聊聊如何写SEM提案，抛砖引玉，欢迎大家一起来探讨。
一、CUA的SEM提案逻辑
SEM提案，这是乙方SEM优化师，经常需要做的日常工作，这里我们给出一种比较有意思的逻辑：CUA。
C，指的是Context广告背景，主要是把事情交代清楚，确认目前的客户需求；
U，指的是User受众分析，主要是将受众的特征整理好；
A，指的是Ad广告投放策略，这是最核心部分，需要具体将如何帮客户花钱说清楚。
接下来，我们用《沙巴克传奇》的搜索广告案例，带大家具体看一下CUA的提案逻辑。
二、Context广告背景
C的部分，属于提案的最开始部分，首先将事情交代一下，确保双方都在同一个频道上交流。
1、产品阶段：5月18日公测；
2、宣传事件：《沙巴克传奇》4.26 版本更新；4.28 IOS畅销榜前30；5.5 预约公测活动（公测消息放出）；5.18 公测+发布会（爆发期）；
3、宣传周期：4-5月，爆发期5月16日-5月22日；
4、营销目标：进行游戏信息曝光，引导产品正向口碑，提升品牌热度，引进目标用户。
三、User受众分析
U的部分，主要是将目标人群先锁定，以便于后续广告投放的展开。
1、传奇IP用户
2、盛大忠诚用户
3、MMORPG游戏用户
4、手游游戏用户
5、竞品游戏用户以及其他游戏用户
四、Ad投放策略
广告投放，可以从多个角度考虑，例如：选词、创意、时段、预算等。
1、选词方面
1）传奇IP词和厂商词收口核心用户
2）类型词覆盖MMORPG游戏用户和所有手游游戏用户
3）通用词辅助曝光
4）竞品词拦截竞品游戏用户
2、创意方面
1）体现传奇经典等核心卖点
2）针对不同重点期调整创意
3、覆盖时段
1）重点投放时期全面放量，全面覆盖
2）非重点投放时期以下午及晚间为主，覆盖优质流量时间段
3）周末放开投放时段，大量曝光拉新各类玩家
4、预算分配及效果承诺
1）关键字为主，安卓端和IOS端比例为3:1
2）重点期关键字加大投放
提案不能耍流氓，效果承诺必须有。
五、总结一下
SEM提案，其实也没那么难，大家可以试试CUA的逻辑，将背景、受众、投放3个问题说清楚就行。内容安排好之后，找个PPT模板套一下，一个专业的客户提案就搞定啦。
