今日头条广告和信息流广告都没有效果。在输入前找出个问题
说起信息流广告，很多做推广的朋友一定不陌生。信息流以其独创的呈现形式和贴近消费者阅读习惯的文案布局，成为众多App推广的主要手段。像今日头条、陌陌、知乎、抖音等流量都相当不错，不同平台的流量人群也不一样。
信息流广告最大的优势是“将广告融入内容”。对于“吃软不吃硬”的消费者来说，在浏览内容时可以不自觉地接受广告信息，从而保留固有的用户体验。同时，信息流广告还具有有效减少对用户的干扰，更精准地传递给目标客户，容易激发受众的主动性，推广积极分享，操作简单等优点！
今天整理了个关于信息流广告的指导性问题，让大家在投放信息流广告时事半功倍！
.你做广告的目的是什么？
你的目的是卖货？还是品牌宣传？不同的目的需要不同的应对策略。
如果你打广告推销商品，你需要知道的是：
你的目标客户在你想要推出的平台上吗？如果是，你怎么找到他们？
如果你为品牌做广告，你需要知道的是：
你的品牌调性是否与你想投放的信息流广告平台相匹配。
如果你打广告是为了跟风，即“同行都在投，我不能放弃市场”，那么你需要知道：
同行们为什么想要这个广告，他们如何投票，相应的投票方式效果如何？
.你的目标用户是谁？
你的产品/服务不可能让所有人都满意，所以在做广告前要有明确的用户导向。不同的目标用户会导致不同的广告策略。例如，您将投票支持：
▲已经购买的用户或潜在买家？
▲在购买行为中起决策和影响作用的是购买者本人还是人？
▲是个人还是群体？
▲是特定人群
是普通大众吗？
▲他们是忠实的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户？
▲如果他是品牌用户，是重度用户还是轻度用户？
▲您目前是否在使用竞争品牌的产品/服务？
...
.这些用户真的需要你的产品/服务吗？
很多甲方会拒绝回答这个问题。为什么没人要我生产？那我们先解释一下“需求”。
所谓“需求”，就是对购买力所能满足的特定产品的渴望。
比如，很多人想要一辆奔驰，但只有少数人买得起--也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还要弄清楚有多少人愿意买，有能力买得起。
有三个问题需要你去分析，那就是你想要什么，你愿意买什么，你买得起什么。
比如“想要”，重点是思考这个词，用户是否愿意花费时间、精力、心态等成本来获取你的产品；
“实惠”自不必说，比如苹果，很多人买不起，都在努力购买，前提是用户愿意想办法购买。
基于以上解释，请再次思考用户是否真的需要你的产品/服务。
.在用户触手可及的范围内，还有比你更好的选择吗？
本问题的目的是认识到广告产品/服务的竞争现状。
例如，你的产品是一款提供餐厅促销和酒店预订服务的APP。在你现身之前，用户可能习惯于通过身边亲朋好友的推荐和介绍进行选择，或者通过美团、大众点评、携程等获得更安全的服务，相比前者，你还不够方便，因为你需要用户专门下载一个APP。与后者相比，你不如他们的品牌响亮，用户对你的信任度更低。你怎么能让用户在这样的夹缝中选择你呢？
.需要你的产品/服务的用户在哪里？
如果你的用户只在特定的城市，不要在全国范围内浪费广告钱；
如果你的用户需要有一些购买力，不要把预算浪费在没有购买力的用户身上；
如果大多数用户是女性
在基于性别的App上，不要在基于男性的App上浪费钱；
如果你的大部分用户在早上上班的时候使用APP浏览信息，就不要放在其他时间了。
.你知道如何让用户接受你吗？
据艾瑞咨询报道，《我国互联网市场前景调查分析报告》显示，即使互联网是一个信息世界，但网络广告模式一直僵化、直接、生硬，让用户提不起兴趣，也暴露了广告的本质。这也导致用户对广告的排斥，与广告形成对立关系，使得广告推广效率低下。
信息流广告恰恰打破了这种心理上的不良感觉。就拿微博来说，因为它是一种信息流浏览方式，无论是广告、新闻还是动态，都是在一个时间线上。在这种阅读方式下，用户心理更加宽容，广告本身的硬推广功能被弱化，甚至成为有价值的内容，因此用户对广告的容忍度增加，这也是“明星+广告”或“故事+广告”模式能够畅通无阻的根本原因。
总之，用户阅读或观看有价值内容的无形需求使得信息流广告大行其道。换句话说，如果用户不喜欢这种模式，信息流广告可能早就死了。
广告要想引起人们的注意，就必须做他们喜欢做的事。
因此，对于不同推广目的的广告，必须迎合不同的用户偏好
如果是以品牌传播为目的的广告，你需要告诉用户：你是谁？有什么不同吗？你为什么能看到？
对于销售广告，可以用一个公式来表达：用户接受度=产品/服务的功能价值*强烈的情感诉求。
所谓产品的功能价值，是指使用该产品后能够获得的功能效益，如便利性好、美食好、乐趣好、生活好，等等。
情调是指使用本产品后所能获得的心理和情感上的益处，如优越感、幸福感、安心感等。
举个例子，你要做一个跑鞋销售的信息流广告，你可以解释一下这款鞋
使用一种非常特殊的材质（这是产品特性），穿进去跑步会非常轻便（这是功能价值），购买者穿上之后可以轻松跑起来，在马拉松中获得更好的成绩，提升个人满意度（这是情感价值）--根据你的用户对你产品的不同认知阶段，在文案中合理匹配功能和情感诉求。
.你愿意花多少钱来获得用户？
请尽量设定一个合理、理性的获客成本底线。
不要对你的产品太有信心。你认为的目标群体不一定是你的目标群体，你认为的卖点也不一定是用户会买的卖点；
不要对广告平台期望过高，算法本身是不确定的；
同行的获客成本可以借鉴，但前提是产品和交付本身没有区别。比如，一家做普通家装的公司和一家做智能家装的公司，前者可以给后者一个较低的获客成本参考；
如果可以的话，请计算一下试错的成本。大多数广告都需要长时间的试错，涉及大量成本。
总而言之，如果你一开始就讲清楚了，后面的交付就会更愉快、更持久。
当然，你可能会觉得回答这么多问题很烦人。
