微信朋友圈广告就是广告主根据用户属性精准的在意向客户的朋友圈发布的广告，广告主在朋友圈广告开户后有一个广告后台，以下我们来具体介绍下朋友圈广告后台投放的流程。
投放广告的第一要务就是，先确定推广目标，然后根据目标去设置转化的路径，再根据平台的特点和要求制作广告物料，最后上线广告、优化广告。
通常情况，我们把推广目标分为推广品牌、推广线上产品(公众号、小程序、app等)、 获取销售线索、直接销售商品、引客流到店消费这五类。
有时候，也会出现重复交叉的情况，例如瑞幸的推广目标就有个，领券注册、app激活和新客下单。而不少广告代理商找过来，看到我们有App都错误地以为我们的推广目标是App下载激活。
为什么不是把App下载激活当作推广目标呢?下面我们来看看营销漏斗转化路径，我想大家就能够理解了。
这个营销漏斗就是比较常见的一个漏斗转换模型，大概分为三个部分，第一部分是最上边的广告媒介，第二部分是中间的落地页部分，第三个部分就是企业自己的业务转化。
在选择媒介曝光这个漏斗的最上方，一般而言要人群越精准、数量越大越好。微信用户个亿数量上足够大的，定向能力也很强，能够帮助我们找到精准人群。
就单单拿LBS定位，这一点来说吧，微信能做到最小范围是.公里，而且其他信息流平台都是公里或公里起的。
不是他们技术能力达不到，而是在那些平台上选择了.公里投放范围，能圈定的人群就非常少，无法曝光出去更别说后续的转化了。
第二个部分是落地页这块，到底要怎么设计转化路径就是一个很重要、很重要的环节。
后来因为App激活监测问题，做了测试，把激励新客户的元券通过H去发放，当用户成功领券后再提示用户下载app使用，结果意外发现最后的新客订单转化率竟然提高不少，所以我们一直延用这个福利提前策略。
具体应该怎样去设计转化流程，我确实无法给出具体的建议，因为我对你的产品和推广目标不了解。大家可以按照这个漏斗，设想用户的转化路径，然后去做一些测试就有答案了。
刚开始我们除了输入手机号，还有一个短信验证码，以确定手机号的真实性。后来通过测试发现，去掉验证码后，领券注册率提高了%，然后就去掉短信验证码的选项了。
我们继续来看广告物料，前面两个步骤我们都明确了之后，那么广告物料制作起来就相对简单一些了，至少方向和框架都是确定的。
朋友圈广告的物料主要是文字+图片和文字+视频，落地页可以是H，可以是应用商店、还可以是公众号文章等。而现在用的比较多的是原生推广页，就是一个所见即所得的落地页制作工具。
熟练之后这个环节是非常简单的，广告物料制作好就提交审核，审核通过之后，就可以按照设定好的时间上线广告了。
这里的广告物料审核，采用的还是“黑盒”方式，就是我们提交了广告之后，具体会分给哪个审核员谁不知道的。这也是腾讯牛B的地方，能通过技术的方式搞定了，通常人情关系隐藏的风险。
如果广告上线的日期是确定的，那么关于物料审核这一块，我建议应该尽量提早，以免因为审核被打回修改，导致广告无法准时上线。
在工作日审核物料的效率比较高，一般个小时左右就能够有反馈，到了周末往往要到第二天才会有反馈，所以我们尽量避免周末去审核物料。
持续优化广告效果，是我们投放广告当中，操作最多的环节。
上面两张截图，是朋友圈广告的后台提供的数据报表能力。广告上线一段时间之后，比如半天就可以去看看我们投放广告的各个计划的数据表现。
如果是曝光量少，就可能是人群标签选的太窄了，或是出价过低，可以提高出价试试。
如果是点击率偏低，那么可能是制作的广告物料对目标人群来说没有吸引力，可以在保持投放定向不变的情况下，更换一些新的素材来进行对比测试。
通过数据报表，我们可以看到很多的问题，然后，我们做各种各样的测试去验证和解决问题。
广告优化就是这么一个既有趣又无聊的过程，有趣是因为我们可以通过数据发现问题，通过各种测试理解人性解决问题，无聊是因为这个过程就是这样循环往复、无穷无尽。
