本文将就提升亚马逊销售排名的重要性、如何战略性地使用亚马逊搜索词、如何计算亚马逊展示量份额、如何评估一个亚马逊搜索词的流量潜力等问题进行阐述。读完本文，你将明白如何通过评估与计算亚马逊展示量份额来有效优化listing。
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作为亚马逊卖家，对搜索词（Search Term）的重视与否，决定了你是会获得销售还是会失去竞争力。为了提升竞争力，电商巨头亚马逊为卖家提供了一个工具，以满足卖家对销售能见度（Sales Visibility）孜孜不倦的追求，即亚马逊搜索词展示量报告（Amazon Search Term Impressions Report）。
我们将分为两期来讲述以下内容：
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何为亚马逊搜索词报告
亚马逊搜索词报告针对性地统计出卖家账户设定的所有搜索词的广告展示量，简言之，它为卖家提供了通过关键词获得的展示量百分比。亚马逊搜索词报告是一种卖家报告形式，收集了以下信息：
在特定时间段内展示量最高的搜索词（周三中午至晚上点）
关键词的发生比率
大多数客户搜索关键词时点击最高的内容
如果生成的数周内数据报告与当前亚马逊销售排名相比没有发生任何变化，可能是因为报告中的Individual Sections缺失，也可能是因为该搜索词没有任何点击。不过，不同时间段没有任何变化的可能性几乎为零。
这些报告会以Excel的形式展示出来，里面包含大量数据。如果你之前用过Excel，那么这些表格还是很容易看懂的。报告里的数据对提升亚马逊广告效果非常有用。
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何为亚马逊搜索词展示量份额？
支付亚马逊广告后即可看到搜索词展示量份额，也就是目标关键词的展示量情况。这意味着如果你的目标关键词是Designer Shoes，而Reebok、Nike等竞争对手也开启了类似的广告活动，你可能会通过份额数据看到自己所获得的点击占比是%。
如果你对亚马逊广告有所了解，便知道这%说明不了任何问题。因此，不要就某项单独的数据做任何假设和推想。
在为某些特定关键词提高竞价时，要先确定好营销决策，然后再决定是否要为它花费更多的时间和费用。竞价越高，展示量越高。然而与此同时，平均销售成本（Average Cost of Sale ，ACoS）也可能会随之增加，没有办法再为你产生利润。
如果你的份额仅为%，那这个数据是比较低的。这种情况下，可以尝试一些竞争度较低的目标关键词。等积累了更多的品牌认知度，可以再回来重新竞争这一关键词。
要想获得积极的记过，需要关注以下两个数据：
搜索词展示量份额
搜索词展示量排名
这两个数据均为百分比，表示在某些特定关键词方面与竞品的对比情况。其他指标主要集中在点击量和展示量，可用来计算整体搜索量。下文我们将深入解析这些指标的具体含义。
如何计算亚马逊展示量份额？
要想知道如何计算亚马逊展示量份额，需要先知道什么是份额展示量。展示量份额（Impression Share ，IS），是指你的广告表现情况对比其他竞品广告表现情况的百分比。要计算亚马逊展示量份额，只需将一个广告获得的展示数量除以它能获得的总展示量即可，公式如下：
展示量 ÷ 能获得的总展示量 = 展示量份额 |
例如，某个具体搜索词的总搜索量为次，而你的关键词展示量为次，那么你的搜索词展示量份额则为%。请记住，展示量百分比反映的是你的搜索词出现的次数，而不是购物者看到你广告的次数。尽管如此，这个指标非常有价值，因为它能够提高最佳搜索词的盈利情况。
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何为亚马逊搜索词展示量排名？
搜索词展示量排名是指就某个亚马逊搜索词而言，你的展示量份额和其他展示量份额的数值排名情况。例如，你投入的广告费用越多，广告排名越高。影响排名的其他因素还有相关话题的竞争情况。
该排名来自于点击率CTR，但这并不意味着你需要提高转化率。将这一数据对比一下排名提升前后的销量，可从综合数据中看出广告是否有效。
此外，虽然这些展示量可能会带来更多的销量，但卖家还应将那些既能提升受众认知度、又能提升销量的优质关键词置于首位。例如，如果一个关键词拥有较高的亚马逊销售排名，但却无法提升销量，那这个关键词就不算合适。
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何为点击，何为展示量？
点击是指对卖家设定的亚马逊关键词进行搜索的客户点击卖家广告的次数，展示量是指卖家的广告展示次数，两者共同构成了点击率（CTR）。例如，展示量为次，点击量为次，那么点击率则为%。
搜索词展示量排名会利用这一数据来决定广告搜索量，即客户搜索关键词时广告的展示次数。
因此，如果拥有万次展示，而亚马逊搜索量展示率为%，意味着你的广告出现了万次，客户能够看到你广告的次数只有%，即万次，背后的原因很可能是因为其他人的出价更高。
