成交的前提是信任，如何获取陌生客户的信任呢？给大家总结了以下几点，只要你悟透了，成交就会像呼吸一样简单！
一、信任培育之道
别人对你的认知框架，不同的人群有不同的认知框架去判别你值不值得相信！
培育之道的核心就是你的起心动念，一定要真诚，发心利他，以用户为核心去思考我要如何能够帮助客户。
培育现在有两个方向，一个是短期性的培育，一个是长期的培育。
二、短期信任培育之法
核心就是经营客户的动力和阻力，让动力最大，让阻力最小，信任就会更快！
三、短期信任培育之术
.痛点挖掘：共情（自己的故事去理解她，懂她）
信任培育之术，首先我们得了解对方的痛点是什么，问题是什么，要与对方共情。
.需求挖掘：想要的快乐（讲故事案例，给希望）
.提供解决方案（是她想不到的，体现你的专业）
.能量碾压（高姿态给条件）
四、短期信任培育之器
器就是工具，激励性的工具叫内容，图文、音频、视频，包括抖音、头条
未来的商业只有一种商业，不管你是卖服务，卖产品，都只有一种商业形式，就是内容商业！
文案的写作框架
第一、标题（吸引人）
第二、痛苦（故事带入，失败的故事，引起共鸣共情，时间，地点，人物）
第三、好处（讲故事，成功的故事，用了我们的产品，现在结果如何）
第四、干货—解决方案（具体操作步骤）
第五、设计成交点，明确成交指令（需要解决她的问题，解决方案里某一部需要你的产品）
五、短期信任培育
第一、信任的核心是认知框架的布局，也就是说重构他的一个认知
第二、认知框架有两部分，离苦得乐，痛苦和希望
第三、认知框架的布局，靠内容来体现，是内容商业，不管干什么都是最终要靠内容去呈现
第四、内容的载体核心是文案的能力，文案的能力核心是讲故事的能力
第五、就是培育的工具是内容，内容的核心是文案，文案的背后是价值库的建设和布局
六、长期信任培育
㈠长期信任培育之道
㈡长期信任培育之法
核心：给她持续的价值输出，给她持续的能量消耗！
【阴】给她持续的能量消耗，挖她的痛点和缺点，阳给甜，阴给苦！
㈢长期信任培育之术
第一步就是挖痛苦挖需求挖问题
.向他了解，问他
.看朋友圈了解
.帮他了解，宝妈的痛苦，你可以搜索
第二步就是你要建立逻辑框架思想
.理解他，共鸣共情
.不认可他的一切，摧毁破碎他
、重构他的思想认知
第三步：搭建价值库
价值库对应的是人的需求，就是物质需求，精神需求、灵魂需求。
培育粉丝一般是两个渠道，一个是社群培育，把人聚到社群里，通过在社群做一系列的服务 来进行培育。还有一个就是通过一对一沟通来进行培育，也就是谈判能力。
