危机之中潜藏机遇，疫情对线下商业造成了影响，疫情对全球经济的影响将是一个长期的过程，中国已经在疫情中率先稳定，并表现出了经济的坚韧性。疫情期间，为了帮助中小企业减弱疫情带来的负面影响，我们也在紧密的动作，作为实体经济主要贡献者的传统行业制造业，与新一代信息技术的融合发展，推动制造业转型，才能减少疫情冲击对企业的影响，助力企业高效地恢复生产。如何打破疫情造成的现有局势，面对企业最迫切的增长获客需求，我们即刻推出，“全链路营销”这一理念，从最开始的运营账户，到现在的运营客户。分别举行了丝网，玻璃钢等等行业的线上行业会议，助力企业家更好的进行互联网线上营销，成功帮助客户进行破局。
可以理解为消费者行为决策的路径的全面覆盖。互联网驱动生活方式变革，那么营销同样也需要变革，带来了用户搜索习惯的变化：产生需求-（搜索产品)-吸引点击-访问网站-咨询了解-决定购买-分享传播。通过我们的布局可以达到每个环节都可以干预用户在决定购买的每一个阶段的想法。
第一步 策略分析
了解自己
过去，搜索推广+网站同样的配置大家同一起跑线；现在，有更多内容更多入口，差异化有无数种可能，那么我们就可以先开始更好的认知自己，了解自己的同时重塑线上形象，抢占市场蛋糕。要注意既要客观认识，又要谋求发展。比如自己的厂子规模，在行业里的知名度，打出名号，又或者是自己厂子实力较小，那么我们就可以体现产品质量和售后服务，
了解客户
了解客户就要了解买家的决策因素
、精准： 我找的就是你卖的东西-可以利用闪投样式橱窗展示产品分类
、专业：产品介绍抓重点，懂行；跟客户沟通产品特性，产品卖点及厂家优势。创意内容体现质量，质量检测等等
、便利的取得联系：打电话/在线/留线索是否方便-营销线索通样式，基木鱼组件
、综合决策：跟单过程是否成交：
①报价及报价理由；
②是否可靠，广告展示及落地页综合感受；
③物流、付款、实地考察等细节情况；就可以利用爱番番线索跟进
那么我们想要去了解我们面对的客户是什么样的，怎么样才能更好的去找到我们的精准意向客户，行业，才是重中之重。
第二步 行业分析
观星盘工具的使用，利用大数据以及账户的历史数据，分析出我们行业的客户人群画像是怎么样的，什么样的人是我们的意向客户，拿玻璃钢行业为例。
那么再细分到小的行业，比如说玻璃钢化粪池。分为缠绕化粪池，模压化粪池
●产品卖点：质量/材质/价格都可以体现在创意和落地页里面。
●产品特性 ：模压利润较低，靠量，根据厕改政策有行情，
缠绕运费贵，只能推周边地区，这样既可以保证根据不同时期的行情和需求进行精细化投放。
●根据账户历史表现和优化后的数据变化，现阶段模压化粪池信息流效果较好，缠绕化粪池CPC爱采购效果较好，ocpc二阶提升较大，可降低转化成本。
玻璃钢格栅：
●玻璃钢格栅属于玻璃钢行业中的快销品，成单周期短，行业利润取决于量！
●主要应用于工厂、养殖、政府建设以及洗车房等。其中应用于工厂和政府建设途径的要量最为客观，全国可销。环保为影响出料切割的最大因素。
建议：以全年为规划周期，以ROI为出发点建立整年营销策略。
第三步 内容呈现 （基木鱼）
现阶段%以上客户手机极端使用基木鱼-建站页面，在建站的时候核心位置主要产品重点体现。生产型企业重点突出厂家资质，证书等厂家实力销售型企业，重点突出产品 自身优势，价格，售后等，以上信息满足的情况下设置电话或表单等转化组件，促进咨询转化。在这个过程中，我们更希望企业家朋友跟我们一起，参与进来一起出谋划策，更好的展现自己。
基木鱼建站结合OCPC智能出价工具推广可以：.缩短转化路径，通过表单+微信+电话按钮直接获客，.营销性强，创意与首图主题配合+视频营销。.积木与后台热力图展示，可判断出除账户以外，网站的不足。.统计到的转化数据更多，可以缩短ocpc学习时间，尽快生效。
第四步 账户运营
我们获取了这么多信息后怎么样去落地到账户里呢？
精细化账户搭建，根据产品细分+人群特征或卖点精细化搭建账户，结合OCPC统计转化数据建立智能投放模型。应用闪投创意结合卖点和自身优势进行展示。流量拓展信息流现阶段优化师的要求：做到该做的，一切交给智能模型，一切都是最好的安排，找对人（ocpx+人群包）说对话（程序化+闪投）同时尝试丰富的流量生态：好看视频／百青藤／视频／图文，结合视频物料，再利用ocpx出价即可达到流量蓝海市场的占领。爱采购 cpc+包年or实地商家搜索结果页面直接展示，竞争排名字段优化吸引点击。案例展示：
第五步 客户运营
爱番番的使用，全面助力线索获取，针对性解决线索易丢的问题，在沟通过程中，深入了解访客，提高沟通的效率，并进行标记管理，数据支撑咨询工作的复盘可以总结优化沟通过程中的问题，并可以进行行业客户画像，定制挖掘高价值潜在客户，通过顾问的优化调整反哺回到搜索推广中。整体的核心理念即为，深度服务广告主，建立用户服务闭环，提升转化效率。
作者：马敬轩
