评上的店铺装修，实则就主要装修三个板块内容，门店头图，官方相册，门店视频。像一些门店信息和标签信息，这些根据实际情况如实填写就好。但门店头图，官方相册，门店视频这些内容需要精心准备设计一番才能上传，同时平台对这一块也有相关要求。
如何选择门店头图 ？
① 品牌logo、门店环境、服务项目知名品牌商家，可以优先展示品牌logo。
但如果是新开业的店铺，就不建议使用logo作为头图，因为作为新开的店铺，消费者实际上还没有什么品牌感知，用环境和服务项目的照片会更合适。
② 门店优惠活动
折扣信息要尽量清晰明显，让人一目了然。
③ 画面明亮整洁建议使用专业的拍摄设备，并且注意光线是否充足，有条件的老板可以请专业团队进行拍摄和修图。
④ 画质清晰
建议清晰度≥*
在这里，需要强调的是，哪些图片是不能上传的，就算上传了平台也不会审核通过的。
① 违反广告法的图片：不可上传涉及敏感、政治、色情、暴力、赌博、迷信、恐怖的内容；② 不得使用未经授权的品牌、IP、肖像等图片；
③ 不可拉伸变形，不要出现网址、二维码；④ 不可以出现模仿平台推荐的角标、贴纸、文案。
官方相册要全面展示店铺的主要信息，帮助消费者决策。用高清美图，大大方方的展示门店的环境、服务、特色，让消费者留下来点击门店，从而有机会转化。
那么该如何设置好的官方相册呢？
首先是图片的基本要求：宽度＞像素 高度＞像素
其次是下面的三个板块内容，大大方方的上传高清美图。
① 环境特色：干净整洁的门店环境，能获得更多消费者的青睐
② 主打项目：门店最出彩的项目都要展示出来
③ 招牌产品：门店的明显产品往往能成为吸睛之笔
在这里也要注意一下，上传的官方相册图片和头图一样，违法违规的图片也是不能上传到相册的！
视频动态展示门店形象，会更加直观和生动。在某种程度上，门店视频会有更好的吸引力，让人有点击的欲望，从而实现门店的传播。
在这里，也说一下门店视频的基本要素：
① 画面：建议横屏拍摄，重点要清晰，使用MP格式，有条件的老板也可以请专业团队进行拍摄和包装；
② 时长：秒~分钟，单个文件不超过M；一般建议秒就好，真正能打动人的也就前秒。
③ 禁忌：视频里不要出现网址、二维码，以及上述提到的违法违纪内容。
④ 封面、标题：能不能点击视频播放，第一吸引力的就是封面和标题。一个吸引人的封面标题，更容易让人点击和传播哦~
只好做好以上三个板块内容的装修，一个大致的店铺装修就完成了。但不同的类目，美团点评要装修的信息不一样，比如口腔类还要上传品牌馆、商家案例、特色技术，美食类还要商家推荐菜，餐厅二楼，商家新鲜事儿等等。
磨刀不误砍柴工，在正式投放美团点评广告之前，先要有装修店铺的意识。投广告的核心是让门店有更多的人点击和曝光，广告预算的金钱都是商户老板的，也不是大风刮来的，要注重广告投产比。
接下来，就开始说说美团点评广告投放的三种类型，推广通，智选展位，品牌秀。由于品牌秀是针对那些有品牌强曝光需求的商家，或者是本地知名品牌或者全国以及国际连锁的品牌商户，这里就不多说阐述。而推广通和智选展位，是所有美团点评商户都能投放的广告类型，所以重点会说这两种广告类型。
再说之前，先要说一个漏斗模型。其实很多商户运营都看过这个漏斗模型，但该怎么使用就很多人一知半解了。
作为很多商户运营都渴望做大店铺的曝光量，也就是流量，因为漏斗最上面的流量越多，曝光量就越大，那么就有很大的可能漏下来的订单量才会有可能越多。
因为店铺流量实际上有两大来源，一是自然流量，二是广告流量。
在这一块，很多商户就觉得投广告只是对自然流量的补充。其实这是一种误解，因为商户投放了美团推广通广告，也就是投放了CPC*点击广告，美团点评系统会通过千人千面智能投放给目标用户，让更多精准用户看到了店铺，拉升了曝光，从而使得漏斗变大，转化成单的可能性也就增加了。这时随着整体店铺的订单量增长，店铺的自然排名也会提升，自然流量随之增长，形成一个良性循环。
推广通 CPC*点击广告
由于【推广通】CPC*点击广告是美团点评商家用得最多的广告产品，接下来就具体说说怎么才能做好【推广通】的投放，给店铺带来更多的流量曝光。
很多商户就针对【推广通】这一块就在乎三个问题。
怎么做好出价？
点击广告（CPC*）投入多少费用是合理的？
怎么提升投放性价比？
第一 怎么做好出价
很多新手商户一开始就觉得，出价越高，店铺排名肯定就越高。其实这也是个错误的认知，因为店铺排名是受到诸多因素影响的，出价相同的店铺，品质更优的曝光几率越高 ；品质相同的店铺，出价越高的曝光几率越高。而店铺的品质是受店铺星级、收藏量、精选评价、团单销售的权重等影响。
所以在商户真的开始投放推广通之后，可能会出现两个方面的问题。一是曝光少，点击访问也少；二是有曝光，但点击访问量没啥提升。
曝光少，点击访问量也少
这个问题优化，建议提高出价金额，若价格已达到心理上限，那么可以聚焦特定人群，进行差异化推广。
举个例子，做医疗口腔的商户可以围绕种植、矫正、美白、洗牙等词开展关键词出价推广，做烧烤的商家可以围绕“烧烤”、“撸串”这些词开展关键词出价，这里要说一下，这个关键词的出价要比你设定的通用出价要高点才能抢到流量。
有曝光，但无访问提升
这个问题实际上转化的问题，建议优化线上门店的进店转化率相关因素，比如，店铺照片是否精美有吸引力、精选评价的权重、团单销售数量的权重以及线上活动促销的力度等。
（下面会着重讲解如何提升转化率，等下往下看。）
第二 点击广告（CPC*）投入多少费用是合理的
这里，就说两个公式。
平均成单成本 ≤ 每单平均毛利
推广实收毛利 ≥ 预算
只要满足这两个公式，那投入的广告费用就是合理的。会出现一种情况，可能某一次的广告投放，并没有带来什么收入，仅仅是打平了你成本，但实际上商户还是赚的，因为这次广告投放让更多的用户看到了店铺，曝光的增长就有可能拉动单量增长，从而有机会促进整个店铺的自然曝光和自然排名的增长。
第三 怎么提升投放性价比
因为商户投放美团点评推广通，肯定是以盈利为目的的。所以就有这一块的核心，要优化广告投入的性价比。
假如你的出价已经覆盖了全部高峰时段，且已经参照后台最高排名的出价，可以尝试将投放时段调整到聚焦垂直行业的高峰时段，并着重去加价，就是把钱花在最有可能转化的时间段。
这里就涉及到要分时间段推广计划，一般情况下可以设置，营业时间推广，非营业时间推广，营业时间高峰期推广，营业时间关键词推广等等计划优化。
商户把推广通这三个问题很好地解决了，那么门店流量就不是什么大问题了。
说完门店曝光流量就进入到门店点击转化的环节。我们自己将心比心，同理心，出去吃饭，看到美团点评上的店铺，我们会着重注意哪些因素？才会选择在这个商家就餐。
实际上就是，用户从看到广告发现门店到点击进店、从访问门店到感兴趣、从感兴趣到下单，这个过程里，最主要的四个因素，店铺展示的图片、店铺里的团单商品、店铺里的促销活动以及活动力度、店铺展示的精选评价。
那么我们的核心要优化的就是这四个因素：
优化店内的图片
店铺头图、商品图、环境图…优化跟你所经营内容相关的所有图片。很多用户相信，能够好好装修店铺的商家，大概率也会提供更好的服务。
优化商品数量
餐饮可以增加菜品数量，婚庆可以增加作品案例、服务套餐数量…丰富的商品，可以满足更多用户多方位的需求。
当下的消费者已经从满足基础需求转向了精细化、个性化的需求，如果你能展示更多的商品，就有了更多的被选择机会。
优化评价反馈
需要抓住每一个到店的顾客，服务好他们，尽可能地让他们为你写下优秀的评价反馈。当店铺的好评数量上升，才能促使店铺的评分和星级上升，从而能让访问门店的潜在顾客对店铺的信任感提升。
很多聪明的用户会担心店家“照骗”，会从评价中的照片与店铺展示的图片，进行对比，从而判断店家是否诚信。
所以，要注意好评的真实性，线上店铺在装修时也要避免过度美化。诚信，是影响顾客是否会再次光顾、“安利”朋友的重要因素。
优化商品的促销活动和活动力度
在大部分的情况下，价格和优惠力度，就是刺激用户转化的主要因素。所以可以提高商品的折扣力度、优化团购项目等。
促销活动必须做，但是优惠力度是多少？什么时间段要加大力度？上是双人餐，还是四人餐？促销决策的背后，需要的是更加了解自己目前的经营情况。
以餐饮美食版块举例，商户必须记录店内的空桌率，工作日的空桌率是多少？节假日的是多少？早中晚分别是多少？
如果门店中午的空桌率有%，就可以在中午上一些套餐、团购的促销。做套餐的时候，要注意促销价格和正常价格的对比，避免出现倒挂。
另外，在优惠套餐当中加入店铺主打、好评最高、网友推荐最高等热门商品，会让用户觉得是真实的实惠，而不是店家玩营销套路，把滞销的商品促销出去。让顾客用户感受到了真实的优惠，用户才会更容易下单。
但是，是不是优化好这四个方便因素，就一定能提升转化率呢？
也不是。因为我们看到的所有数据都是新老用户的综合数据。
新用户的转化率比老用户低，这是很正常的现象。因为新用户不了解你的店铺，从进店、到了解你的店，再到产生信任下单或留资，这需要一个过程。
另外美团和大众点评App展示的规则主要是千人千面、千时千面。
千人千面，就是不同人看到的门店不同，还包括同一个店对应人的喜欢呈现的内容有所不同。这里的转化率优化，直接交给美团点评系统帮你优化，比如推广通中的“智能头图”功能和智选展位中的“智选人群”功能。
千时千面，就是不同时间段出现在用户面前的品类商家是不同的，比如说下午的时间段对于正餐、快餐商家是低峰期，但对下午茶商家就是高峰期。转化率也会根据时间段的不同随之变化。
开门做生意，不会是一步到位的。市场环境瞬息万变，我们要时刻调整自己的营销策略，不断优化自己的门店经营，做好门店后台的数据分析。
智选展位 CPM广告
智选展位，实际上就是美团点评信息流广告投放。投放信息流广告有一条宗旨，那就是要站在消费者的视角，用分享的心态来介绍推广信息内容。
所以说美团点评信息流广告，要想点击率高，就要注重图片、文案、发布者的角色，这三个因素很关键。
美团点评的首页有着大量的消费者发布的评价、笔记以及短视频内容，平台系统也会把这些内容抓取放置在首页进行曝光。从这里也能看出，信息流广告发布者的角色很重要。
(角色)
在信息流投放的广告，越像普通消费者自己发的内容，效果会越好，所以在制作投放内容时也应使用常见的用户名称和头像。不要用太明显的商家广告信息，头像也是如此。
(图片)
.运用随手拍、自拍的视角，来拍摄商品、环境等项目内容，图片的焦点一定要与活动主题相关；
.避免使用活动海报、促销大字报等，一看就是广告的图片。
(文案)
用消费者的口吻传达尽可能多的重要信息，价格、折扣、服务内容、效果、门店特色等。
信息流广告最重要的部分就是广告落地页，想要让用户看到落地页就能转化，这里也有一个消费者转化的漏斗模型。用户看到落地页，是因为落地页的吸引力，可以让用户查看落地页广告，但要用户动心产生欲望，就需要广告信息的诱惑引导加上信息的安全感，让用户信任，最后结合活动的促销刺激，让用户有立马下单的行为。
所以，一个成功的信息流广告落地页，想要高转化率，就要优化吸引力、诱惑力、安全感、冲动感这四个转化关键点。
.吸引力-让用户停留
可以换位思考下，什么样的广告你会点击？在什么样的消费场景中会点广告？什么动机会诱导点击广告？
大部分情况下，无外乎如下两种才会点击：
① 已经有了需求，正在寻找这方面的产品和商家
② 不知道要什么，随便看看，觉得好看、有意思的广告就点点看了
所以，针对这两种情况，我们要做好充分准备：
有需求：在选取主打产品时，可以通过
① 盘点店内zui热销的产品，做成主打产品，从而引流进店；
② 通过资讯、美团点评笔记内容等信息，了解更多用户在种草什么
有期待：通过好看的、令人眼前一亮的、抓人眼球的图片、视频来展示商户的服务项目信息，让用户对商户的产品产生美好的期待和欲望。
如果是“有需求”的人群，那更容易转化。美团点评后台有智能人群功能，在投放智选展位的广告时，选择智选人群，可以帮助商户从一开始就能瞄准更容易转化的人群。
.诱惑力-让用户动心
当用户看了广告落地页，已经产生了兴趣之后，更要加大力度去诱惑用户，让用户为之动心，产生购买下单欲望。
动心的诱因主要是：产品魅力+价格魅力
产品魅力：
① 提炼和展现自家产品的卖点，可以运用“踩痛点-给方案”的模式
② 可以释放出本产品非常热门，+人已经都拥有/体验了，你没有那就out了
③ 讲述产品背后的研发故事，带有故事的产品会更让人增加好感，附加感情分
价格魅力：
① 有需求的人面对优惠的价格，肯定是会更加心动，对比同行更倾向你
② 没有需求的人，也经常会因为价格便宜而产生试一试的冲动
③ 除了价格优惠，也可以搭配赠送一些热门礼品，比如说婚纱摄影到店前名新娘赠送口红、婚鞋；医美赠送热门面膜；家装赠送戴森吸尘器…让用户产生超值的感觉。
.安全感-让用户信任
其实在诱惑力环节，就存在有一部分消费者开始转化，要么留资要么直接电话了。但是还有一部分是更为理性的消费者，可能会对价格优惠产生怀疑，质疑广告的真假。这一块，要释放能够提供安全感的信息，打消消费者的质疑，让用户真心信任。
理性的安全感：高星门店；工作人员的资格证、背景资料；门店的认证资料；门店整洁的环境；材料的证明、来源等
感性的安全感：真实案例、老客好评、第三方评价、明文承诺等
.冲动感-让用户下单
这就到了刺激用户下单的临门一脚了，一般能促成这一脚的主要是唾手可得和不买就吃亏了的感觉。
唾手可得：主要还是距离，所以除了为新店导流，一般情况下尽量还是选择推送离用户比较近的门店。当然在产品非常好、非常优惠的情况下，用户也会忽略距离的问题。
限时限量：利用限时和限量，给用户紧迫感，让其觉得过了这村就没这店了。
下单立减：通常情况下，价格的决定性还是非常重要的，所以，优惠信息其实可以在末尾再次重申，刺激下单。也可以增加抽奖环节，留资即可参与抽大奖。
以上就是分享的美团点评的两种广告投放策略和优化思路，属于自己的个人所运营之经验所得，也有部分信息是自己学习运营之所得。
