有很多收听过我直播课程或者关注过我的准备踏足还未踏足微商职业的学员。经常会在我的微信里面留言说自己近期很想做微商。但是不知道怎么去选择一个优质的团队。那么我们今天就来和大家聊聊。如何选择一个微商团队。
选择团队之前，我们首先要明白一个道理我们做微商最大的目的就是能够通过自己的闲暇时间收货一些知识和人脉还能够赚到钱。所以选择团队前，我们就要好好思考产品是否好卖如何选择产品呢？我在之前的课程里也与大家聊过了，无外乎就是通过自己的社交层产品使用频率和产品价格来选择。但是如何选择一个团队有两个核心的点一定要注意。第一有没有一个良好的学习氛围，很多人以为做微商很简单就是在朋友圈里面经常发一些产品，可能就带来了业绩。其实不然，微商也是需要系统化的学习各种各样的销售知识。所以选择团队一定要了解这个团队有没有一个良好的学习氛围，有很多种方式可以了解比如通过他的朋友圈就能够大致了解到这支团队有没有良好的培训计划。
接着第二就是这只微商团队有没有一个对未来的规划。比如有没有升级进阶，对产品长期的一个规划。如果满足以上两点，我觉得你可以加入这支团队。假如既没有学习规划，也没有对团队人员升级进阶和对产品长远规划的团队那么请三思这样的团队其实就是靠着你的加盟货款来盈利即使再高的利润也不要加入。
作为微商如何选择自己的产品。
经常有一些微商朋友会在我的微信里面向我留言做了好一阵子微商了，越来越迷茫，感觉自己的产品不是很好销售。在这里呢？我必须告诉每一位微商朋友其实没有不好销售的产品，只有不适合你的产品。前一阵子，有一个学员在微信上找我说自己在卖美妆的产品。但是销量十分惨淡向我请教如何改进可以促进销量在和这个学员交流的时候我发现这个学员平时的朋友面比较窄，女性朋友也不算多所以基于这种情况跟如果不去改变自己的社交面的话肯定很难大面积的打开自己的销路今天呢？在这里我将教会大家如何选择适合自己的产品。
总共有点
第一，你的社交圈。人的社交圈其实是很难去改变的。选择产品的时候一定要打开自己的微信通讯录，男性朋友多还是女性朋友多。大家的消费实力如何？这将是你选择产品最重要的考虑因素。第二你的产品受众量是否大是不是仅限于年轻的女性或者是一些特定的人群。如果受众量不大的话，我建议各位微商朋友就要思考一下你产品的利润。毕竟我们做微商赚钱是首要的第三消费频次在这里不建议选择使用频率低的产品。这样你后面卖货的时间周期就很长了，久而久之自己就没有信心了。第四价格一般大家都会选择单价以内的产品。因为这个价格很多人是不需要很长时间考虑就能消费的。当然也不能选择产品价格过于低于同行价格的产品毕竟在中国人心里，价格决定质量的理念是很难去改变的。
最近有一个来自喜马拉雅的粉丝在微信上说自己近期遇到了一个烦恼。他是一个才做微商不久的小白，代理了一款产品，自己很勤劳的在朋友圈发图，也很卖力的向身边朋友宣传可就是卖不了多少货。我有点好奇，问了他关于产品的一些问题然后问了一个重要的点：你觉得你的产品最核心的优势是什么？这位朋友思考了下回答我，他们的产品在同类产品下价格比较低廉他当时选产品的时候，也是看中了这个优势觉得价格便宜客户就在掏钱时不会这么纠结，货也就好卖些。
正在正在阅读此文的你不妨也想一想，产品真的是价格便宜就好卖些么？而你跟同行的竞争总是打价格战客户是否会买单呢？在这里跟大家探讨下这个问题我有个朋友，是做茶叶方面的微商，在年左右就开始在做微商他是以前在线下也有个实体店，不过开的不大。所以，打算趁着微商的兴起赚一笔。在开始做微商的时候，他也是想的比较单纯，想的线上卖东西，还省了房租开支，而且想要做起来价格不能太高，几乎是低于实体店%的价格去卖。但是，他这样低价并没有给他带来很好的收益，反而是一些人的质疑“荼叶卖这么便宜，肯定不是好荼叶。”“是不是挂着实体店的名头在卖假荼啊。”“现在微商也有很多假货”...当时把我那朋友气的不行，真的是有百口莫辩的感觉了后面一怒之下，直接把价格上涨。比实体店的价格还略高一些。但是他注重了一些包装，从自己实体店的包装，到荼叶的包装，到产品外观的包装客户一旦提起价格，他说高冷的很，我们只卖高端荼叶，价格便宜的我们不卖我们更注重的是荼的品质与客户的回购率。这样一说，反而后面卖的很好销售额比线下的门店效益好，他就干脆关了实体店全心的做起了微商。
所以，这个案例告诉我们什么呢？
客户购买时，首要考虑因素肯定不是价格便宜。中国人一向理念都是便宜没好货所以，价格低有的时候是一个劣势。给大家打个比方吧，如果你要买一个产品，有三个档次。一个最贵的，一个价格居中的，一个便宜的。你会购买哪一个呢？事实是%的人都会购买中间价格的。所以，当你的产品在涉及到定价时，你一定要考虑进这个元素。第二个点是，客户想要的永远是价值。而不是价格，哪怕是千金他也会买回家。没用的东西，哪怕是再便宜他也嫌拿回家占地方，所以大家心里一定要明白，在给客户推荐产品的时候，要多强调价值，而不是价格便宜。越强调什么，就越缺什么你，越是说价格便宜，客户心里就越嘀咕了。
今天给大家分享的话题是：如何让自己积累更多的客户。
这个问题呢，也是微商朋友问到的最多的一个问题。确实我们做微商的主要目的，就是能够通过一些社交软件让自己闲暇时间收货更多的朋友和一份不错的收入。但是在这个过程中，很多微商朋友就走入了一种误区。以为做微商就是单纯的在微信上面加更多的人，就会更好的促进销量。当然，通过微信等一些社交软件多加人确实这个方法是没有错的，但是这样做未必能够让你销量大涨。那我们应该怎么操作呢？
首先你要找到你的精准目标。就像我很多微商朋友在做减肥产品或者美妆零食之类的产品。那么就要添加更多的女性为好友，并不是所有人的微信你都是有必要加的。第二做好你的服务，拿出一些产品当做福利和诱饵让购买过你产品或体验过你服务的人向你转介绍推荐更多的朋友毕竟好友的推荐是最容易也是最快能够成交的。第三商业发展的本质就是打通渠道当你代理了一样产品的时候，你不仅仅要思考的是卖出你的产品更多的应该是思考一下怎么样让人愿意代理你的产品有了更多的代理，你自然而然就会拥有更多的客户。
今天同样给大家分享一个实用的销售技巧如果客户嫌你的产品贵，那应该怎样去正确应对呢？如果你有客户真的在提出这个问题那么恭喜你。
这个客户质量算是不错的。俗话说的好，嫌货人才是买货人。而我们第一步，需要分析下，这个客户是否有购买能力。我们的产品是不是他能够消费的起的。如果答案是肯定的，那么，我们就要借助一些小技巧去促成成交。在此之前，给大家分享一个观点：有的时候，客户购买时，买的是一种服务和感觉，是他觉得占到了便宜还得到了实惠。而我们就要充分的利用这种心理。. 借机阐述自己产品的优势，你可以给客户以诉苦的方式说“你说的这个关于价格的问题，我们公司也考虑过节约成本，价格定低点，产品肯定好卖啊。但是我们大老板不同意，说的宁愿我们成本高，也要做行业最好的。我们的产品，原材料都是来自于哪里哪里，采用了什么工艺...所以价格是有一点小贵，但是当你用了后，你就会知道什么是物超所值。我们产品有很多回头客，这就是产品自身的魅力，相信你用了也会感受到的。”感受一下这个说法，客户是否愿意买单呢 ？
. 对比法：告诉客户，贵有贵的理由。首先，你要礼貌的回应客户，在借机引导。“就同样是衬衣，在淘宝上，可能有.块包邮的。但是在定制店，基本都要上千。他们不只在价格上相差很大，质量和品质也是不能相提并论的。上次有个客户张姐就是觉得想便宜一点，买了另一家的产品但是，没有过多久还是来我这里购买了。她自己给我讲他买的是便宜了，但是他用了之后效果特别差，后面干脆就不用了剩下的也全部用来压箱底了，这样算下来成本更高了。”
. 守住底线，礼品优惠法这类就是针对一些想讨优惠谈价格的。在这时，不建议给客户说可以再给你优惠多少钱，而是用小礼品的方式去应对客户。因为有一类客户就是，你一旦开口少钱，他就想更少。你可以告诉客户“我们的价格都是统一价，就是为了避免价格紊乱而扰乱市场这一点也是为了保护我们的客户所以价格真的没有办法优惠。但我们店最近也是周年活动，有满多少送礼品的活动我可以去试试能否给你申请一个礼品。给你开通一个会员下次来我们这购买就可以享受一定的折扣”通过这一点呢，可以判断很多客户的购买意向，同时还有利于逼单。
. 学会巧妙去讲话，给大家讲一个有意思的案例吧。我有个朋友当时也遇见这个问题，他就直接回答客户“产品用的好才是最重要的，你就当自己打麻将输了两圈呗。”我在现场听着就皱了眉头。你这样说客户心理肯定会不太舒服。我们完全可以换一个客户喜欢的说法“产品用的好才是最重要的，你就当自己打麻将又多赢了两把。犒赏一下自己呗。”
经常在与销售同事交流的时候，都会抱怨一个问题。很害怕自己沟通了很久的客户，在快要合作的时候都会说一句话：“我考虑一下。”
确实自己下了很大一番功夫沟通讲解的客户在要开花结果的时候一个考虑瞬间就让我们销售朋友慌了神。
在这里我首先要分享给大家的是，客户说考虑其实不是一件好事。人的购买的欲望是呈一个抛物线形状，我们一定要在客户兴趣顶点的时候将客户拿下来。如果随着客户的考虑时间加长，兴趣会一天一天的变淡。所以当你的兴趣客户和你讲考虑的时候正确的处理方式是首先赞同顾客：“买东西就应该慎重考虑，你这种想法也是正确的。”顾客一般会认可你这个观点。接下来，你可以问一句：“出于好奇，我很想了解下你主要考虑的是什么，是我们产品的价格么？”客户会回答你：“不是啊，我觉得你们价格还挺合适”“那是因为我们的产品哪个点你不太放心么？”你再多几次的发问。找到他顾虑的点。先挖掘出考虑原因第二步，就是用心的站在客户的角度去帮助客户解决掉这个问题。解决完问题后，再次提出成交。试探一下客户的反应。这个时候，有些客户是急性子就很容易促成成交。如果你的客户是慢性子，也不必着急，可以放一放过一两天再与其沟通。但是一定要记住把握住客户的兴趣最高点。客户说考虑，其实不是一件可怕的事情，而是我们很多销售朋友面对这个问题的时候自己慌了神，其实静下心来解决掉客户内心的顾虑一定是可以成交的。
