笔者按：按照营销模式来看，医药行业的营销人员主要分为三类：第一类，企业直聘的员工；第二类，企业的代理商或分销商；第三类，介于员工和代理商之间的队伍，那么年底了，奖金发不发？发多少？就成为困扰企业的问题……
奖金发不发？
发！如果没有特殊的原因，奖金还是一定要发的。
这与功劳还是苦劳无关，作为中国传统节日里最重要的一个节日，在“烂情少爱”的社会里，很重要的最有效的与员工沟通的一个途径和方法！尽管，销售额低于5000万的药企占据了70%强的份额，虽然医药行业的老板不易，其实与你不离不弃的营销人员更加不易！
你在平日里多给三五百，不如年底奖金多发二百，不是因为你的钱增值了，而是员工们春节更需要花销，作为老板和企业，你何乐而不为呢？
奖金发多少？
如果有事前方案，就按照事前方案来发，比如有的企业有《评先管理办法》；如果没有，那就依据四个标准：第一，你的企业发展阶段、规模和效益；第二，企业的传统习惯；第三，你所在区域的同类企业标准；第四，员工个人2017年的综合表现。
什么意思呢？就是说，奖金的发放既不能脱离企业的实际，为了发奖金而发奖金，哪怕企业是个刚刚成立的企业；又不能无视区域行业的对照，因为，你可能只是从企业实际出发，而你的员工会拿自己和同行们比较，如果差不多的还可以，差距过大，心里会失衡！
奖金怎么发？
很多企业通常会采取“明发+暗发”相结合的办法，就是：明着大家都差不多，实际上优秀者可能奖金更多一点，为了企业稳定和平衡的需要，采取这种办法。
实际上，笔者对此的态度非常明确：奖金，就是奖励优秀的现金。发奖金，也是一种激励，是对优秀员工的一种肯定，是企业对正能量员工的褒奖和认可，一定要拿到阳光下，要用充满仪式感的方式发放奖金。只有如此，才能够从深层次促动后进者的内心，才能够牵引着团队向优秀者学习，你的团队有人接受不了这个现实，就说明：你的团队还是不够成熟，内心既不强大又不开放，形不成向优秀者学习的风气，你的团队如何强大？
很想发，但是钱不够，怎么办？
没关系，不管你是草创企业，还是因为经营问题导致资金周转困难，还是别的什么原因，发的奖金与计划有差距，最有效的弥补方法就是：与员工开诚布公，用一场温暖和温馨的年度聚会来化解。
事实上，员工加入你的企业，不仅仅是为了现在，更多的是为了成长，为了奔一个前程，如果只是暂时困难，作为老板你把你的难处和歉意表达到位，员工们一定会理解并为你感动！比如，邀请部分员工的家属，加入到你的年会聚餐中来！只是，你不能用野蛮的态度而已！
结束语：奖金，奖励先进的现金，是企业和员工之间很重要的联系纽带之一，钱只是桥梁和手段之一，更重要的是企业和员工之间的融合，只要有足够的沟通、足够成长的平台、足够多的文化传递，奖金也就只是一种形式，如果软性的导入不够，硬性的奖金又缺失，那就是大大的问题了！
