为什么顶尖销售月收入万，万，甚至更多，而有些销售人员虽然也很拼，却月入万都不到?
并不是谁比谁更聪明，更在于谁更懂人性，谁更有销售“攻心术”。
以下分享顶尖销售精心总结的大攻心术:
好的开场白能让我们和客户立刻拉近距离，有一见如故的感觉。
我们该怎么做？
举例:
张总您好！我刚进咱公司大门的时候，前台问我三个问题:
①你是谁?
②你从哪里来？
③你来干什么？
张总，您的前台真的好厉害啊！三个问题问出了哲学的高度。
可见您公司的管理制度和文化氛围都是一流的，我应该好好的向您学习。
您能跟我讲讲这方面的事吗？
这是销售攻心术的第一招，好的开场白可以一下子打开话题，迅速拉近彼此距离。
当我们和客户建立初步的友谊之后，我们对客户就会有更多的了解。
我们要适时发现客户身上的亮点，并及时地抬高对方，让对方的自豪感，通过你的抬高而得到展现 ，对方一定能够记住你。
我们一定都有这样的体会，我们穿了一件非常漂亮的衣服，如果所有人都视而不见，你就不会有太多的愉悦感。
此时，如果有一个人能够欣赏你，适时的夸奖你，你一定会对这个人产生好感，因为他懂你。
在这个世界上，我们认识的人很多，但真正懂你的人没有几个。
我们要抓住人性的特点，适时地抬高对方，这样客户才乐于和我们交谈。
我们大多数人都喜欢“一吐为快”，晒自己的幸福，晒自己的收入，晒自己的才华。
仿佛只有这样才能体现自己的优秀。
真正的谈话高手并不是能说的人而是善于倾听的人。
戴尔卡耐基曾经说过一件事:
一次他在纽约参加一次晚宴，碰到了一位优秀的植物学家。
他凝神静听植物学家有关植物方面的许多实验。
最后，植物学家向主人极力恭维卡耐基，说他是最能鼓舞人的人,是个最有趣的谈话高手。
我们唯有倾听才能更快地探知客户内心的想法。
我们要想和客户交流顺畅，那你就必须让客户和自己产生共鸣。
如何让客户和我们产生共鸣呢？
这就要求我们平时多做准备。
从以下四个维度出发:
社会动态，健康养生，亲子教育，财经风云。
总有一个话题能让客户产生共鸣。
所以顶尖的销售必须要有广博的知识。
浅浅相处，是很难让客户帮到你的。
我们必须和客户进入交心阶段，才能把客户变成我们的VIP。
我曾有个大客户，是个非常冷漠的人。初次拜访他，他一句话也不愿意和我说，我谈任何话题，他只是嗯嗯啊啊，来应付我。
就是这样一个客户，经过一系列的努力，竟然能让他在心情不愉快的时候，打电话给我，让我陪他到公园散步。
这就说明了，客户已经和我们进入了交心阶段。
这样的客户才是我们最优质的客户。
那么如何才能和客户进入交心状态呢？
那就是下面要讲的，做一个“雪中送碳的人”。
俗话说得好，“若想得之，必先予之。”
世界上任何的事情都是先付出，然后才会有回报。
同时，“雪中送炭”永远比“锦上添花”来得更重要。
有一位新来的销售员，想尽快的出成绩，有高人指点，说如果你想尽快成长，就请教同行“老大”，有什么销售秘籍。
销售高手送给他四个字“雪中送碳”。
小伙子傻傻的做，聪明的学。
一到下雨天，他就买好多雨伞，送给重要的客户。
在最热的天，他从老家带了一袋大米，扛到五楼，已是满头大汗，亲自送到客户家里，对客户说“这是家里种的无农药大米”，客户满心欢喜，销售“攻心术”，“表演”的真是炉火纯青。
客户家的孩子要参加高考，客户工作忙，脱不开身，他就亲自帮助客户接送孩子。
没用多久，这位新兵的销售业绩，已经进入前几名。
领导要他分享心得，他说最大的受益来自于“雪中送碳”。
以上六点销售攻心术 ，真正的核心，就是了解人性。
当你把人性研究透了，你自然会成为销售高手。
你有哪些感悟呢？
