营销讲究个前期策划、中期销售、后期维护，直播也一样。
直播就是要展示出你要展示的东西，并且不能剪辑不能修饰（滤镜美颜除外），所以要在开播之前就要想好，要用什么样的方式去直播。
人设，主要就是在开播前对个人形象及风格的设定，包括露不露脸、直播的类型及风格、言谈妆容的风格等。
抖音直播主要分为几类：
）知识类：法律、英语、音乐、直播教学等
）带货类：各商家、名人、店主、大网红等
）娱乐类：游戏、才艺等
）搞笑类：连麦、聊天、PK等，几乎无内容
一个主播，尤其是抖音平台的主播，要对自己、对内容有明确的定位，再在这个设定里面做自己最擅长的事情，把它做到极致。
定位，主要包括对直播内容的设定，盈利模式或娱乐模式的选择，面对什么样的群体决定什么样的开播时间等。
比如要推广的是成人英语教学，就应该在晚上七、八点钟开播最好，因为这个时间大多数人下班了有时间看直播，根据城市的不同、多数年轻人生活习惯不同，再行调整。
对直播进行预热非常重要。微信朋友圈、自媒体公众号留言、短视频、微博预热是现在比较常用的几个方法。
好的预热可以让产品、主播或品牌有更高的曝光度。
关注主播的人、关注品牌的人、关注这一系列产品的人都会成为直播间的观看者。
量变产生质变，要先有游客，才会有粉丝。一场火爆的直播，预热必不可少。
想一想罗永浩直播的抖音开屏和他微博的“自爆”，都是预热的方法。不同的主播、品牌、商家都可以根据自身渠道的特点进行预热。
要在抖音平台上热门是有技巧的，做任务/添加话题挑战就是其中之一。有话题曝光的作品要比没有话题的效果好一些。
比如在用短视频预热时，短视频可以参与话题，提升曝光度和推荐的可能性；在抖音和微博同样都可以用推广来增加曝光。
在“人货场圈”的新概念中，人论是指重构用户认知，在直播行业也是一样。
从前的主播被统称为网红，现在的网红被称为主播，这有着明显的认知差异。
直播发展几年之间，从娱乐到商业化的变革，让我们大多数人都知道了直播也可以正规化、商业化、媒体化、工具化。现在的很多大主播，也都成为了艺人、代言人、名人。
所有认知的推翻，都是人们一步步努力的成果，就像在“人货场圈”概念中的“人”一样，要让大家对你有认知，首先要将所有东西外放，释放出的信号被粉丝接收之后，才会带来销售（带货收益或打赏收益）。
主播的外放则包括前文中的前策，从抖音直播画面中的人设和定位，到抖音直播外的各种互动和交流（后期维护），贯穿始终。
PK、打榜、连麦等功能可以更快的实现直播间粉丝转化，同时，好的直播间氛围也是优秀主播的职业技能。
“产品是用户价值的延伸”，不论是带货主播、知识主播还是泛娱乐主播，直播的过程就是他们在销售的过程，“产品”可以是知识、是主播本人，也可以是一个实物。
于传统营销行为而言，直播本身既是平台，也是产品；既是媒介，也是渠道。
在直播间的经济行为，也随着“人货场圈”的不同，而产生差异，有打赏有带货也存在直播之外的课程转化，新的用户需求决定了新的产品价值。这样的时代背景下，抖音诞生了。
搞懂抖音的逻辑，就搞懂了操作抖音直播的逻辑。
泛娱乐主播直播要打赏，带货主播直播要销量，知识主播直播要粉丝。打赏的用户要的是好心情和定向的分享，比如不带货的美妆博主；购买的用户要的是性价比；铁粉要的是实打实的知识。
能够给用户提供什么等级的“产品”，决定了主播的粉丝数量和质量。
从固定的销售卖场到微信朋友圈，再到微信群、小程序、直播间...各种形式、各种销售场景的诞生，都是为了适应人们需求的不断更新。
抖音以短视频为众人所知，但是却在直播带货中做到了粉丝变现，看似是用户需求将抖音一步步推到现在，实际上是抖音在一步步策划着它自身的盈利模式。
连麦有打赏有PK，短视频也可以融入广告带货，直播带货则是纯粹的销售卖场。
于主播而言，要清晰自己开直播的目的是什么，才能更好的使用抖音。抖音只是销售者和使用者的工具，要会灵活运用，不要被它绑架。
从有了“社群”的概念之后，我们会发现越来越多的微信群，几乎无法躲避微信体系的带货，这是因为微信的使用率很高。QQ、淘宝、微博、抖音都是一样的道理。
在抖音算法中有一个推荐逻辑，你今天点赞了这个风格的、这个类型的产品或者视频，则会看到更多这样的视频，这就是你短期的“圈层”。
最近抖音出了一个“看相关”的功能，即通过某主播头像上方的“看相关”按钮点进去，会看到好多类似的短视频，直播暂未发现这个功能。
运用“看相关”的逻辑，可以让自己的短视频更优先的被大家看到，粉丝进入直播间的概率更高。统一风格、统一主题的短视频账号也有更高的曝光。
主播要为自己和粉丝的互动留一个记号，留住某个瞬间。有人送礼物要截图保存，再晒到社交平台上，只要主播足够珍惜与粉丝的关系，粉丝就会更依赖主播。
粉丝和主播不只是直播屏幕前后的关系，更是朋友、家人，留住粉丝不能只依靠在直播间的几个小时，直播后的机会更为重要。综合运用社群、社交的影响力，才能把粉丝和自己紧紧“捆绑”在一起。
维护好和粉丝的关系，需要付出真情，最简单的就是在直播间外的互动。
关注经常看直播和经常刷礼物的老粉，在社交平台和粉丝们交流、互动比在直播间的维护更有成效，尤其是要经常的给粉丝评论和点赞，拉近与粉丝之间的距离。
每一件事情的成功都不是偶然的，需要长期积累，直播需要有固定的、大量的直播才能吸引粉丝的关注，和粉丝的关系也需要长期维护。
抖音算法有它自身的逻辑，吸粉需要依赖于平台的流量，但是要做到“终身粉”则需要依仗于主播或品牌的魅力和核心竞争力。
做抖音直播，逻辑在前，用心在后。
