做微商需要做好两个很重要的细节，第一就是引流，因为做微商，就是在微信上开店，打个比方，如果你的微信好友人数是人，相当于你的店开张在鸟不拉屎的穷乡僻壤之中，但如果你的微信人数是满人，或是多个微信号都满了，就好比你的微店开张在繁华的闹市区，那么理论上就不愁没有生意，但是话说回来，如果你有了这么好的人脉和流量，那还要学会聊天，引导成交。因为如果你只是把人引来的，而不会成交，那么很可惜，煮熟的鸭子也会飞走，让你聊一个死一个，聊两个死一双。
那么与意向客户聊天就成为了成交的最关键因数，可是仅仅是会聊还不行，想成为牛气的微商人，我们还要学会赢得潜在顾客的信任，这样才能更加轻松的出单。
首先考虑一个问题：为什么潜在顾客咨询了很久仍是不买你的产品？
卖货中最常见的事就是丢单，对我们做零售的来说，客户不信任＝丢单，几乎全部的微商人都丢过单。
早年有人做过计算，发现因为顾客没有信任感而导致的丢单，比其他要素所导致的出售失利的总和还要多。可见，建立生意联络之间的信任感有多重要。
防止类信任坍塌差错
那么为什么顾客不信任你呢？看看以下几点是不是你在和顾客交流的过程中简单犯的差错：
差错．侵略性太强
不遗余力的和顾客推销自己的产品，不论顾客是否感兴趣，一次不可两次，两次不可五次，给顾客造成了厌烦的心理，对你失去好感。
对于这样的卖货办法，只能拔苗助长，将顾客越推越远。
差错．不够真诚。
只考虑自己是否能将东西卖出去，从来就没惦记过顾客的需求、问题和感触。
如果你只想着你的产品，客户立刻就会置疑你的真诚。这个规矩百试不爽，出售人员掏出产品之时，往往就是客户离你而去之日。
差错．太喜欢操纵
自认为知道顾客的主见和动机，自认为比客户聪明，自认为全部都会按照自己早年的经历发生，而忘了：顾客才是出单的主导力量，才是成交成功与失利的的决议者。
假定你是卖护肤品的，顾客的肌肤或许是易过敏性质，简单起红血丝，你就不能说你这个肌肤问题只需用XXX才会得到改善，其他的没用。你只需给出建议：XXX产品对改善红血丝问题十分有用，然后可以给出事例，这样自然而然的举荐给他。
出售才能再强，都不或许比客户更了解自己。客户很简单发现你的操纵行为，一旦发现，你必死无疑，因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。
差错．急于告知客户“这都是你要的”
这是出售人员自杀的最快办法，想找死，就试试这个办法，客户想不想要是客户说了算，不是出售说了算。你有什么不重要，重要的是客户需求什么。
假定你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想协助他。
差错．你的专业性不够
这方面或许体现在你不了解你的产品，不了解你的潜在顾客的需求，对产品所属的专业常识知之甚少，假定你不专业，客户就会认为你是个外行人，不明白他，所以很难信任你。
原因还可以列许多，比方：客户认为你在夸张自己产品的功效；客户认为你太随意，不能托付生意；客户认为你很厌烦，像个骗子等等。
客户决议买你的东西往往需求很长时刻，可是他决议不买你的东西只需秒钟就够了。不信任就是置疑，仔细想想，客户到底是置疑你什么？
其实，不管列示多少条，归根到底，客户置疑你的理由只需一个：他认为你动机不纯！你仅仅是想卖东西，而不是站在他的角度真正在关心他的利益（包含个人利益）。
好了，关于聊天的思路，今日就和大伙先分享到这儿
