IP成为近些年商业地产圈的标配，形成“无IP不商业”的业内现象。当一个有着较强知名度的商业项目和一个极具吸引力的原创IP碰撞在一起，所产生的市场吸引力和消费刺激自然超过单一的促销策略。面对运营的同质化竞争，商业地产通过引入形象鲜明、高辨识度的IP，增强商业空间的场景化体验，实现内容力的提升，与消费者建立深度的情感链接。那么，打造一个成功引流的IP，背后逻辑是什么？
商业地产IP应用起源与发展
IP（Intellectual Property）原意是指知识财产所有权，现逐渐演化为具有既定形象和固定粉丝群体的文化产业产品，并可供多维度开发及衍生。IP以其高流量属性及强大的品牌营销价值逐渐被商业地产捕获，在策划定位、招商及运营的各个环节得以应用。
一方面，具有高辨识度、高认同感的IP将固有的粉丝流量分享给商业地产，延伸了商业地产的客群地理辐射范围，使得品牌价值得到更广泛的传播。
例如，年朝阳大悦城举办的哆啦A梦展吸引了全城范围的粉丝前来打卡，成为朝阳大悦城品牌知名度辐射城市的关键性营销事件。同时，IP活动以丰富的内容和场景营造增强了商业地产的互动体验性，拓展了商业地产的服务内容范围及对消费者的可持续吸引力。
另一方面，商业地产以用户长停留时间、客群稳定、购买力强等流量优势，成为众多IP推广宣发、商业化应用场景拓展及流量变现的落脚点。
IP通过这一商业化的推广方式可以触及到原来的衍生品类触及不到的消费群体，部分运营能力强的商业地产甚至成为IP孵化的创新加速器。
IP活动相比IP主题商业地产、IP授权商户等IP应用形式，以落地更快、资源更充沛、更新频率更高、机会成本更低等特点成为IP当前在商业地产应用最为广泛的场景，也是商业地产应用IP的最直接方式。
我国最早的商业地产IP活动可以追溯到年香港的哆啦A梦展，同年上海大悦城引入Hello Kitty展，掀起了国内商业地产IP活动的热潮。不同于商业地产活动观演时代以热闹、噱头及观赏性为主的选秀比赛、时装展等，IP展将影视、动漫、文学、游戏、潮流玩具等内容赋予到活动中，增强了商业地产互动体验及场景营造的内容营销能力。
内容有吸引力、人格属性强的经典超级流量IP经久不衰，自首次亮相后不断下沉到更多的城市，展现出强大的生命力和可持续发展力。商业地产一方面通过IP活动吸引了大量客群的到访，另一方面通过门票收入、周边衍生品售卖及带动商户销售实现了利润的增长。
商业地产IP成功引流案例
案例一成都IFS爬墙大熊猫。
成都IFS爬墙熊猫可以说是一个非常成功的IP塑造，以至于它面世后出现的各种各样熊猫IP，都只能被认为是它的仿品。
首先成都IFS使用大熊猫元素，形成了一个地域文化的昭示性和记忆点，本身就能带来一定的流量。其次形象本身话题性——大熊猫爬墙的动作设计引发了人们的无限遐想：它到底在看什么呢？在好奇心的驱使下，大家也就纷纷被吸引进商场。
也许最开始爬墙熊猫只是凭借着独特的外形与地理位置吸引游客们拍照打卡，但在“裸奔已久的大熊猫穿上了衣服”“被DR PANDA‘求婚’了”“围观蓝精灵们吃火锅”等一系列与品牌合作打造的场景中，它被赋予了人格特征，成为了一个有生命的形象。不断曝光的话题以及地域文化的赋能，久而久之也就让这只熊猫成长为一个家喻户晓的地标级城市IP。如今大熊猫屁股上掉了一小块漆都能引起网友们自发形成传播与创作热情，也可见其影响力之大。
这个成功的IP案例带来的启发是，话题的创作并不需要很高的成本，但要结合商业本身的特性及品牌需求，将创意踩在消费者的关注点上，并持续不断的创造话题，巩固IP的形象特征，形成独特的记忆点。
案例二大唐不夜城不倒翁真人秀。
“一人带火一座城”，这是媒体对大唐不夜城不倒翁小姐姐的评价，这个IP出现，曾一度让手腕那么粗的防护栏，硬生生被挤断过三次。然而，最开始的三个月不倒翁真人秀一直是不温不火的，那么“她”是如何爆火起来的？
不倒翁真人秀真正火起来，是搭乘了“把手给我”的抖音超火梗，虽然踩着话题点，却不只是简单做和游客牵手的表演，IP加入了自己的个性化表演：小姐姐面对伸出来的无数只手，一般只会和女孩接触牵手，如果是男生，就会用团扇代替，轻轻荡开。正是这样的表演，迅速带动现场氛围，让无数游客一齐大吼：“把手给我”，并自发进行一轮又一轮的传播。
乘着话题的东风让自己迅速变成更为火爆的话题，不倒翁真人秀IP打造带来的启示是：并不是所有的互动都有用，我们需要找到互动中能够迅速引起游客或消费者共鸣的情感爆点，让消费者的参与感变得更有层次和值得回味。
主题IP场景化运用思路
主题IP的场景化运用，不仅能通过故事与体验的连贯性，塑造出独特的记忆点，同时也能很好的化解部分空间的缺陷。一般的方式是围绕主题IP打造空间场景，带来沉浸体验，具体怎么做？从设计角度而言，我们建议重点结合空间的DP点进行演绎。
商业空间的DP点主要位于功能空间连接处、主客流交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等位置，这些位置消费者视线易抵达且不阻挡店铺经营，在这些地方做一些与主题IP相关的互动性艺术装置或安排相关表演，以及配套相关的原创商品展示和销售服务等，都能大大提升体验感。
以做过的一个社区型购物中心为例，商业本身不规则的造型形成中庭过大、内街过深的问题，我们针对家庭亲子客群，以经典童话故事“小王子历险旅程”为IP打造灵感，在空间重要的DP点进行IP场景演绎，如大中庭以B号小行星为情景演绎，内街公共空间交接处空白墙面、天花、柱子、扶梯侧、座椅等区域，结合建筑本身的问题或空间特色，分别打造出点灯人、地理学家、沙漠水井等场景，希望让每个大人来这里都可以变回小孩，而小孩则能在这里经历一场神奇的冒险体验。
结语：总的来说，一个能够成功引流IP，绝不仅仅是花钱打造一个形象那么简单，需要在策划设计到后期营销的完整过程中，结合自媒体传播的特点，持续输出与商业或品牌相关的内容，通过不断的曝光创造话题性、塑造人设与标签。另外借助艺术、声光电、新媒体技术等手段带来更新的体验，也将成为未来IP打造的主流趋势。
