年销售老油条总结，闲来无事可以阅读
题图拍于等红灯的公交车上，靓仔是要打太阳伞滴
找客户：将产品信息传递给客户负责人。
暂不讨论成单，先掰扯下销售漏斗第一步：扫概率。
找客户常用的方式：
、电 话陌拜
查找目标客户联 系 方 式， 打 电 话联系。
前台常见拒绝方式：实名制。
脉脉，领英的兴起让这个问题有了解决方向，搜索公司名可以查到对应的人名，Boss直聘也有查到人名的可能，官网公司介绍里也有出现大佬名字的可能，
、邮件群发
官网合作邮箱，姓名+邮箱后缀“撞库”。
多数人的公司邮箱是姓名+@+公司域名+.com，
或姓 . 名+...
或名 . 姓+...
邮件群发太容易上手，邮件内容又多是公司的老干部内刊，有效的方式有且仅有报底价，极易扰乱公司价格体系，邮件群发可以在陌拜电话打到头疼耳鸣时调节状态用，最好是自己编辑文案，不要转发老大丢给你的老掉牙官稿。
文案编辑格式：提出客户问题、给出解决方案、留下联系方式。
问题在标题里体现，标题可以不体现自家产品，只围绕客户问题，问题要紧跟客户行业热点、难点，起到吸引客户注意的作用，让客户觉得你是食过两碗夜粥的人儿（粤语：有两把刷子的人），便于客户记忆，与只会发通稿的体力销售区分开来。
常见阻碍：石沉大海。
官方合作邮箱绝X信息量过载，用心构思标题才有机会浮出水面。
、加 群
各种群，各种加，挨个加 群里好友。
常见问题：不通过。
加群最好用的方式：美女头像。
加群方式我没采用过，但亲眼目睹友商以此方式用年时间从做到亿营收，公司销售头像全是美女帅哥，实际也可能是美女帅哥，发展快给钱多，招到高颜值团队是存在可能的。
当然，大环境也有点关系，踩准了移动互联网爆发。
由于个人颜值太低，不会使用此方式，等我找个友商交流下再回来BB。
、上门陌拜
适合于定向搞大客户。
需要比较宽松的销售环境，或者说适合有业绩基础的老油条，此方式回报太慢，效率太低，饱受业绩KPI蹂躏的新人不适合，容易挫败自信心，当然，搞定就是一日看尽长安花。
前台常用拒绝句式：有预约吗？
我一般是实话实说，没有预约，再接一句：可以帮我预约下吗？我找不到他的联系方式，此时，前台小姐姐多半会找你要资料，你可以把名片和资料交给她，顺手拎出事先买好的咖啡（或冷饮）：谢谢美女，这是给你带的。到这里前台小姐姐冷若冰霜的脸多半会绽开笑颜，有的笑着说谢谢，有的笑着拒绝，拒绝的可以再磨下：你收下就行，辛苦你帮忙转交下了...带咖啡也是跟其他蛮力销售区分开的方式。
不过，这样一般进不去，最好使的方式是直接报名字：你好，我找XX，X总。
用词要简练，语气要平稳、眼神要坚定，前台小姐姐多半会帮忙喊一下，这个需要经常陌拜磨练出来“气场”，前台小姐姐一看到你就觉得有正事要谈。
现在线上流量基本被开发完了，线下的笨办法却是一片蓝海，有很多销售加群斗图到飞起，线下吹水却磕磕绊绊，少数人做的事才有高增长的空间。
业绩瓶颈时可以用此办法试试。
、行业会议
这个我不会玩。
现在很多会议一般都有现场群，可以结合加群找客户。
待我去请教下会玩的小伙伴再来补充。
、转介绍
需要人脉资源：客户、同行...
唯一有效的方式：时间——只要干下去就会有转介绍。
大前提：靠谱，你以及你的产品靠得住。
做过天市场就会发现靠谱的人太少了。
END
掐指一算，我已做了年B端销售，木啥耀眼的成绩，只是发现销售找客户的方式太少，B端市场增长太慢，昨天晚上翻《增长黑客》看到一句：任何产品都可以通过技术实现增长。
今儿早上跑步理了理B端市场，核心问题好像是信息传播太慢，缺少直达决策人的路径。
怎么解决？
决策人是人，是人就有关系链。
决策人一般是多个产品购买决策的拍板人，正常发展的公司必然与其他公司有买卖。翻译成人话：你要找的决策人，一定与某个行业的某个销售产生过联系。
好了，问题解决了，找到B端市场那些靠谱的销售，拉到一起，互通有无，一起发财。
这个群就是这样建的：
由于你懂的原因，二 维 码贴不了，欢迎留言、关注，我一个个拉
不靠谱的销售就不要加了，不舍得分享的也不要加。
靠不靠谱辨别标准：出现问题解决不了，客户能不能退回款。
欢迎交流
有其他方式欢迎补充
