商业计划包含了企业战略目标的描述、企业所处行业的背景和竞争态势、企业所拥有的战略资源与核心能力、企业的主要产品与服务及其价值主张、详细的营销/运营/财务分析、资源（资金）需求、主要风险因素等主要内容。
.商业计划的含义
所谓商业计划，是一份由创业者或企业家所撰写的、系统阐述创业项目或现有企业在未来一个时期内经营活动的总体方案。
一份精心编制的商业计划主要用于：
（）系统而现实地评估项目或企业在市场上取得成功的机会；
（）发现和解决项目和企业所面临的主要风险；
（）用作指导企业管理者（管理团队）管理活动的战略性指南；
（）用作阶段性评估企业运营成果的基准；
（）吸引和说服外部资本的主要工具。
现实当中，很多初创企业并不注重商业计划。只有当出现资本需求时，才会根据意向投资人的要求组织编写商业计划。
实际上，商业计划对于企业内部的意义，并不亚于其对于投资人的意义。
企业管理者客观冷静地编写商业计划的过程，实际上是对企业战略方向、战略资源、风险因素、竞争态势、市场定位、营销和运营、财务状况等一系列重大问题的系统反思。
.商业计划的必备要素
（）企业及产品和服务的描述：商业计划必须首先回答你的企业是做什么的。
（）解决什么问题：企业商业模式中的价值主张，即你的产品和服务满足哪些顾客的什么需求。
（）解决上一个问题的方案：你的产品和服务与竞争者的差异和优势所在。
（）商业模式：对企业的价值主张、顾客、合作伙伴、成本和收益的系统阐述。
（）核心竞争力：企业的市场定位、竞争策略、核心资源。
.商业计划的构成
一般来说，一份完整型商业计划通常要包括以下部分：
（）封面和目录：一份美观得体的封面和详略得当的目录，是留给读者的第一印象。
（）概要：对本商业计划的主要前提和结论进行概括性叙述，要注意突出重点。
（）企业或项目的基本情况：本企业或本项目的发起过程及现状。
（）产品与服务：具体说明企业的主要产品，要能够充分体现本企业独特的价值主张。
（）行业背景分析：用比较规范的方式阐述整个行业的情况，包括行业生命周期和市场容量。
（）目标顾客需求分析：重点说明企业对细分市场的选择和目标顾客的真实需求。
（）竞争态势与竞争策略：重点说明主要竞争力量的来源和企业的应对策略。
（）市场营销方案：未来一个时期内企业的市场营销战略和实施计划。
（）运营方案：企业运营管理和生产经营方面的详细计划。
（）财务回顾与预测：历史财务数据和预测财务报表以及相应的分析说明，重点要说明未来一个时期内的资本需求和资本预算方案，以及预期的投资回报结果。
（）主要风险因素及应对。
