很多经销商踏踏实实推销，利润却没有大涨，业绩没有大增。经销商要获得利润，还要勤于管理，不断探索适合自己的创利之路。
首先，经销商缺乏创新，观念陈旧，就会与生产厂家距离越来越大。很多经销商都是批发市场上的“个体经营户”、“夫妻店”转化而来。没有公司化的经营管理意识和品牌意识，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。
其次，商业形态转变，使经销商的职能发生转换。大部分经销商没有跟上商业变革的步伐，传统批发市场逐渐消失，网络化成为新的主流渠道。
最后，经销商不具备市场的控盘能力和对品牌的运作能力。经销商受规模、素质、管理水平等因素影响，没有能力做到整合营销、优势最大化等综合实力的组合。
那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？
第一、经销商要与时俱进，能够顺势而为，迎合社会和市场发展潮流。
第二、有共赢的心态。作为供应商、制造商、经销商、分销商等，根据各自在链条中所做贡献不同，合理取酬。经销商想要赚大钱不仅要有忠诚度，还要有共赢的心态。
第三、有大眼光、大格局观。经销商想要赚钱，要有做大事的眼光，具有操盘大市场格局的魄力，不为单纯地挣钱而挣钱。。
