促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象。
对于商家来说,一年天不可能每天都卖得好,而且总是有淡季。也有旺季,旺季自然是生意兴隆,那么淡季呢?生意减少了,许多商店有倒闭的危险。该怎么办?毫无疑问,促销是一种必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个商店和经销商都必须面对的问题。促销方案用好了,能起到事半功倍的效果,让你的流量暴涨。销量大增。
种常见的促销方式:
引用举例式促销、赠送类促销、组合促销、指定促销、定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、限定式促销、名义主题促销、时令促销、借力促销、临界点促销、另类促销;
注意:组合促销是赠送促销和指定促销的综合版,比上两者更灵活、多样。
注意:指定产品促销一般是为了达到整体业绩的目标,和赠送商品一样,制定促销的产品需要有强关联性。
注意:赠送类促销也属于让利的一种,活动赠品需要和产品有关联性,卖牛奶送杯子是下策,卖酸奶送植物新品饮料才是上策。这样不仅能够带动现有产品销量,还能够向顾客推介新品,一举两得。
注意:引用举例式促销在产品推荐、新品上市的时候用得比较普遍,效果对比一定要是真实有效的,切不可为了宣传效果做虚假宣传。
注意:限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式,这种限定促销,不会让消费者认为品牌廉价。要注意限定条件不能随时变化,而且一定要坚持前期设定的条件!
注意:时令促销是根据产品销售周期的特点,以让利的形式提升销量。
注意:名义主题促销是借势促销的升级版,这不仅仅是一个热点事件的关联,更是形成了一种主题,让促销来的更持续。
注意:另类促销主要是一些创业性较强的idea,提升消费者购买欲,用好奇心引导消费。
注意:临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙,两者都是在产品价格上做文章,一个是定价,一个是范围。
注意:借力促销能够提升品牌知名度,特别是在自媒体时代的今天,借势营销成为主流,品牌不仅可以借势推出新品,还能够借力热点制造话题,增加品牌知名度。
注意:奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性,特别是促销券这种形式,有助于绑定用户,实现持续消费。
注意:纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带,有利于提升品牌美誉度,增加回头率。
注意:回报促销是提升销量常见的一种手段,特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。
注意:附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的,方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配,切记胡编乱造、滥竽充数!
注意:定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的,这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合,定价既不能太高又不能过低,寻找平衡点是关键。