小红书运营里面我们讲过很多次，封面很重要，一个有吸引力和好的封面能带来更多的流量或点击量，也是能让笔记产生爆文的重要动作之一，那具体该怎么去做封面，我们今天来分享一下。
小红书封面的重点逻辑有两个，第一，就是贩卖焦虑，第二就是击中潜意识。围绕这两点来做我们封面，今天我们就具体来展开讲讲。
第一：贩卖焦虑
我们先从流量和购买逻辑来分析，所有个成交环节和过程它都不是刚需，就是他如果确定需要买什么东西那他就会直接去搜索和去对比然后购买，那更多的是在刷笔记，刷视频的时候看到了，无意之间勾起来了购买欲，所以才会有这样的成交，这里更多的是焦虑和内心情绪的需要，那我们的封面围绕焦虑来下功夫，就容易让粉丝点击进来。
举个例子，一个防秃头的这个产品呢，是在淘宝卖，就是解决问题，能解决秃头问题，然后在小红书卖，就是侧重激动，你接下来要秃头了，这个颜值会大幅度下降，会显老等等，贩卖焦虑，所以这两个，这是两个逻辑上的一个不同点，那怎么去贩卖焦虑呢？
大家看，其实我们看到小红书里面有很多做小个子穿搭的这个定位，但实际上小个子穿搭做的并不是，很多同学说你知道小个子穿搭的焦虑是什么，就是显不出身材拍。到一看就矮，或者身材的比例看起来不好，所以小个子穿它的本质并不是你这个图一看就个子很矮，而是能够解决他的身高焦虑，让他虽然个子很矮，只有一米五，但是拍起来看起来像一米七，所以小个子传达本质上是要贩卖的是身高的焦虑，是看拍照起来显高，穿起来显高。
第二个，当我找到这种焦虑的时候，非常重要的事情就是我的构图，封面图的构图要能够接受用户潜意识，这是非常重要一个点，这其实是非常深的一个点。
给大家举个例子，我们做手机壳的，夏天的时候拍个手机壳儿，必然要那个视觉上显示清凉，点击率太高，原因是夏天本来就热，手机也会发热，所以这个图一就只要看起来热，冬天的时候正好相反，冬天的时候要用那个毛茸茸的垫子作为背景，点击率太高，因为冬天要看起来暖和，所以视觉上消费者看到的不是他，不像现实当中会具体的用手摸一摸，他都看到是视觉上的，所以集中间潜意识，我们在设计分设计封面图的最核心的点是怎么集中用户潜意识。
接下来我们思考，那我怎么能击中用户潜意识呢？
第一个就是还原你的用户的场景。我们举例子说保安遮阳伞，怎么让用户一看就觉得，就知道这个是保安专用的呢？很简单，我在淘宝买了一套保安服，让员工穿上了保安服，在保安的这个所处的场景拍了一个照片，所以消费者一旦看到我这个伞，想买的是保安遮阳伞，他就认为潜意识就认为我是他的产品。所以还原场景是击中潜意识的一个非常重要的一个方法。
第二个就是色彩的潜意识，比如说手机壳，你到夏天的时候要拍清凉的这种感觉的图片，就不能有顶着大太阳，就不能有毛绒的东西，那个穿的衣服也不能是我们冬天的时候那个拍手机壳那个衣服都是用这都都是穿着那种毛绒绒的衣服，因为用手拿手机壳拍，就会拍到那个袖口的部分，夏天的时候就要拍出清凉的凉快的一个感觉，冬天的时候就暖色，就是色彩的潜意识，比如说常见的颜色，家用油漆，我们说环保的绿色，节庆的氛围，到快到快过年了，你的喜庆的红色点击率就高。
第三个就是一些常识的潜意识，比如说身份的潜意识，我们看到一些好的医生的穿白大褂，你要做科普的号，那你你医生的角度去推荐，可能用户就会比较认认为是对的。还有一个就是模特的身份。模特怎么瘦腿，大家认为模特身材好，所以以模特的身份来讲，怎么去瘦身，怎么去瘦腿，大家就认可，非常认可。所以大家看很多的时候相信不是因为它的内容多好，而是因为它的这个身份能够击中用户的潜意识，医生来讲保健产品大家都相信，博士来讲，教育的产品大家相信。
封面是笔记比较重要的元素之一，我们在对待笔记的时候要很重视封面的编辑和处理，一种是贩卖焦虑，一种是击中潜意识，这是要去深刻理解和去运用的。
